2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
27 октября состоялось новое событие Про бизнес LIVE. на тему «Cтарт!». Наши спикеры, начинающие и более опытные предприниматели, поделились личными историями о том, что заставляет их выходить из зоны комфорта, рисковать, двигаться вперед и превращать проблемы в возможности. Одним из спикеров стал известный предприниматель Сергей Метто, учредитель и генеральный директор компании «Онега». Сергей говорил о своем пути в бизнесе и о том, что нужно, чтобы в нашей стране было как можно больше успешных предпринимателей и предпринимательства.
Генеральным партнером серии событий Про бизнес. LIVE выступает БСБ Банк.
— Для себя я очень четко понимаю: желание заняться предпринимательством, развитие бизнеса — вопрос культурологический.
Если взять среднестатистического белоруса не из Минска, то кем он хочет стать? Где-то я читал, что милиционером. Приехать в Минск, пожить в общаге, жениться на минчанке и остаться в столице. И на самом деле таких молодых ребят у нас, наверное, много. В России мечта среднестатистического молодого человека — стать силовиком или чиновником. Поэтому так и живем.
В 1990-е, когда я начинал, все хотели заниматься бизнесом. Сейчас очень многие хотят найти теплое место. Чиновником, еще кем-то. У молодежи нет стремления заняться предпринимательством.
Тогда как в Южной Корее или Японии из 1000 студентов, 200−300, а может и все 500 — можно предположить, попытаются сделать свой бизнес. Правда, остальные 30% мечтают, скорее всего, пойти работать на Samsung.
Развитие культуры предпринимательства — вопрос пропаганды. И даже, наверное, помогает больше не она, а реальные успешные примеры.
Ты должен видеть, «чувствовать» этого предпринимателя. Иметь возможность «потрогать» его руками, пообщаться с ним. И только тогда у тебя появиться желание заниматься бизнесом
Приведу примеры. Моя мама — не знаю, откуда она это взяла — всегда была предпринимателем. С детства помню, что она вязала шапочки. Трудилась постоянно, никогда не видел ее спящей.
В 1991 в Беларуси и в России появлялись первые иномарки. Стояли киоски со сникерсами-марсами. И киоскеры эти тогда были самыми авторитетными людьми, бизнесменами. Кем был я в то время? Студентом РТИ, потом инженером. А у них был киоск!
И у нас, у студентов, была предпринимательская среда. Все студенты в 90-х годах начинали заниматься бизнесом. Каких-то видеодвоечек партию покупали-продавали… Калькуляторы продавали, еще что-то.
Я видел ребят, которые мешки «зайчиков» приносили после того, как перепродавали партию пива. Тогда это было у всех на слуху. И было очень заразительно.
На пятом курсе я пошел работать на фирму, где был предпринимательский дух. Мы паяли приборчики для обнаружения проводки. Зарабатывал 500 рублей. А меня, инженера-электронщика, хотели распределить на оборонный завод, где я должен был заниматься жидкокристаллическими индикаторами для каких-то военных приборов. Зарплата 350 рублей — на те времена это долларов 50−60. Проходная система. Ты «не выездной» — не можешь выезжать за границу. И так же, как сегодня все боятся не вернуть кредиты, мы тогда боялись — распределения. Но я сказал, что мне диплом не важен, и что напишу причиной отказа от распределения — «маленькая зарплата». И настоял на своем, меня не распределили.
Тогда все начинали заниматься бизнесом. И, наверное, пропаганды бизнеса было больше, чем сейчас.
На сцене Про бизнес. LIVE передо мной выступал предприниматель Александр Красицкий. Он рассказал про то, что занимается продажами электронных-крышек биде для унитазов. Это новый для Беларуси продукт.
После этого выступления, во время перерыва ко мне подошел молодой человек и говорит: «Слушайте, я еще в 2013 году привез сто таких крышек-биде. Еле назад «втюхали» китайцам — не продавались!».
Я спрашиваю: «А как ты их продавал? Котлера «Основы маркетинга» читал? Нет? У тебя не было ни одного шанса, чтобы продать хоть одну! Сегментация потребителя — основа маркетингового знания. Азы!».
Тот уровень грамотности в нашем обществе, понимания, что такое бизнес и как он ведется — пугает. Для меня бизнес — это таблица умножения. Ему надо учить. И с этим у нас большая проблема. В Беларуси есть МВА, но учить бизнесу надо со школы. Я бы ввел экономику, предпринимательство в школьную программу. Думаю, многие школьники не знают, откуда берутся деньги на выплату пенсий. У нас есть система колледжей, ПТУ, где дают профессию. Но есть и такая профессия, как бизнес, которая состоит из определенных азов — маркетинг, финансы, организационная структура, персонал, стратегия, отношения собственников.
Когда я заканчивал институт, надо было кормить семью. Что я начинал делать? Два или три года занимался чем попало. Брал газету «Из рук в руки», смотрел, какой рекламы больше всего – значит, тот бизнес больше всех развит. Чем только не занимался — иридодиагностикой, например, и другими экзотическими вещами.
У меня было 14 неудач перед тем, как получился 15-й бизнес. Мне очень нравится фраза Михаила Веллера о том, что человек должен наработать определенное количество неудач. Потому что они дают ему опыт и умение.
Надо поддерживать баланс неудач, следить за своими действиями и рефлексировать — анализировать ошибки и делать выводы.
Если ты делаешь слишком мало ошибок, значит, ставишь перед собой простые, неамбициозные цели. И не учишься.
А если у тебя слишком много неудач — либо таланта для этого направления бизнеса нет, либо ты немножко не дочитал книг. На старте бизнеса после Котлера мне попалась книга: «Основы менеджмента» авторства М. Мескона, М. Альберта, Ф. Хедоури. Это уже не про предпринимательскую часть, а о том, как строить фирму. Когда я прочитал книгу, построение фирмы привлекло меня больше, чем предпринимательство. И я делал бизнес для того, чтобы стать боссом большой фирмы.
Баланс ошибок и успехов должен быть 50 на 50. Тогда ты будешь ошибаться потому, что ставишь перед собой амбициозные цели.
Ну, а если тебе просто везет, и ты как-то очень высоко взлетел… Я видел много ребят, у которых при первой же неудаче наступал крах в бизнесе. И они не знали, что делать.
Я пошел в предпринимательство, потому что мне надо было кормить семью. У меня были две большие мечты: квартира и машина.
Первый этап в бизнесе — безусловно, заработать деньги. Машина, квартира. И очень часто, когда люди его проходят, то не знают, чем дальше заниматься. Они начинают строить вторую квартиру, покупать вторую машину, менять ее на более дорогую.
А надо вкладывать деньги в бизнес.
Я начинал делать бизнес в 1991, и я не могу остановиться. Последний бизнес я начал где-то 5 лет назад. Мне это нравится, я это умею. Я без этого не могу.
Надо любить дело, которым занимаешься.
Не зарабатывать деньги, а приносить пользу. Деньги — это только воздух для вашего бизнеса. А сам бизнес должен приносить пользу людям. Поэтому должна быть миссия. Например, наша миссия в том, чтобы кормить людей, чтобы чувство голода не мешало жить.
Сейчас у меня очень много времени занимает операционная работа в «Онеге». Компании тяжело, непростое экономическое положение.
Есть люди, которым мы не платим. Например, должны фермерскому хозяйству за картошку. Но мы все в одной «пищевой цепочке». Сегодня я как директор, как собственник должен выбирать: или мне все бросить, или сохранять 1000 рабочих мест — столько работает в нашей компании. И я сохраняю их, как могу.
Да, получаю сейчас много упреков в свой адрес. Но я свой выбор сделал, я буду бороться до последнего, чтобы сохранить «Онегу», сохранить белорусского производителя, спасти бизнес, которому 20 лет.
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»
1 декабря
Путь к победе длиною в девять месяцев: Белагропромбанк подвел итоги Стартап-марафона 2024
28 ноября
400 м2 светодиодных экранов, VR футбол с мировой звездой, дрифт-симулятор и AI-музыканты: что посмотреть на One AI Forum
26 ноября
Как точно рассчитать стоимость строительства дома: даем реально рабочий инструмент
26 ноября
«Обращаются не только за товаром, но и из-за грамотными консультациями»: как работает компания, предоставляющая упаковочные решения
26 ноября
Дизайнер рассказал, как красиво сочетать виниловый сайдинг разных цветов
21 ноября
«Создать успешное агентство — как выиграть в казино», сооснователь WakeApp Эдуард Лебедев