Сергей Метто: Бизнес в Беларуси надо пропагандировать, ему надо учить со школы

27 октября состоялось новое событие Про бизнес LIVE. на тему «Cтарт!». Наши спикеры, начинающие и более опытные предприниматели, поделились личными историями о том, что заставляет их выходить из зоны комфорта, рисковать, двигаться вперед и превращать проблемы в возможности. Одним из спикеров стал известный предприниматель Сергей Метто, учредитель и генеральный директор компании «Онега». Сергей говорил о своем пути в бизнесе и о том, что нужно, чтобы в нашей стране было как можно больше успешных предпринимателей и предпринимательства.

Генеральным партнером серии событий Про бизнес. LIVE выступает БСБ Банк.

О желании быть предпринимателем

— Для себя я очень четко понимаю: желание заняться предпринимательством, развитие бизнеса — вопрос культурологический.

Если взять среднестатистического белоруса не из Минска, то кем он хочет стать? Где-то я читал, что милиционером. Приехать в Минск, пожить в общаге, жениться на минчанке и остаться в столице. И на самом деле таких молодых ребят у нас, наверное, много. В России мечта среднестатистического молодого человека — стать силовиком или чиновником. Поэтому так и живем.

В 1990-е, когда я начинал, все хотели заниматься бизнесом. Сейчас очень многие хотят найти теплое место. Чиновником, еще кем-то. У молодежи нет стремления заняться предпринимательством.

Тогда как в Южной Корее или Японии из 1000 студентов, 200−300, а может и все 500 — можно предположить, попытаются сделать свой бизнес. Правда, остальные 30% мечтают, скорее всего, пойти работать на Samsung.

О развитии предпринимательской среды

Развитие культуры предпринимательства — вопрос пропаганды. И даже, наверное, помогает больше не она, а реальные успешные примеры.

Ты должен видеть, «чувствовать» этого предпринимателя. Иметь возможность «потрогать» его руками, пообщаться с ним. И только тогда у тебя появиться желание заниматься бизнесом

Приведу примеры. Моя мама — не знаю, откуда она это взяла — всегда была предпринимателем. С детства помню, что она вязала шапочки. Трудилась постоянно, никогда не видел ее спящей.

В 1991 в Беларуси и в России появлялись первые иномарки. Стояли киоски со сникерсами-марсами. И киоскеры эти тогда были самыми авторитетными людьми, бизнесменами. Кем был я в то время? Студентом РТИ, потом инженером. А у них был киоск!

И у нас, у студентов, была предпринимательская среда. Все студенты в 90-х годах начинали заниматься бизнесом. Каких-то видеодвоечек партию покупали-продавали… Калькуляторы продавали, еще что-то.

Я видел ребят, которые мешки «зайчиков» приносили после того, как перепродавали партию пива. Тогда это было у всех на слуху. И было очень заразительно.

На пятом курсе я пошел работать на фирму, где был предпринимательский дух. Мы паяли приборчики для обнаружения проводки. Зарабатывал 500 рублей. А меня, инженера-электронщика, хотели распределить на оборонный завод, где я должен был заниматься жидкокристаллическими индикаторами для каких-то военных приборов. Зарплата 350 рублей — на те времена это долларов 50−60. Проходная система. Ты «не выездной» — не можешь выезжать за границу. И так же, как сегодня все боятся не вернуть кредиты, мы тогда боялись — распределения. Но я сказал, что мне диплом не важен, и что напишу причиной отказа от распределения — «маленькая зарплата». И настоял на своем, меня не распределили.

Тогда все начинали заниматься бизнесом. И, наверное, пропаганды бизнеса было больше, чем сейчас.

О том, что бизнесу нужно учиться

На сцене Про бизнес. LIVE передо мной выступал предприниматель Александр Красицкий. Он рассказал про то, что занимается продажами электронных-крышек биде для унитазов. Это новый для Беларуси продукт.

После этого выступления, во время перерыва ко мне подошел молодой человек и говорит: «Слушайте, я еще в 2013 году привез сто таких крышек-биде. Еле назад «втюхали» китайцам — не продавались!».

Я спрашиваю: «А как ты их продавал? Котлера «Основы маркетинга» читал? Нет? У тебя не было ни одного шанса, чтобы продать хоть одну! Сегментация потребителя — основа маркетингового знания. Азы!».

Тот уровень грамотности в нашем обществе, понимания, что такое бизнес и как он ведется — пугает. Для меня бизнес — это таблица умножения. Ему надо учить. И с этим у нас большая проблема. В Беларуси есть МВА, но учить бизнесу надо со школы. Я бы ввел экономику, предпринимательство в школьную программу. Думаю, многие школьники не знают, откуда берутся деньги на выплату пенсий. У нас есть система колледжей, ПТУ, где дают профессию. Но есть и такая профессия, как бизнес, которая состоит из определенных азов — маркетинг, финансы, организационная структура, персонал, стратегия, отношения собственников.

О пользе ошибок в бизнесе

Когда я заканчивал институт, надо было кормить семью. Что я начинал делать? Два или три года занимался чем попало. Брал газету «Из рук в руки», смотрел, какой рекламы больше всего – значит, тот бизнес больше всех развит. Чем только не занимался — иридодиагностикой, например, и другими экзотическими вещами.

У меня было 14 неудач перед тем, как получился 15-й бизнес. Мне очень нравится фраза Михаила Веллера о том, что человек должен наработать определенное количество неудач. Потому что они дают ему опыт и умение.

Надо поддерживать баланс неудач, следить за своими действиями и рефлексировать — анализировать ошибки и делать выводы.

Если ты делаешь слишком мало ошибок, значит, ставишь перед собой простые, неамбициозные цели. И не учишься.

А если у тебя слишком много неудач — либо таланта для этого направления бизнеса нет, либо ты немножко не дочитал книг. На старте бизнеса после Котлера мне попалась книга: «Основы менеджмента» авторства М. Мескона, М. Альберта, Ф. Хедоури. Это уже не про предпринимательскую часть, а о том, как строить фирму. Когда я прочитал книгу, построение фирмы привлекло меня больше, чем предпринимательство. И я делал бизнес для того, чтобы стать боссом большой фирмы.

Баланс ошибок и успехов должен быть 50 на 50. Тогда ты будешь ошибаться потому, что ставишь перед собой амбициозные цели.

Ну, а если тебе просто везет, и ты как-то очень высоко взлетел… Я видел много ребят, у которых при первой же неудаче наступал крах в бизнесе. И они не знали, что делать.

О любви к собственному делу

Я пошел в предпринимательство, потому что мне надо было кормить семью. У меня были две большие мечты: квартира и машина.

Первый этап в бизнесе — безусловно, заработать деньги. Машина, квартира. И очень часто, когда люди его проходят, то не знают, чем дальше заниматься. Они начинают строить вторую квартиру, покупать вторую машину, менять ее на более дорогую.

А надо вкладывать деньги в бизнес.

Я начинал делать бизнес в 1991, и я не могу остановиться. Последний бизнес я начал где-то 5 лет назад. Мне это нравится, я это умею. Я без этого не могу.

Надо любить дело, которым занимаешься.

Не зарабатывать деньги, а приносить пользу. Деньги — это только воздух для вашего бизнеса. А сам бизнес должен приносить пользу людям. Поэтому должна быть миссия. Например, наша миссия в том, чтобы кормить людей, чтобы чувство голода не мешало жить.

О своем выборе

Сейчас у меня очень много времени занимает операционная работа в «Онеге». Компании тяжело, непростое экономическое положение.

Есть люди, которым мы не платим. Например, должны фермерскому хозяйству за картошку. Но мы все в одной «пищевой цепочке». Сегодня я как директор, как собственник должен выбирать: или мне все бросить, или сохранять 1000 рабочих мест — столько работает в нашей компании. И я сохраняю их, как могу.

Да, получаю сейчас много упреков в свой адрес. Но я свой выбор сделал, я буду бороться до последнего, чтобы сохранить «Онегу», сохранить белорусского производителя, спасти бизнес, которому 20 лет.