Как взыскать проблемную задолженность у прибалтийского партнера: советы юристов-практиков

Как вести дела с иностранным партнером и насколько реально «достать» задолженность, если он из Евросоюза? На эти вопросы отвечает Дарья Жук, управляющий партнер белорусского офиса международной юридической компании COBALT.

— Иностранные партнеры должны белорусским компаниям около 4 млрд долларов, которые не спешат отдавать. Основная сумма приходится на страны ЕАЭС и Украину, но есть просроченная дебиторская задолженность и с государствами, входящими в Евросоюз. Прежде всего, Литвой.

Почему возникает проблемная дебиторка? Причин масса — от желания разгрузить склад и сделать хорошую квартальную статистику до легкомысленных рассрочек и отсрочек.

Главный совет

Проверяйте партнера на этапе обсуждения сделки, мониторьте на этапе ее совершения. И четко определитесь, какая служба будет этим заниматься: менеджеры контрактов, юристы или финансисты. Иногда именно из-за внутренней несогласованности подразделений компании получают проблемную дебиторку.

На рынках Прибалтики довольно развитая система доступа к публичной информации по юрлицам – данные по финансовой отчетности, арестам, судебным делам доступны в публичных базах данных, платных и бесплатных вроде «Кредитинфо». Можно получить обширный массив данных для анализа даже с просчетом риска неплатежеспособности и банкротству всего за несколько десятков евро. Вы можете использовать:

• Специализированные базы данных (Creditinfo в Литве, CrediWeb в Латвии, Krediidiinfo в Эстонии)
• Коммерческие регистры юридических лиц в каждой прибалтийской стране (аналоги ЕГР), информационные судебные системы и регистры недвижимости (аналоги ЕГРНИ).

Страхование экспортных рисков или выстраивание системы обеспечения и гарантий?

Это простая дилемма для тех, кто умеет считать. Услуги страховщиков довольно дороги: от 8 до 12−15% от стоимости контракта. Если вы не можете закладывать их в цену, ищите более бюджетные альтернативы: поручительства, векселя, гарантии. Если ваш партнер видит, что по контракту нет обеспечительных мер в отношении его обязательств либо они прописаны в практически невыполнимом виде, то для него затягивание оплаты — это всего лишь вопрос времени пользования представленным коммерческим займом.

Во многих случаях более аккуратное разложение контрактных обязательств может защитить от рисков даже лучше, чем страховка. Также можно передавать права собственности от продавца к покупателю только после полной оплаты, а не с момента передачи товара.

Стремитесь решить вопрос в досудебном порядке

Это всегда дешевле даже в случае, когда вы привлекаете местных консультантов. Понятно, что можно сразу в суд или к нотариусам. Но наши компании нивелируют такой этап, как досудебные переговоры, и относятся к нему формально. А зря. Потому что это беспроигрышная стратегия.

Пока вы будете пытаться решить вопрос в претензионном порядке, успеете подготовить полный пакет документов по сделке, начиная от накладных и заканчивая перепиской. И заодно оценить, насколько сильны аргументы дебитора — возможно, он не хочет платить из-за качества или некомплектности товара (например, в товаре существуют какие-либо дефекты) и готов отстаивать свою позицию в суде. И тогда стороны уже начинают рационально смотреть на вещи, взвешивая, сколько по времени и деньгам займет тяжба и не проще ли все-таки договориться.

Способы договориться могут быть разными, начиная от двусторонних переговоров между сторонами, часто с привлечением юристов (штатных или внешних), и заканчивая привлечением профессионального медиатора. Он помогает договориться не всегда с позиции права, но с позиции здравого смысла.

Временные и финансовые издержки на них всегда ниже, чем в судах. Это экономия на судебных пошлинах и даже услугах юристов, потому что обычно от них требуется меньше работы, чем при судебных разбирательствах.

А что если сразу в прокуратуру?

В прибалтийских странах давление на дебитора с помощью правоохранительных органов не работает.

Вам нужно собрать впечатляющие доказательства недобросовестности вашего контрагента, но скорее всего в ответ вы все равно получите «отписку» с предложением решать дела в рамках гражданского судопроизводства. Тот патернализм, который присутствует, например, в Беларуси в ситуациях с выбиванием долгов под угрозой заведения уголовных дел, в Прибалтике не применим. Потому что долги, в том числе с просроченной оплатой, рассматриваются государством через призму коммерческих рисков, которые несут оба участника сделок. Дебитор плохой в том, что он не платит; а кредитор плохой в том, что предоставил ценности и позволил себя обмануть. «А если коммерсант обманул коммерсанта, значит кто-то из них… плохой коммерсант. Или оба?», — шутят юристы.

Но если «русского языка» все-таки не понимают…

Тогда в суд.

Система экономического правосудия в трех прибалтийских странах схожая и отличается лишь нюансами в ставках пошлин и подсудности. Отличаются шкалы ставок госпошлин по странам в зависимости от размера заявляемых требований, действуют общие правила подсудности — по месту нахождения ответчика. Процесс следующий:

• Сначала суд первой инстанции — районные/окружные суды
• Апелляционная инстанция — окружные суды или отдельный Апелляционный суд в Литве
• Кассационная инстанция — Верховный суд, для пересмотра решений при существенных нарушениях норм права.

Чтобы пройти все инстанции, по опыту, требуется от полутора до трех лет. Есть упрощенный порядок: если должник не оспаривает задолженность, то в приказном производстве исполнительный лист можно получить через 1−3 месяца.

Дальше — исполнение. В Прибалтике взысканием занимается частный бизнес и, по ощущениям экспертов, после передачи функций судебных приставов частным компаниям, эффективность исполнения выросла в разы. Они так замотивированы, что находят такое имущество, которое их коллеги из госсектора разыскали бы вряд ли. Аресты имущества должника хорошо мотивируют к расчетам.