26 апреля
Белорусские студенты предложили МТБанку сделать более доступную карту «Халва» для молодежи
6 | 1 | 4 | 1 |
В Витебске есть сеть тренажерных залов, где занимаются только женщины. И тренеры здесь тоже — только женщины. Проекту уже более шести лет, и, несмотря на то, что «тренажерки» в городе почти на каждой улице, клиентки в двух залах SV-fit есть всегда. Среди них — совсем молодые девочки, их мамы и даже бабушки. Владелец студий Сергей Шидловский уже думает открывать третий зал. Предприниматель рассказал «Про бизнес», почему в SV-fit нет мужчин, почему он не берет на работу тренеров-«звезд» и как его бизнес выживает в пандемию.
У Сергея Шидловского есть собственное предприятие по производству строительных материалов. Бизнес успешный, и ему уже почти 20 лет. А в 2015-м предпринимателю вдруг пришла идея открыть свой тренажерный зал.
— Все произошло совершенно спонтанно. У моего предприятия была свободная невостребованная недвижимость в новостройке на улице Чапаева, 18. И я никак не мог выгодно ее продать или сдать в аренду. И вдруг решил дальше не мучиться — самому открыть в этом помещении тренажерный зал. Я сам спортсмен, поэтому тему — что такое тренировочный процесс и как его построить — знаю отлично. Есть также опыт и знания в сфере юриспруденции, экономики. Но фитнес-рынок сильно не изучал, бизнес-план не составлял — просто мне было очень интересно попробовать себя в новом деле.
Но почему зал только для женщин? Гендерная отстройка от конкурентов?
— Все проще, и без гендерных предрассудков. Небольшое помещение позволяло организовать только одну раздевалку — мужскую или женскую. Фактор стесненности и был основным в открытии «однополого» зала.
В помещении сделали ремонт, купили спортивное оборудование, набрали тренеров.
— Обошелся без кредитов и долгов. Оборудование для зала купил за личные сбережения, которые откладывал от прибыли на строительном предприятии. Вложения были относительно невысокие. Зал — небольшой, в него вместилось около 30 новых тренажеров. Стоили они на тот момент от $ 500 до $ 2000.
И в ноябре 2015 года первый женский тренажерный зал в Витебске заработал. О себе заявили негромко: разнесли по почтовым ящикам листовки с минимальной информацией-приглашением.
Самым главным на старте, вспоминает бизнесмен, был поиск хороших инструкторов, создание команды.
— Я решил, что в нашем зале будет три тренера. Дал объявление — пришли две хорошие девочки. Третьим инструктором — единственным мужчиной в зале — стал я сам. Дело как-то сразу пошло, «женская тренажерка» стала известной в городе.
Уже через пару месяцев зал стал «ломиться» от желающих заниматься.
У нас тренировались девушки, женщины, даже бабушки! Возраст клиенток — от 14 до 80 лет. Связано это было, на мой взгляд, в том числе с хорошим подбором оборудования. Считаю, оно было на тот момент однозначно лучшим среди витебских «тренажерок». Да и цены у нас невысокие.
По мнению Сергея Шидловского, в зале был лишь один минус — тесная раздевалка. Но даже несмотря на это, за день его посещало до 150 человек.
— По вечерам девушки даже стояли в очереди, ожидая, когда появится свободный шкафчик!
Так, благодаря тесной раздевалке чисто женский фитнес стал идеей бизнеса:
— Я увидел, что наши услуги востребованы, и следующий зал, хотя в нем хватало места для раздевалок, уже осознанно строил как женский. Он открылся через три года, в 2018-м, по похожей схеме: в собственном помещении и за собственные средства. К слову, с арендой недвижимости под бизнес я никогда не рисковал и не хочу этого делать до сих пор.
Один фитнес-клуб оформлен на Сергея Шидловского как индивидуального предпринимателя, второй — на ООО.
Сейчас в штате уже 15 работников, в основном это инструкторы.
— Сам я тренирую теперь редко — чтобы лучше понимать, что происходит в залах, или когда нужно подменить кого-то из инструкторов.
Сергей Шидловский признает, что в последние три года найти хорошего тренера в Витебске стало нелегко: спрос превышает предложение.
— Хороший тренер — сокровище зала! Подбором инструкторов занимаюсь лично. Главный критерий: хороший человек — это и есть хороший работник. Провожу не одно, а два-три собеседования. И в первую очередь обращаю внимание на человеческие качества претенденток на должность тренера или администратора. На работу беру исключительно женщин, не приглашаю местных «знаменитостей» фитнес-индустрии, ищу простых ответственных девушек со спортивной внешностью, из которых могут вырасти крутые профи. Бывали удачи, когда приходили готовые специалисты, не нуждающиеся в стажировках, но чаще принимал неопытных девушек, которые учились в наших залах.
Последние два набора проходили так:
— Я выбрал десять кандидаток, организовал обучающий экспресс-курс, который длился около месяца. А затем трудоустроил в наши залы четырех специалистов. Остальные девушки отсеялись, поняв, что это — не их занятие, одна ушла работать в другой зал. Эта система мне так понравилась, что я даже задумался о преподавательской деятельности. Есть идея открыть на базе своих залов постоянные платные подготовительные курсы по специальности «инструктор тренажерного зала».
Недавно бизнесмен впервые за 6 лет работы проекта пересмотрел подход к оплате труда тренеров.
— Начиналось все со стабильных окладов, к ним прибавлял премии. Но с этого, 2022 года, ввел новую систему оплаты. Теперь это небольшой оклад, а вторая, основная часть — премия, которая зависит от количества проведенных тренировок. Эта система должна подстегивать инструкторов зарабатывать, а не просто «получать» деньги. Недостаток такого подхода в том, что новички, у которых еще не наработана репутация «крутого тренера», не могут зарабатывать хорошие деньги. Но, с другой стороны, это для них стимул расти.
По словам Сергея, тренер «с именем» в SV-fit сегодня зарабатывает 1000−1200 рублей ($ 380−460), молодые специалисты — в два раза меньше.
Фитнес-клубы, по словам предпринимателя, — «бизнес не высокооборотистый и малоприбыльный». В первом зале вложения окупились года за три. Второй зал тоже шел к самоокупаемости: открылся осенью 2018-го, а уже зимой 2019-го там стояли очереди в раздевалки.
Но в 2020-м грянул коронавирусный кризис.
— И окупаемость второй студии, видимо, отложилась до лучших времен. Сегодня в фитнес-индустрии все стало сложнее для бизнеса и намного проще для клиентов. В Витебске открылось много новых современных залов, которые борются за клиентов. При этом с весны 2020 года наблюдается серьезный отток людей из «тренажерок» в связи с коронавирусом. Доходы горожан снизились, и статья затрат «на фитнес» в их бюджете точно не на первом месте. Кроме того, с этого года в три раза повысилась ставка единого налога. Выросли и коммунальные платежи.
Такой бизнес, как фитнес-услуги, говорит Сергей Шидловский — с особенностями, которые приходится учитывать.
— Во-первых, это сезонный бизнес: люди тренируются с сентября по май, а летом почти все отдыхают. Это влияет на структуру выручки: в сезон нужно создавать задел на межсезонье, что очень сложно.
Во-вторых, наши клиенты — женщины. И это колоссальная особенность! До открытия своих залов я долго ходил в другую «тренажерку», и все эти годы по понедельникам, средам и пятницам в 19 часов видел там одни и те же мужские лица. Парни, как правило, постоянны в выборе «тренажерки». А вот с девушками все по-другому: они уходят в другие залы, приходят обратно, бросают «большой спорт» навсегда, опять в него возвращаются, выходят замуж, рожают…
Ротация клиенток очень высокая, и это — дополнительная сложность в формировании положительного финансового результата.
Сегодня бизнес остается прибыльным, отмечает предприниматель, но очереди в раздевалки, увы, в прошлом.
— Рентабельность на грани нуля. Моя основная задача в последние два года — удержать клиентов, обеспечить приемлемые зарплаты тренерам и администраторам. Поэтому об окупаемости второго зала речь пока не идет. Но я не унываю: в жизни всякое бывает, и нужно постоянно шевелиться.
Тренажерные залы — для меня не основной бизнес, а скорее хобби. Проблемы, которые иногда возникают в фитнес-клубах — это «ягодки» по сравнению с тем, что приходится переживать моему строительному предприятию. Поэтому я отношусь к тренажерным залам больше как к «отдыху» от основной работы, от которой подустал.
В ближайшем будущем владелец бизнеса намерен уделить больше внимания рекламе.
— Сейчас вся наша реклама — страницы в соцсетях, информация на некоторых местных интернет-порталах и несколько лайтпостеров по городу. Ежемесячные затраты на это — несколько сотен рублей (чуть более $ 100). Вся рекламная аналитика сводилась к моим личным ощущениям и советам тренеров и администраторов. Поэтому сейчас веду переговоры с профессионалами, которые, надеюсь, предложат эффективные решения.
А еще Сергей Шидловский планирует открыть еще один фитнес-клуб — небольшой зал вдали от центральных проспектов в каком-либо спальном районе. Потому что ему все еще интересно это дело.
26 апреля
Белорусские студенты предложили МТБанку сделать более доступную карту «Халва» для молодежи
25 апреля
Компания А1 расширила покрытие своей 4G-сети по всей Беларуси
24 апреля
МТС Power Day: в Минске прошла международная конференция по искусственному интеллекту
23 апреля
Объявлены победители ежегодного исследования Pharma Digital Awards от AMDG
23 апреля
Экономьте время для развития, семьи и отдыха – оформляйте продукты и счета в МТБанке онлайн
23 апреля
Бесплатный вебинар — "Выход на рынок ОАЭ шаг за шагом: ниши, стратегии, инструменты", 22 мая
23 апреля
Технологии, которые нужны бизнесу уже сегодня
22 апреля
В Национальной библиотеке Беларуси состоялась презентация сборника научных трудов конференции по безракетной индустриализации ближнего космоса