«Они хотят высказаться — я помогаю». Как парень зарабатывает на интервью с бывшими преступниками

О Сергее Павловиче, бывшем киберпреступнике, который отсидел в тюрьме 10 лет, мы уже писали. Тогда парень рассказывал о том, как сумел начать новую жизнь и запустить несколько бизнесов — на рыбе, сувенирах и кэшбэк-сервисе. С апреля этого года Сергей стал активно развивать свой канал на YouTube «Люди PRO». И довольно успешно. Герои его выпусков — достаточно неоднозначные личности:  мошенники, киберпреступники. Хотя изначально это не было задумкой — парень планировал делать канал для предпринимателей. О том, почему он снимает такой контент, как продвигает канал и сколько на нем зарабатывает — читайте ниже.

Как все начиналось

— К каналу на YouTube я пришел не сразу. После выхода на свободу в 2016 году я сделал свой сайт, где писал полезное, публиковал какие-то главы из своей книги, которые не вошли в печатную версию. Но мне это быстро наскучило, потому что особого удовольствия и каких-то видимых дивидендов я от этого не получал. В то же время несколько людей с большими пабликами из ВК предлагали создать под меня сообщество, где я был бы «лицом бренда» и вещал о чем угодно. Но дальше разговоров это не зашло. В первую очередь потому, что рассказывать о том, что мне не близко, не хотелось. А для заработка у меня был кэшбэк-сервис.

Заниматься YouTube, как часто в жизни бывает, я решил случайно: мне понадобилась реклама моего сервиса. Я написал одному YouTube-блогеру, чтобы разместить у него рекламу, и с меня попросили 3 млн российских рублей (около $ 45 000). При этом я догадывался, что настолько дорогая реклама никогда не окупится. И, вспомнив про рекламные доходы Дудя, решил создать свой канал.

Особой концепции не было, но мне были интересны тема бизнеса и проведение интервью. Потому я решил это соединить. Снял несколько выпусков: с адвокатом, которого обвиняли в покушении на Чубайса; с хакером, с программистом, со знакомым владельцем крупного завода по продуктам для азиатской кухни. Все эти видео собрали какое-то количество просмотров — около 10 тысяч. И появилось даже четыре тысячи подписчиков. Все это благодаря моей известности и большому количеству друзей и подписчиков в социальных сетях. Но я все равно не чувствовал отдачи от канала.

Все изменилось в апреле 2019 года, когда ко мне на интервью приехал парень, который «работал» закладчиком наркотиков. Он сам меня нашел и предложил рассказать об этом на моем канале. Я сначала решил, что меня просто хотят развести на деньги на билет. Но он действительно приехал, и мы сделали выпуск. Интервью выстрелило — за пару недель собрало около 400 тысяч просмотров, принесло порядка 20 тысяч подписчиков на канал, я увидел первые деньги с монетизации YouTube.

Кто мои герои и как я их ищу

Сейчас канал пока все же больше про криминал: в моих выпусках хакеры, кардеры, сутенеры, угонщики, отрисовщики документов, гей-проститутки и прочие очень интересные, но все же темные личности. С одной стороны, меня это и огорчает, потому что хочется больше идти в сторону бизнеса, и я также снимаю для канала предпринимателей, свои какие-то выступления и мысли по стартапам, кибербезопасности. С другой стороны — эти люди, в большинстве своем отсидевшие за свои преступления, и подолгу, которые хотят рассказать свою историю. И я как бывший киберпреступник их понимаю. Кому-то после такого становится самому легче. Некоторые хотят поделиться своим опытом, чтобы другие люди, увидев их пример, не сделали таких же ошибок. Потому я даю им эту возможность.

Сначала я снимал тех, кого знаю сам. Но после интервью с закладчиком поступил просто шквал предложений. Люди за свои деньги едут черт знает откуда только для того, чтобы рассказать свою историю. Многие из них уже вышли из грязного бизнеса, и ими движет какое-то желание (мне как автору книги, впрочем, вполне понятное) рассказать всему миру свою историю. Уговаривать никого не приходится, скорее, передо мной стоит задача отфильтровать откровенно слабых собеседников. Сейчас в очереди на съемку стоит примерно 60 желающих. Последние два месяца я снимал порой по три выпуска в день (очень уж хотел поскорее достичь порога в первых 100 тысяч подписчиков). И сейчас у меня столько в монтаже материала на два месяца вперед! Потому на интервью ко мне попадут только самые интересные личности.

Кстати, самый распространенный вопрос, который я слышу без преувеличения каждый день — от друзей и просто случайных знакомых: нет ли у меня проблем с полицией из-за героев. Так вот с этим вопросов нет. Сами подумайте: сколько в день в России задерживают «кладменов», мошенников, угонщиков, проституток и т.п. Зачем им еще один преступник, который к тому же всегда может сказать, что он нанятый актер и все это выдумал?

Как я снимаю видео и во сколько обходится содержание канала

Снимаю я в арендованной студии, изредка привлекаю операторов для выездной съемки. Также на меня удаленно работают два монтажера. Сценарии и подготовка к съемке — на мне. Бывает, прошу героев самих предоставить примерный план, потому что они лучше знают свою тему, но я все равно дополняю его и разбавляю уточняющими вопросами. Визаж и моральная поддержка — на моей девушке Кате.

На создание контента я трачу примерно $ 2000 в месяц. Один выпуск обходится мне в $ 150−200 долларов (около $ 45 долларов стоит час аренды студии с оператором и $ 60 час монтажа). Изредка я покупаю билеты на самолет своим гостям.

Мой рекорд, кстати, 12 отснятых часовых выпусков за неделю.

Кто моя ЦА и как я продвигаюсь

Ядро аудитории у меня — мужчины (96%) 18−34 лет. 70% из России. Остальные люди из Украины, Казахстана, Беларуси и США. С апреля по август мой канал вырос с 4 тысяч до 100 тысяч подписчиков.

Если коснуться чисто технической стороны продвижения на YouTube, то тут важны в первую очередь удержание аудитории (то есть продолжительность просмотра твоего видео, в процентах и абсолютных цифрах), а также реакции (лайки/дизлайки и комментарии). Комментарии, как и в случае с Facebook и Instagram, — один из самых весомых показателей, чтобы твое видео было в топе.

Поэтому что мы делаем:

• Длинные видео (лучше часовое видео с 20% удержанием, чем 10-минутное с 50% удержанием, потому что в абсолютных цифрах это будет 12 и 5 минут соответственно)
• Максимум реакций в первые сутки, а лучше даже часы после залива видео (просмотры, лайки, комментарии, расшаривания в соцсетях). Если все это сделано грамотно, плюс подобраны удачное название и картинка видео, то алгоритмы YouTube сами подхватят эту первую волну из ваших знакомых, друзей и просто тех, кому ваше видео случайно попалось на глаза, и вознесут его до небес — в рекомендации или даже тренды.

Потому я отвечаю на каждый комментарий в течение первых суток, да и вообще всегда почти на все комментарии отвечаю:)С некоторыми людьми специально спорю, провоцируя их на реакции.

Кроме того, я использую все свои страницы в соцсетях для продвижения — делюсь ссылками на видео с кратким описанием. Таргет использую только в Instagram, но это больше на уровне тестов. Также расшариваю новое видео на паре дружественных мне не самых крупных форумов и в двух тоже некрупных, но активных пабликах в ВК.

Как я зарабатываю

Как только на канале собирается 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров видео — его можно монетизировать. YouTube начинает вставлять в видео рекламные ролики, за просмотры которых владелец канала получает деньги. Это происходит либо автоматически, либо можно расставить их вручную (если выпуск длится больше 10 минут). За такую рекламу я получаю $ 1000−2000 долларов в месяц.

Кроме того, за продакт-плейсментом ко мне обращаются напрямую. Тогда обычно в начале видео я 2−3 минуты рассказываю о товарах/услугах/сервисах. За одну рекламную вставку прошу $ 2000. Если брать оптом (например, 10 выпусков сразу), то могу снизить цену и до $ 1000. Но примерно 80% предложений я отклоняю — не хочется рекламировать то, в качестве чего не уверен.

В среднем в месяц на канале я получаю $ 5000−7000 прибыли. Кроме прямого заработка я получаю еще и трафик на мой кэшбэк-сервис (и экономлю на его рекламе), а также продажи книги (30−50 продаж в день) — под выпуском оставляю ссылку на страницу заказа, а в самом видео рассказываю про нее. Помимо этого, канал дает мне новые знакомства и связи и возможность войти почти в любую ранее закрытую дверь.

Мои планы

Сейчас у меня выходит три выпуска в неделю, но будет четыре, потому что многие герои уверены, что не нарушают закон. Мол, «я краду в Америке через интернет, находясь в России, русских не трогаю, а значит, мне ничего не будет». Поэтому четвертый еженедельный выпуск будет от профессиональных юристов, с разъяснениями того, какие законы нарушают мои герои. Думаю, это не только им будет полезно.

В ближайшее время я собираюсь снять известного националиста, хочу поговорить с продажным милиционером, который подкидывал людям наркотики, с высокопоставленным попом, с чиновником и другими людьми.

Кроме того, планирую выпустить аудиоверсию книги и запустить подкаст.