«В этом куча творчества и магии». Посмотрите, какой душевный бизнес получился у двух подруг

Инна Мельникова однажды за ужином рассказала подруге Оксане Есиповской о своей мечте — открыть арт-пространство. А девушка взяла и согласилась ввязаться в бизнес на двоих. Теперь у Инны и Оксаны есть PLAFON — студия в центре Могилева, в которой проходят фотосессии, праздники, мастер-классы и другие мероприятия.

«В этом куча творчества и настоящей магии»

Инна: Я сама фотограф и очень долго не любила снимать в студиях: не могла разобраться со светом, и меня ужасно расстраивали интерьеры. Мне казалось, что это никогда не изменится, и уж тем более я сама никогда не обзаведусь студией. Для этого нужны вложения, а у меня хорошо если пара сотен долларов лежит в запасе. Но вот в Минске стали появляться стильные арт-пространства, некоторые даже без источников света! И они работали не только как студии, но и как места для разных мероприятий: вечеринок, мастер-классов и другого. Постепенно мне перестало казаться, что это требует каких-то сумасшедших вложений, ведь делают люди. И такое арт-пространство стало моей маленькой мечтой, которую я никогда бы не осуществила, наверное, если бы однажды за ужином не поделилась ею с Оксаной.

Оксана: Я всегда интересовалась фотографией как видом искусства. В детстве фотографы казались мне волшебниками. Теперь возможности современной техники таковы, что я не перестаю удивляться и восхищаться воздуху и свету на картинках, для меня это все еще волшебство. Правда, моя профессиональная деятельность никак не была связана с фотографией — я учитель английского языка в обычной школе. Поэтому когда Инна поделилась со мной идеей создать собственную студию, мне показалось, что это та самая возможность прикоснуться к прекрасному. Продумывать новый интерьер, менять декорации, перестраивать и переделывать так, чтобы это заиграло по-новому — в этом куча творчества и настоящей магии! Поэтому я не очень долго раздумывала и решила поддержать Инну. На данном этапе мне удается совмещать работу в школе и студии, как будет дальше — увидим.

Инна: Мне было проще, чем Оксане, поскольку для меня сфера деятельности не поменялась, наоборот, добавились заказы напрямую через студию, появились новые знакомства, вдохновение.

Сразу мы понимали, что не хотим зацикливаться только на фотографии. Видели студию как цельное пространство, место для мероприятий и мастер-классов.

Надо признать, что мы не представляли себя бизнесменами. Я вообще всегда больше думала о студии в контексте мечты. Оксана, к счастью, больше реалист, так что за финансы отвечает она. У нас было просто общее видение этого пространства, понимание того, что мы хотим отличаться от обычных фотостудий. Мы просто думали о себе — чего нам не хватает в городе, на какие мероприятия мы хотим ходить, какие фотографии смотреть. Мы понимали, что это будет не универсальное место, что не каждый захочет стать нашим клиентом и не всегда мы будем правы в своих решениях, но нас это не смущало.

У нас определенно были совершенно неадекватные представления о вложениях и прибыли. Например, мы понятия не имели, сколько стоит снести стену или положить пол. Нам казалось, ну что там такого, сами положим. Вложения на старте у нас были довольно смешные — $ 2500. В эту сумму вошли начальная аренда и коммунальные платежи, ремонт, кассовый аппарат, декор, источник света. А дальше уже вкладывали только то, что заработали.

«Помещения, которое мы себе нарисовали в голове, в городе не было»

Оксана: В самом начале сложностей было немало. Неожиданной трудностью для нас стал поиск подходящего помещения. Того пространства, которое мы себе представляли, которое так реалистично существовало в наших головах, просто не было физически в нашем городе. Мы рисовали себе большое помещение с высокими потолками и огромными окнами, при этом достаточно теплое. В действительности же оказалось, что на рынке подобных вариантов нет. Однажды нам удалось попасть на одну фабрику, где мы влюбились в цеховые помещения с настоящим паркетом и огромными окнами, но, к сожалению, существующий там пропускной режим совсем не подходил под наше видение студии как арт-пространства, где люди могут свободно перемещаться, встречаться, делать фотографии. В итоге нам повезло, и сейчас мы арендуем небольшое помещение, хотя и немного другое по стилю. Это здание XIX века: у нас старые окна, вид на католический костел, балкончик в марокканском стиле. В целом пространство очень уютное, старинное.

Кроме проблем с поиском, оказалось, что мы не так сильны в ремонте. Очень повезло, что с нами рядом был мой муж, который давал дельные советы и отговаривал от провальных вариантов. Например, оценивал, сколько придется вложить в ремонт в тех помещениях, что мы смотрели, отговаривал сносить стены и строить что-то, объяснял, сколько это стоит, устроит ли нас температура зимой, в каком состоянии электрика.

Чтобы сэкономить на ремонте, мы часто прибегали к его помощи — от физической работы с инструментами до грузоперевозок. На ремонт ушло около месяца, глобально ничего не меняли — перекрасили стены, положили ламинат, новые плинтуса, поменяли лампы, перекрасили балкон.

Также какое-то время ушло на то, чтобы разобраться с бухгалтерией и налогами. Сейчас у нас открыто ИП.

«Зимой выручка в три раза выше»

Инна: В нашем бизнесе однозначно есть сезонность, и летний период — самый сложный. В это время все в основном фотографируются на улице, поэтому сейчас у нас упор на мероприятия. Мы проводим мастер-классы (кулинарные, бьюти, детские) и делаем бранчи. Зона кухни стала отправной точкой — мы подумали, что глупо ее не использовать по назначению, и теперь зовем людей на такие поздние завтраки, где сами готовим, едим, пьем кофе и общаемся. Бранчи у нас тематические, с едой из разных стран. Например, на позднем завтраке, посвященном Парижу, у нас были миндальные круассаны и лоранский пирог, а заодно и шампанское к кофе. На очереди у нас Грузия: будем готовить хачапури и пхали.

Мы стараемся делать мероприятие хотя бы два раза в месяц: бранчи проходят в выходные, иногда среди недели бывают мастер-классы. Также бывают аренды на дни рождения, девичники, праздники. Всего выходит обычно 4−5 мероприятий в месяц, иногда больше.

Что касается аренды студии именно для фотосъемок, то зимой, например, все выходные были расписаны, будни — чуть меньше. Но в среднем было не меньше 10−15 человек в неделю. Час аренды студии стоит у нас 30 белорусских рублей (около $ 15).

Сейчас мы рентабельны. Пока не было месяцев, когда нам пришлось бы вложить свои деньги в аренду. Более того, постепенно мы возвращаем вложения. Однако сами при этом работаем без зарплаты. Летом выручки хватает только на покрытие аренды и расходов, зимой выручка была примерно в три раза выше. Мероприятия приносят больше дохода, но при этом более трудозатратны — уборка, организация, съемка, участие и общение. Когда приходят просто пофотографироваться — администратору нужно только следить за порядком, это намного проще.

«Совместный бизнес — зона дипломатии»

Оксана: Я думаю, что совместный бизнес — зона очень большой ответственности и дипломатии. Стоит заранее уточнить, как именно видит бизнес каждый из партнеров, детально распределить обязанности, просчитать финансовые риски то, и как вы собираетесь их возмещать в случае провала. Мне кажется, мы с Инной неплохо справляемся, и нам очень повезло, что мы разные и поэтому хорошо дополняем друг друга. Инна — творческая, горит проектами, любит собирать людей, настоящий фонтан идей. Я прагматик, ратую за точный расчет, коррелирую финансовые доходы и расходы. Несмотря на такую позицию, я не противник благотворительности, если она является частью доходов, а не заменяет их.

Инна: Сейчас я отвечаю за картинку, снимаю все наши мероприятия и придумываю их. На Оксане вся документация, финансы, налоги, организация. Соцсети стараемся вести поровну. Кроме того, на данный момент мы сами и администраторы, и уборщики, и строители, и дизайнеры.

Еще с нами работает Катя, которая не занималась дизайном интерьеров профессионально, но мы восхищаемся ее вкусом и доверяем во всем. Она помогает нам обновлять интерьеры, придумывает, воплощает, рисует. Вообще, нельзя сказать, что это делает кто-то один — мы все участвуем по максимуму, придумываем вместе, вместе и воплощаем.

«Продвигаться нам помогают фотографы»

Инна: У нас есть аккаунт в Instagram, но наибольший эффект дает просто знакомство с фотографами. Сообщество в городе не слишком большое, так что о нас почти сразу все узнали, а поскольку в фотостудию клиента ведет чаще всего именно фотограф — это самый простой способ рекламы. Сейчас постепенно появилась аудитория и на мероприятия. В остальном рекламу мы не даем, не видим особого смысла.

Стараемся дружить с соседями: над нами расположена тату-студия, и как-то после празднования у нас мужчина поднялся на этаж выше и сразу набил себе татуировку. Во время ремонта нас тоже узнали все соседи — заходим как-то к нашим тату-мастерам, просим помочь нам елочку занести в студию. Без проблем, говорят. А елочка почти 2 метра, в кадке, весит килограммов 50, да еще и колется. В следующий раз поднимаемся к ним за помощью, а они смотрят на нас мрачно и говорят: «Да мы уже поняли, что это ваш шкаф внизу стоит, догадываемся, кто его потащит».

Что касается конкуренции, то неожиданно для нас параллельно в городе, где столько лет работало полторы фотостудии, открылось сразу несколько новых пространств. Как фотограф я этому была рада, как владелец фотостудии, конечно, сразу же запаниковала. Но нашим плюсом было то, что мы никогда не планировали быть только студией, наверное, за счет этого и выделяемся. Это сложнее в плане работы, но зато позволяет быть конкурентоспособными и расти.