Парень придумывает бизнесменам красивые личные подписи. Смотрите, сколько на этом можно заработать

Студент-третьекурсник из Красноярска Иван Кузин недавно запустил проект Write Tight C. Его идея — предоставить каллиграфические услуги для бизнеса. Парень со своей командой придумывает подписи для бизнесменов, которые хотят красиво подписать свое коммерческое предложение или другие документы. Как развивается бизнес в узкой нише с хорошим спросом, Иван рассказал в статье. 

— Мой проект Write Tight C занимается созданием подписей для предпринимателей, руководителей, публичных личностей и других людей, для которых важен собственный имидж. На данный момент мне приходится совмещать бизнес и учебу — это непросто. Все свое время по максимуму посвящаю работе, на учебе стараюсь, чтобы меня не забывали.

Все свое время я посвящаю проекту

Write Tight C — это не первый проект, которым я занимаюсь. С 14 лет я стремился самостоятельно зарабатывать деньги. Родители всегда поощряли меня, что бы я ни делал. И всегда радовались вместе со мной моим успехам. Каждый проект, за который я брался, был по-своему особенным. Например, продолжительное время я продавал редкие и коллекционные книги. Все мои проекты были в формате «купил — продал» и совершенно не подходили мне, потому что я более творческий человек, и для меня важна реализация моих идей в создании чего-то нового.

Для меня главное правило — это делать бизнес своим отражением. Нужно стараться найти ту сферу, в которой сможешь раскрыть свои интересы и навыки. 

В том, как пришла идея запустить проект, нет ничего особенного — я сам хотел воспользоваться услугой создания подписи, когда у меня появилась необходимость сменить паспорт в 20 лет. Но не получилось найти подобный сервис, поэтому не оставалось других вариантов, как создать и развивать такую услугу самому. Эта сфера меня привлекает безграничным творческим потенциалом и возможностью популяризировать в необычной подаче каллиграфию.

В самом начале мы создали профиль в Instagram, добавили в него контент, сняли видео для рекламы. ИП у меня уже было. В первом месяце мы работали вдвоем с Анастасией (главным каллиграфом). Получили за это время 40 заказов. Анастасии было трудно с ними справиться в одиночку, и в следующем месяце мы начали искать художников-каллиграфов, которые хотели бы принять участие в нашем сомнительном (на тот момент) стартапе. Надо сказать, что привлечение специалистов для нас до сих пор является трудностью.

Творческая команда

Сейчас в компании работают 10 человек: каллиграфы, фотограф, менеджеры по продажам, таргетолог. Все — удаленно. Работа с творческими людьми имеет свои особенности — не быть привязанными к рабочему месту им удобнее, поэтому все мы работаем удаленно, и расходов на аренду офиса у нас нет.

Мы отбираем только тех художников, которые смогли выполнить тестовое задание по созданию подписи. Только так.

На практике мы убедились — если человек пишет шикарные картины, далеко не факт, что он справится с нашей работой.

Мы отбираем тех, в ком видим потенциал, и продолжаем их обучение, прежде чем поручать им реальные заказы от клиентов. Например, Анастасия каждую неделю проводит конференции с художниками-каллиграфами, чтобы указывать на преимущества и недочеты их работы. Но ей до сих пор время от времени приходится править работы для клиентов даже за опытными художниками-каллиграфами, с которыми мы давно работаем.

Основная сложность для меня — добиться доверительных отношений с работниками за максимально короткий срок. Если в живом общении у меня это получается сделать, потому что человек, например, видит меня перед собой, понимает, что я искренен, может оценить мою прямоту и честность, — то при удаленном взаимодействии с работниками из других городов это практически не представляется возможным. Думаю, как решить эту проблему.

Как мы работаем

В процесс создания новой подписи входит:

• На первом этапе — заполнение нашей анкеты, в которой спрашиваем, чем клиент занимается. Это помогает нам составить портрет человека и примерно понять, какую именно подпись и для чего он хотел бы получить 
• На втором этапе — выбор шрифта для будущей подписи из нашей книги со шрифтами. Работу над книгой мы вели вместе с главным каллиграфом и дизайнером: специально собрали в книге только те шрифты, которые можно использовать при создании подписи. Каждый шрифт — кириллизирован (переведен на русский язык). Это нужно для того, чтобы было легче выбрать шрифт — было примерно понятно, какой подпись получится в итоге 
• На третьем этапе — создание каллиграфами 10 вариантов новой подписи
• На четвертом этапе, когда есть утвержденный клиентом вариант подписи, — мы создаем специальные обучающие материалы, чтобы человек мог научиться подписываться самостоятельно. К обучающим материалам относятся видеоурок и обучающий трафарет (что-то вроде прописей в школе) с новой подписью

Заказ выполняется в течение недели и обходится в среднем в $ 80. 

Первый клиент — через 12 часов

Для того чтобы проверить, насколько эта услуга будет востребованной, нам достаточно было отснять видео для Instagram и выделить минимальный бюджет на продвижение. В первый месяц он составлял около $ 8 в день.

Первый клиент к нам обратился через 12 часов после запуска рекламной кампании в Instagram. При создании проекта у нас были только догадки и предположения, среди кого наша услуга окажется востребована. Но сейчас мы знаем наверняка, что большинство заказчиков — предприниматели из крупных городов Росиии. Есть и граждане других стран, например Украины, Израиля, Германии и Великобритании.

Первое время мы работали только с Instagram. Раньше я занимался рекламой самостоятельно, сейчас у нас есть для этого специалист. Рекламный бюджет в месяц — чуть меньше $ 1000.

За полгода существования проекта к нам обратились более 400 человек, желающих получить красивую подпись. Например, за апрель 2019 года выручка составляла $ 6500. Всего проект принес около $ 30 000 прибыли. Думаю, к концу 2019-го выручка увеличится раз в 5. 

Меня вдохновляет востребованность нашей услуги. И я очень хотел бы сделать это тенденцией.