Бизнес наводил на него тоску, но парень нашел чем себя увлечь. История бренда геймерской мебели

Андрей Братичук руководит брендом по производству эргономичной геймерской мебели ZEUS. Идея по запуску такого бизнеса появилась не сразу. Парень продавал китайские столики для ноутбуков, когда, после выхода на рынок более сильных конкурентов и падения спроса, пришлось искать свежее решение для своего бизнеса. О том, почему собственный товар долго казался Андрею скучным и как удалось преодолеть кризис, он рассказал «Про бизнес».

— Основной продукт моей компании — геймерские столы. Идея такая: при покупке стола человек получает не только красивый предмет интерьера, но и полноценную эргономичную зону для игры. Например, в нашей мебели есть встроенный usb, органайзеры для проводов, фоновая подсветка, держатели для наушников и еще много других фишек, которые делают рабочую зону комфортной.

У нас налажено собственное производство. По продажам — договоренности с более чем сотней интернет-магазинов. Но мы пришли к этому не сразу. Начиналось все с продажи столиков из Китая. 

Все было хорошо, но не долго

Я родился и вырос в Киеве, по образованию — маркетолог. До того как уйти в свой бизнес, долго работал менеджером по продажам в одной из крупных оптовых компаний, которая занималась сантехникой. В какой-то момент понял, что надоела однообразная работа, и решил уволиться. Ушел, как говорится, в никуда, остался безработным, но денег хватило, чтобы позволить себе отпуск на несколько месяцев. Тогда и решил, что снова искать аналогичную работу не хочу и не буду.

Случайно нашел в интернете на китайском сайте интересные столики для ноутбуков. Предложил своему хорошему знакомому скинуться и закупить партию, чтобы привезти товар для продажи в Украину. Он согласился — вложили $ 4000. Пока ждали товар из Китая, успели сделать интернет-магазин — это обошлось еще в $ 500. Были также текущие расходы, но детально мы все не подсчитывали.

Столики, которые мы продавали, какое-то время были новинкой на украинском рынке. Перед завозом мы никаких анализов, прогнозов продаж и изучения спроса не делали. Все было основано на интуиции. Так что нам просто повезло — товар оказался востребованным.

На рентабельность вышли за два месяца. Затем спрос начал превышать предложение.

А потом на рынок вышли наши прямые конкуренты, которые продавали тот же товар, но располагали при этом гораздо бОльшими средствами и возможностями. Наш оффер, да и сам товар утратили актуальность — нужно было искать какое-то новое решение.

Бизнес требовал нового решения

Резкое снижение спроса и уход в связи с этим из бизнеса моего партнера подтолкнули меня к кардинальным переменам. Я присмотрелся к рынку и в качестве нового основного продукта выбрал обычные компьютерные столы. Развивать этот бизнес совместно я предложил одной из своих сотрудниц, которая в дальнейшем стала моим новым партнером. Принципиально важным решением для нас был запуск собственного производства. 

Для того чтобы закупить необходимое оборудование, понадобились все накопленные средства и дополнительно — кредит в банке. Стартовали в конце 2015 года. Наладить процессы удалось благодаря одному нанятому сотруднику, с которым нам очень, очень повезло: у него за плечами был огромный опыт в производстве мебели. Он сам занимался подбором оборудования и наймом на работу специалистов.

Работали в среднем и недорогом сегменте (от $ 100–200 за изделие). За два года работы смогли расширить ассортимент до более чем 200 моделей. При этом я не могу сказать, что наши столы чем-то особо отличались от продукции конкурентов, работавших в том же ценовом сегменте. Производителей было довольно много, ассортимент вроде у всех большой, но модели очень похожи друг на друга. Удивительно, что спрос при этом оставался нормальным.

Мы стабильно сохраняли рентабельность в 7–16% на опте и до 30% на рознице (сейчас у нас розничных продаж нет, пока).

Несмотря на то что все шло неплохо, наш товар лично мне казался скучным и неинтересным. Хотелось чего-то другого, нового. В то время я был в постоянном поиске того, чего на украинском рынке мало, а лучше — вообще нет.

Часто наталкивался на критику и непонимание: мол, зачем делать что-то новое, если неплохо продается то, что уже есть.

Но я продолжал посещать все мебельные выставки, много искал в интернете на зарубежных сайтах производителей и в интернет-магазинах что-то интересненькое. Но что именно — и сам до конца не понимал. Как-то раз натолкнулся на сайт одного из производителей в СНГ, который в то время только-только запустил пару моделей столов для геймеров. Меня очень впечатлил их дизайн. Очень понравилась идея создания такой эргономичной мебели.

На следующий же день я предложил партнеру заняться такой мебелью и разработать свои модели, но эта идея была воспринята плохо. Тем не менее я связался с компанией-производителем, купил несколько моделей их столов, и мы начали изготовление копий у себя в Украине под нашей торговой маркой.

Хотя опыт в производстве мебели у нас уже был большой, его все же не хватило, чтобы сразу запустить качественный продукт. В процессе работы нам пришлось немного поменять конструкцию и материалы. Мы по привычке начали работать с материалами, которые используются в более дешевой мебели, но вовремя поняли ошибку, поменяли производителя ЛДСП (ламинированная древесно-стружечная плита) и начали использовать более качественную и дорогую фурнитуру, что позволило нам добиться хорошего качества изделий.

Сейчас при создании новых моделей мы используем отзывы, замечания и предложения клиентов, которые стараемся получить после покупки. Связываемся с каждым, расспрашиваем — так что в каком-то смысле каждый может поучаствовать в проектировании. На начальном этапе такой подход позволил нам исправить все недоработки в конструкции и внести даже очень полезные изменения.

На то время у нас уже была сформирована довольно большая база интернет-магазинов, с которыми мы сотрудничали. Но мы решили не рисковать, размещая эти столы сразу на всех. В тестовом режиме предложили их в одном интернет-магазине. Цены на изделия были средними по рынку — $ 160–170.

Около двух месяцев продажи были так себе, но потом, как говорится, поперло. Эффект был неожиданным. Спрос превышал все наши самые оптимистичные ожидания.

Во втором месяце мы уже продали 34 штуки. Сегодня эта цифра превышает 240 изделий в месяц.

В течение следующих шести месяцев мы активно продвигали свой товар в другие интернет-магазины (на данный момент их больше сотни), запускали новые модели. Сейчас в нашем ассортименте — 33 модели, а недавно добавили геймерские кресла. Производство стабильно выдает 240–260 изделий в месяц. Но, думаю, можно намного больше — и производить, и продавать. Мы над этим работаем. 

Продвижение

Изначально под торговой маркой ZEUS мы продавали и обычные компьютерные столы. Но недавно начали проводить ребрендинг и сняли с продажи все товары, которые не связаны с мебелью для геймеров. Сейчас мы представляем бренд, который специализируется именно на изготовлении профессиональной эргономичной мебели для геймеров, и развиваем только это направление. В качестве продвижения активно пользуемся контекстной рекламой, SEO. 

Поначалу денег на рекламу вообще не тратили — просто продавали через интернет-магазины. Хотя сейчас я считаю это очень большой ошибкой: если бы мы изначально рекламировались, то добились бы гораздо большего успеха.

Недавно один известный блогер после покупки стола сделал обзор по его сборке и выложил на YouTube. Забавно, что мы узнали об этом от наших клиентов, которые пришли именно за этой моделью. Она была лидером продаж около трех месяцев после выхода обзора. Мы заказали у этого же блогера еще несколько обзоров, каждый обходится в $ 445.

Планы

В этом году планируем запустить информационный сайт, где будем публиковать много интересного. Заявим о себе и в соцсетях — на данный момент ими не занимаемся вообще. Сайт будем двигать в интернете за счет контекстной рекламы, SEO и поддерживать его в соцсетях. По нашим подсчетам, на продвижение потребуется около $ 1300 в месяц.

До конца лета планируем запустить пять новых моделей, которые будут отличаться не только дизайном, но и новыми фишками.