«Мы можем легко выйти на новый рынок за неделю». Как белорусский портал о финансах запускался в России

Идея создания площадки, на которой будет собрана вся информация по банковским продуктам и финансовому рынку, еще в 2011 году показалась Алексею Паничеву настолько увлекательной, что, имея основную работу, все вечера он проводил с единомышленниками за обсуждением макетов, стратегии, административных вопросов и технических нюансов будущего проекта. О том, как развивается Myfin.by сегодня, а также об особенностях выхода на российский рынок с проектом Bankiros, учредитель Алексей Паничев рассказал «Про бизнес».

— Наша команда показывала выдающиеся результаты для белорусского рынка. За короткое время нам удалось «перетянуть» в интернет значительные средства из рекламных бюджетов банков, расширив емкость ниши в несколько раз. Такой рост требовал дальнейшего расширения. Нас очень привлекали объемы российского рынка и число потенциальных заказчиков. Поэтому мы решили начать реализацию своей модели в России.

Первый проект — Mainfin — имел замечательные показатели на старте, но мы допустили фатальную ошибку, отдав его разработчикам на аутсорсинг. Их технические решения сделали сайт непригодным для поисковиков, и портал пришлось заморозить. Фактически люди со стороны попросту перечеркнули год нашей работы. Для нас это стало серьезным ударом. Но мы не хотели отказываться от идеи закрепиться на российском рынке.

После этой неудачи мы поняли, что залог успеха нашей работы заключается в развитии собственной команды. Поэтому мы наняли в штат четырех перспективных разработчиков и за два месяца запустили Bankiros. Мы сами были поражены, насколько быстро это получилось. Причем вложения составили всего $ 20 000 (для сравнения, на запуск Myfin до точки рентабельности было инвестировано $ 40 000 без учета реинвестирования и тысяч часов работы основателей).

Основная доля выручки от монетизации трафика в российском проекте приходится на CPA-модель (Cost-Per-Action — оплата за действие. — Прим. «Про бизнес»), когда банк платит за одобренные заявки (лиды). Как это работает? Мы у себя на сайте генерируем трафик и выставляем офферы на банковские продукты. В свою очередь, пользователь выбирает подходящее предложение на нашей платформе и переходит на сайт банка, где оставляет заявку на продукт. Если кредитная организация одобрит заявку, партнерская система засчитывает переход и выплачивает комиссию.

Такая модель работы предполагает ряд барьеров. К примеру, оплата за одобренные заявки поступает только в течение 1,5 месяца, что не позволяет оперативно проанализировать эффективность выбранной стратегии продвижения.

Все дело в том, что на российском рынке большинство банков работают с веб-мастерами только через партнерские системы. Местные кредитные организации скептически относятся к сотрудничеству напрямую, поскольку в этой сфере много мошенников.

Нам понадобилось немало времени, чтобы Bankiros вышел на те показатели качества, которые убедили бы российские банки работать с нами напрямую. Сейчас нам в этом очень помогает нововведение Яндекса, который запустил индекс качества сайтов (ИКС). Согласно рейтингу Яндекса среди ведущих проектов банковского сектора Рунета Bankiros занимает третью позицию (5500), а Mainfin — четвертый (2500). У ближайшего конкурента это значение составляет всего 2300.

В результате нам удалось наладить прямое сотрудничество с Альфа-Банком, Тинькофф Банком, Хоум Кредит Банком и еще десятком российских кредитных организаций. В следующем году мы планируем напрямую работать со всеми местными банками из топ-50.

Есть чем похвастаться

Сейчас проектом занимаются 10 человек из 35 во всей компании. На рентабельность Bankiros вышел в середине 2017 года. По нашим прогнозам, за этот год EBITDA портала составит 60%.

Российский агрегатор делает ставку на развитие наиболее востребованных сервисов у пользователей (курсы валют, конвертеры, а также калькуляторы кредитов и вкладов) и техническую составляющую (скорость, мобильность и адаптивность).

Перезапущенному Mainfin тоже есть чем похвастать: за прошлый год его трафик увеличился в 10 раз — с 1 до 10 тысяч посетителей в сутки. Для российских проектов наши разработчики придумали уникальную платформу, позволяющую создавать и масштабировать сайты финансовой тематики, подобные Bankiros и Mainfin, в неограниченном количестве.

Мы можем с легкостью повысить свое присутствие в поисковике или выйти на новые региональные рынки в течение недели.

Достаточно будет лишь подготовить верстку и дизайн. Правда, для реализации таких наполеоновских планов может не хватить кадров. Мало просто запустить сайт, его еще нужно наполнить контентом, поддерживать и развивать.

В планах

На данный момент для развития бизнеса в России у нас есть некоторые сложности, связанные с местной бюрократией. К примеру, мы не можем получать выручку с российских банков на белорусскую компанию, поскольку это влечет дополнительную уплату НДС. Подобные ограничения существенно осложняют ведение бизнеса в России.

Мы привыкли работать очень эффективно небольшой и сплоченной командой, поэтому долгое время не можем определиться, стоит ли открывать полноценный офис в России (пока что запущен лишь отдел продаж). Нас смущает то, что постановка процессов на расстоянии, скорее всего, отнимет очень много сил, времени и ресурсов, из-за чего могут снизиться рентабельность и коммерческая эффективность проектов.

Сейчас мы собираемся закрепить в топ-5 ведущих банковских агрегаторов еще один наш проект — ru.myfin.by. Пока мы довольны, что финансовая и организационная модель до 2021 года, составленная еще в 2016 году, полностью выполняется как по трафику, так и по выручке.