Работали 1,5 года без зарплаты, чтобы запустить бесплатную карту всех биллбордов в стране. И вот зачем

Диджитализация неизбежна в любом бизнесе — несколько лет назад поняли основатели проекта Всянаружка.бел. И создали интерактивную карту Беларуси, на которой размещены биллборды, места для растяжек и другие конструкции, используемые в наружной рекламе. Сейчас там 10 000+ объектов, работа продолжается. В планах — монетизация проекта и масштабирование на другие страны.

Об идее, которая помогает понять проблемы игроков рынка наружной рекламы, рассказывает один из основателей проекта Юрий Василевский.

— У проекта «Всянаружка.бел» несколько инициаторов — я, Александр Козлов и Тимур Гузенко. Я более 10 лет работал на рынке наружной рекламы, имею значительный опыт в этом бизнесе. Тимур профессиональный программист.

Из-за оттока бюджетов в интернет последние несколько лет существенно уменьшились доходы рынка наружной рекламы. Он находится в долговременном затяжном кризисе. Когда мы наблюдали за этим, у нас родилась идея создать интерактивную карту, на которой собрана информация обо всех наружных конструкциях — от биллбордов до телефонных будок в Беларуси.

К идее подтянулись еще 5 человек.

В чем суть бизнес-идеи: подробности

Сегодня рынок наружной рекламы представляют три вида игроков:

• Операторы — собственники рекламных конструкций наружной рекламы
• Рекламодатели — заказчики конструкций оператора
• Рекламные агентства — посредники между рекламодателями и операторами.

У каждого из этих игроков сегодня возникают трудности:

1. Операторов можно разделить на три группы: крупные (около 5 игроков), средние (порядка 40), мелкие (операторы, у которых 2−20 конструкций. Таких около 100). По нашим наблюдениям, мало кто из всех операторов может сказать, что занятость его конструкций составляет за год более 60% — от общего количества принадлежащих им.

Это значит, что более 40% в год конструкций не продается.

2. Статистика, статистика и еще раз статистика: нет практически никаких данных по эффективности использования наружной рекламы. Например, по количеству просмотров. Мало удобных сервисов для подготовки проектов наружной рекламы. Затраты и стоимость на продажу единицы рекламной конструкции постоянно растут.

Удобных и хороших интернет-ресурсов для продажи и бронирования рекламных конструкций — централизованно, с учетом информации обо всех игроках и конструкциях — на сегодняшний день также практически нет. 

3. Для подготовки рекламного проекта иногда необходимо увидеть конструкции не только одного, двух или трех, но 10 и более операторов одновременно. Как это сделать? Позвонить этим оператором и рассказать о задаче, уточнив, что они могут предложить. Понятно, что есть операторы, которые будут профессионально подходить к решению рекламной задачи. А есть такие, кто просто предложит свободные на сегодняшний день места. 

Поэтому подход на сегодня часто такой: позвонил одному или двум операторам и сказал, что необходимо 5 щитов. Получил информацию по этим щитам и начал использовать в работе.

Так родилась наша идея по созданию онлайн-сервиса, в котором содержится информация обо всех рекламных конструкциях в стране, с фотографиями и описанием. Прямые рекламодатели или рекламные агентства, используя сервис, выбирают и заказывают рекламные конструкции, вписывают туда свои контактные данные, общаются друг с другом. Бизнес-цель: помочь операторам рекламных конструкций осуществить дополнительные продажи.

Мы думаем, что создание профессионального ресурса для игроков рынка, понятные правила игры, основанные на относительно прозрачной информации обо всех продуктах, помогут снизить накал. Это даст возможность объединиться собственникам рекламных конструкций.

И, конечно, «оцифровка» бизнеса на сегодняшний день нужна практически в любом деле.

Все это поможет стабилизировать ценообразование, приведет к укреплению рынка наружной рекламы.

Как мы разрабатывали сервис

В нашей команде 7 человек, из них 4 профессиональных программиста. Разработку программы начали полтора года назад. Основные задачи, которые стояли перед нашей командой:

1. Подключить максимальное количество операторов и их конструкций к сервису. Информацию о наружных конструкциях мы собирали как из открытых источников, так и непосредственно от операторов: мы предложили сразу бесплатно разместить свою информацию о конструкциях. Сейчас количество конструкций, размещенных на нашем ресурсе, превысило 10 200.

Информация продолжает обновляться. Заявки отправляются от более чем 40 операторов из 50+ городов.

Также разработали для операторов удобные кабинеты для редактирования, удаления и добавления конструкции наружной рекламы, а также поддержания в актуальности занятости этих конструкций.

Такие же кабинеты сделали для рекламных агентств.

2. Сделать удобный и простой выбор рекламных конструкций для рекламодателей и рекламных агентств. Вторая задача оказалась сложнее: много времени ушло на разработку большго количества фильтров и сортировок по названию городов, улиц, размерам и типам конструкций, дорогам. Затем мы решили, что можно дать возможность находить конструкции возле определенных станций метро, сортировать по району города, периоду занятости и пр. Далее — отобразили на карте дополнительные объекты: гипермаркеты, банки, автосалоны и тому подобное. Это значительно сокращает подбор рекламных щитов возле выбранных объектов.

3. Мы решили организовать простую и надежную коммуникацию между операторами, рекламными агентствами и рекламодателями. Поэтому через кабинеты операторы, рекламные агентства и рекламодатели могут общаться друг с другом.

Кроме того, мы решили внедрить функцию автоматической подготовки презентаций, которые рассказывают о рекламных конструкциях. Это значительно экономит время.

Затраты и монетизация

Практически в самом начале у нас собралась серьезная команда в составе 7 человек. Это были энтузиасты и единомышленники. Поэтому зарплаты друг другу мы в течение этих полутора лет не платили. Иначе, например, только на зарплату 4 программистам нам потребовалась бы сумма инвестиции более чем в $ 150 000.

С марта этого года мы получаем финансовую поддержку от одной из минских компаний, которая поверила в нашу идею. Эта поддержка идет на продвижение и популяризацию нашего продукта.

Монетизацию мы предполагаем проводить следующим образом: создавать на базе собранных конструкций дополнительные сервисы на платной основе. Например:

• Выпуск для оператора мобильного приложения фотоотчетов об использовании конструкций
• Подписки на статистические данные
• Подписки на кабинеты для пользователей.

Но пока для нас самое важное — сделать сервис, удобный для пользователей. Без этого говорить о какой-то монетизации просто нет смысла: когда мы сможем добиться того, что и оператор, и рекламное агентство начнут получать дополнительный доход или значительно сокращать собственные затраты — например, выбирая наиболее эффективную для них конструкцию, экономя время, то будем обговаривать финансовую сторону данного проекта. Других конкретных цифр мы на сегодняшний день предоставить не можем: сейчас, на этапе развития сервиса, ни операторы, ни рекламные агентства не готовы к каким бы то ни было платежам.

Трудности

Люди не очень любят изменять привычные планы своей работы. Мы все это понимаем — сами такие. Наша система довольно проста, но все равно время на знакомство с ней требуется. Поэтому значительное количество времени сейчас уходит на контактирование с операторами и рекламными агентствами, которых мы обучаем работе с данным ресурсом. Иногда бывает такая ситуация: руководство понимает, что наш ресурс является положительным для бизнеса, а сотрудник, который конкретно занимается и работает с конструкциями, воспринимает это как дополнительную работу для себя.

У нас был случай, когда сотрудник, которому дали разбираться в системе, сказал, что она для него не совсем удобна. Однако мы видели, что он даже не открывал кабинет и не делал в нем ни одного клика.

Поэтому если говорить о сложностях, то самая большая — это человеческий фактор. Но, с другой стороны, тот же человеческий фактор является фактором развития. Есть операторы и рекламные агентства, которые, наоборот, положительно контактируют, дают важную обратную связь. Так, например, контактируя с одним из крупных рекламных агентств, мы получили предложение показать на ресурсе мелких операторов в региональный городах в Беларуси. Сейчас активно собираем на ресурсе именно мелких региональных операторов. Мы увидели, что у небольших региональных операторов, имеющих в собственности 10−20 рекламных щитов, есть значительные сложности с продвижением и популяризацией своих конструкций: нет фотографий конструкций, нет сайтов. Учет своих конструкций операторы иногда ведут в блокноте. И эти вопросы не решены не потому, что они не хотят, а потому, что это технически для них сложно.

Если у оператора свой сайт, но нет должной проработки информации о конструкциях, нет фильтров, выбора конструкции, системы бронирования, интерактивной карты, возможности актуализации занятости конструкций, мы предложили внедрить на его сайт блок, на котором будут представлены все его конструкции с самыми современными интернет-решениями сегодняшнего дня.

Продвижение

Для достижения наших целей мы стремимся, чтобы наша система приводила к созданию профессионального сообщества участников рынка наружной рекламы, что значительно повышает доверие к информации, которой обмениваются участники. Поэтому практически ничего для продвижения мы не делаем — оно идет через подключение участников рынка наружной рекламы к ресурсу. Например, операторам и рекламным агентствам — на их сайтах — мы предлагаем интегрировать специальные блоки с базой конструкций. И куда бы ни заходил потенциальный заказчик — на сайты операторов или на сайты рекламных агентств, он видит с помощью нашего блока интерактивную карту конструкций. Она везде представлена одинаково.

В результате конструкции, которые собраны на нашем ресурсе, показывают на десятках других ресурсов и через эти десятки сайтов. Сегодня также мы решаем вопрос о том, как актуализировать данные по занятости конструкций.

Ближайшие планы — продолжить внедрение системы в Беларуси. По нашим подсчетам, в 2019 мы сможем начать тестирование вариантов монетизации. А в дальнейшем — масштабирование ИТ-платформы и идеи ресурса на другие страны.