Посмотрите на кота, у которого 1 млн подписчиков в Instagram — порой он зарабатывает больше хозяев

У московского кота Хосико — 1 млн подписчиков в Instagram. Только после 50 тысяч подписчиков хозяева заметили, что питомец становится популярным, и стали монетизировать его аккаунт. О том, как и сколько можно заработать на домашнем питомце-блогере, рассказала одна из хозяев кота Ксения Мельничук.

— Хосико появился у нас в 2014 году. Мы покупали его за 18 тыс. российских рублей (около $ 260). Это стоимость без документов и родословной — котики шотландской прямоухой породы для разведения стоят 30−60 тыс. рублей ($ 780−1560) и выше.

Когда мы завели ему Инстаграм, то просто ставили лайки и писали комментарии под другими фотографиями котиков и кошечек. Мы никогда не использовали платное продвижение. Основные усилия — это ежедневные публикации и съемка милых фото и смешных видео.

Мы заметили, что аккаунт становится популярным, после 50 тыс. подписчиков. Почему так произошло? Думаю, из-за внешности. Хосико — очень пушистый, с редким изумрудным цветом глаз, очень харизматичный, всегда делает интересное выражение мордочки, обычно не характерное для кошек, также он пугливый и очень любит забираться в коробки и разные емкости.

Ежедневно мы занимаемся аккаунтом минимум час, хотя у нас одна публикация в день. Фотографии делаются по настроению. Иногда может ничего не получиться, а иногда сразу несколько шедевров.

Многие думают, что наши фотографии делаются с первого раза, хотя обычно одно хорошее фото может быть выбрано из 20 или даже из 100!

Не будем раскрывать «гонорары» нашего кота, но обычно это ниже, чем зарплата одного из членов семьи. Хотя были случаи, когда Хосико вырывался вперед.Так что проект уже можно назвать бизнесом.

Как аккаунт кота привлекает рекламодателей

После 50 тыс. подписчиков появилась возможность делать публикации по бартеру — например, так мы рекламировали рюкзаки-переноски U-pet. А после 100 тыс. уже можно было, помимо рекламируемого товара, получать и денежное вознаграждение.

В основном у нас рекламируется все, связанное с кошками: корма Whiskas, различные игрушки, дизайнерские кошачьи домики. Среди заказчиков были социальные сети, часовые бренды, онлайн-площадка объявлений «Авито».

Стараемся поддерживать молодые начинающие компании, продающие товары для кошек, в том числе на Kickstarter, давая рекламу у себя бесплатно. Также поддерживаем кошачьи приюты, сейчас особенно московский приют «Муркоша».

Мы стараемся делать рекламу не чаще раза в неделю. Основной критерий — чтобы товар вписывался в аккаунт. Некоторые рекламодатели ничего особенного не требуют, кому-то надо рекламироваться по определенному сценарию, кто-то сам придумывает текст публикации, где-то проводится конкурс или дается код на скидку при покупке.

Расценки Хосико — от $ 20 до $ 1500, но чаще получается $ 500 и даже $ 300, если закажут несколько постов. Итоговая сумма зависит от многих факторов — количества подписчиков, умения торговаться, возможности и желания заказчика. За бартер мы уже не работаем. Но если продукция нам нравится, то можем сделать дешевле.

Как заработать на сувенирах с котом

Когда наши последователи начали просить товары с Хосико, мы открыли магазин на базе сервиса threadless.com (сообщество дизайнеров футболок, где лучшие футболки поступают в продажу. — Прим. «Про бизнес»). Первые дизайны футболок нам сделал знакомый арт-директор.

Получилось красиво, но мультипликационного Хосико плохо покупали. Потом другой дизайнер сделала интересную фотошоп-обработку, и футболки стали брать лучше. С одним дизайнером мы делим прибыль, выплачивая 25%, другому сделали публикации с рекламой его аккаунта.

Потом мы попросили студию из Сингапура разработать нам мягкую игрушку, подушку и календари. Мы получаем от стоимости продаж 20%, а они сами занимаются производством, реализацией и отправкой.

Основные заказчики — из США и Европы, женщины 18−35 лет. Продаж не много — 20−50 шт. в месяц, почти все это — футболки.

Кроме мерча — как еще можно заработать

Еще Хосико участвовал как персонаж в компьютерной игре. С продажи нам шли отчисления — $ 400−800.

Мы отдавали наши видео в лицензионное управление зарубежным агентствам по управлению авторскими правами. Представляя нас, они предлагали видео ТВ-каналам и интернет-площадкам. Такие агентства сами на нас выходят — например, JukinMedia, Storyful. Мы получали с этого роялти, обычно 60% прибыли. С одного видео можно получить $ 100−500.

А недавно мы стали использовать Cameo (сервис, где можно купить персонализированное видео от звезды, например, видеопоздравление). Там пользователь может заказать видеопоздравление от Хосико. Мы зарегистрировались только неделю назад и еще даже не рекламировали у себя, но уже был один заказ. Стоимость поздравления $ 100: нам остается $ 75, остальное сервису.

Мы все еще не прикладываем особых усилий, чтобы у Хосико было больше подписчиков и рекламодателей. Основной прирост подписчиков происходит, когда наши видео размещает крупная группа на Facebook. Например, одно набрало 31 млн просмотров и 288 тыс. комментариев. Еще мы пишем комментарии другим блогерам-котикам, но я бы не назвала это продвижением.