«Я была ребенком из богатой семьи, но в 14 пришлось зарабатывать самой». История целеустремленной девушки

«Я девочка из богатой семьи», — этой фразой могла бы начинаться история нашей героини Марии Шоки. Но однажды «что-то пошло не так» и ей, девочке из богатой семьи, в 14 лет пришлось идти раздавать листовки и флаеры, чтобы заработать какие-то деньги.

Это мотивирующая история о том, как не сдаваться и не бояться начинать все с нуля. А еще о том, как нужно очень много работать, чтобы добиться успеха.

— Я была девочкой из богатой семьи, пока в 1998 году из-за дефолта мои родители не потеряли бизнес. Мне было 13 лет, я уже привыкла иметь все, но моя жизнь резко изменилась.

Я хорошо помню тот вечер, когда родители сообщили о том, что больше не смогут обеспечивать нас с братьями, как раньше. Первое время я не до конца осознавала, что происходит, а осознав, была просто в шоке. Такая жизнь меня не устраивала совсем: ездить в городском транспорте и одеваться как все... Жить без развлечений, отдыха за границей, не ходить в кафе с друзьями каждый день и т.п.

Меня хватило на год. Я поняла, что если я чего-то хочу, то должна обязательно этого добиться. А я хотела жить так, как привыкла и как мне комфортно!

«Мне 14, денег нет. Нужно зарабатывать»

В 14 лет я взяла у родителей разрешение на работу и начала зарабатывать. Сперва клеила объявления и раздавала флаеры. Это были «копейки» — тысячи 2−3 российских рублей в месяц (меньше $ 100).

Потом на лето уговорила взять меня в качестве администратора в спортивный центр недалеко дома. Теперь днем я работала администратором, а флаеры раздавала вечером. Деньги старалась откладывать на «лучшую жизнь». После лета работала только по вечерам, клеила объявления, мыла окна, сортировала канцелярские принадлежности, вообще бралась за любую подработку.

В 16 начала встречаться с будущим мужем. Он был старше меня на 6 лет, дизайнер-архитектор, с большими планами на жизнь и будущее. У него не было времени на поиски клиентов и общение с ними. Поэтому эту задачу он уверенно возложил на меня.

И вот, мне 16 лет, 2001 год (тогда даже интернета толком не было), а нужно найти клиентов.

Рекламный рынок на тот момент еще не сформировался. Вся реклама — это объявления в журналах, билборды, телевидение и радио. Где все не только банально, скучно, отвратительно безвкусно, но и дорого!

И знаете, что я придумала? Я выбрала только что построенный, но еще не сданный в собственность дом, прошлась по подъездам, посчитала количество квартир. И когда в подъездах повесили почтовые ящики, каждого собственника квартиры ждал красивый конверт с поздравлением, приятными пожеланиями и ненавязчивым предложением наших услуг.

У нас появились первые клиенты. За каждого я получала свой процент. А их становилось все больше и больше. Как-то один из наших клиентов предложил мне помочь ему с рекламой магазина одежды, который он открыл для жены. Мне было страшно подвести «серьезного дядю». Поэтому вместо оплаты я договорилась на рекомендацию.

В итоге — «дядя» доволен, его жена довольна, я тоже довольна, что справилась. По рекомендации ко мне приходит новый клиент — шиномонтаж, от него — производство мебели. Потом были корма для животных и грузоперевозки. В свои 18 лет я начала обрастать клиентами.

«Мне 19, своя компания. Жизнь прекрасна?»

Мне 19, я жена, мама, учусь в университете, работаю. Жизнь прекрасна. У меня своя компания, много клиентов из разных сфер. Начинала с банальной разработки дизайна вывесок и прочего, содержания рекламных и печатных материалов, анализа целевой аудитории и рынка. А пришла к формированию спроса и продаже товаров или услуг. Кстати, не люблю, когда говорят «есть спрос — будет предложение». Нет спроса! Его всегда нужно создавать искусственно. Людям ничего не нужно, кроме удовлетворения простейших инстинктов, все остальное — это грубо говоря навязанное .

Через год я осталась без мужа. Но работать надо — другого выхода нет. Не хватает сил и времени. Пора набирать команду. Нашла четырех ребят. Мне было неважно, какое у них образование, мне нужны были мозги. Обучаю их всему, что знаю сама, прямо на практике. Расширяем спектр услуг, занимаемся презентациями, пресс-конференциями, организацией мероприятий.

В 2008 я познакомилась с будущим партнером, Евгением Мироновым, и вместе мы запустили Partyvision Entertainment — сейчас это один из самых больших сервисов по производству видео на российском рынке ивент-услуг.

Первый репортаж мы сняли бесплатно, чтобы был материал, который мы, как пример, будем презентовать будущим клиентам.

На тот момент у меня уже было достаточно знакомых, которым я могла предложить вместо банальных фото полноценный видеорепортаж. Это была наша «фишка»: ведущий, который шутил, прикалывался и задавал заведомо смешные вопросы.

Начинали мы в Санкт-Петербурге с 5000 рублей за 3−5 минутный ролик, через год цены выросли до 10 000, а количество съемок до 2−4 за день. Неплохо, правда? Сейчас проект все еще работает, но в несколько другом формате и только в Москве.

«Мне 27, страшно устала. Бросаю все»

В 2013 году я поняла, как страшно устала от такого ритма жизни — практически без отдыха и под постоянным напряжением.

Просыпаюсь однажды с решением бросить все и уехать жить хоть куда. Открываю браузер, а там какая-то реклама недвижимости в Болгарии. Прощаюсь со своей командой, «закрываю» клиента и через 2 недели улетаю в Варну.

Понимаю, что нужно начинать все с нуля и на местном рынке. Как ни странно, не было сомнений, что могу начать с нуля в любом месте. Иногда нужно менять все кардинально, особенно когда чувствуешь напряжение.

Болгарский рынок довольно специфический. Многие мигранты, которые сюда приезжают, ноют, что «тут ничего нет, нечем заниматься, все так не развито». Но, видимо, они слишком глупы, чтобы понять, что все вышесказанное — это и есть шанс или даже «сектор приз». Рынок сырой, займись чем хочешь, развивай и развивайся. Это с одной стороны.

А с другой стороны менталитет: болгары консерваторы и люди привычек. Многим кажется, что это сложная группа, но это совсем не так, если знаешь и понимаешь психологию.

Здесь с клиентами нужно дружить и пить кофе иногда, поздравлять с праздниками, может быть даже отмечать вместе эти праздники.

И вообще именно дружелюбие и открытость играют большую роль в бизнесе.

Есть у меня тут любимые ребята, тоже мигранты — Rose&Paper (производство уникальных шалей, платков, бандан с дизайнерским болгарским орнаментом). Я с ними начинала с нуля, когда приехала в Варну, от стратегии развития до рекламных фото. Вот прошел год, у ребят свой шоурум в центре Софии и продажи по всей стране. Я, честно говоря, еще ни у кого не видела такого успеха всего за один год. Все возможно, если знаешь и понимаешь, что делаешь и как делать.

Первое время я работаю дистанционно. Нахожу двоих ребят себе в команду, обучаю. Дистанционно работать и контролировать процесс меня вполне устраивает.

Спустя 4 года работы на себя я получила приглашение к сотрудничеству из компании Key Media — эксклюзивного партнера Лукойл в Болгарии. Через 3 месяца работы с ними мне предлагают должность директора по развитию. Конечно же, я соглашаюсь.

Параллельно набираю еще ребят, чтобы не терять своих клиентов. В итоге совмещаю и работу на Key Media и свой бизнес — маркетинговое агентство. В моей команде сейчас 5 человек. При необходимости привлекаем еще людей, если нужно сделать то, чего мы не умеем или не можем. Например, у нас есть своя фотостудия и фотооборудование, но если нужно снять видео с дрона — привлекаем сторонних специалистов.

Я никогда не искала и не ищу клиентов, они сами приходят и приводят новых.

Наши клиенты — из России и Болгарии. Одновременно мы берем 2−6 проектов (в зависимости от сложности), больше вести на данный момент нереально. Сложно говорить о доходе с одного проекта. Это может быть и € 500, и € 10 000. Если говорить о самом простом, то на интернет-маркетинг берем до 15 клиентов, стоимость — € 200 за один профиль.

Плюс — мне доходы приносит еще и работа в Key Media.

И кстати, я не плачу зарплату, каждый знает стоимость проекта, деньги делятся поровну на всех участников. Я считаю, что это честно. И возможно, это тоже является частью нашей эффективной работы.

«Мне 33. Я счастлива»

Сейчас мне 33. Я живу в трехкомнатной квартире в солнечной Софии, куда я переехала из Варны в этом году. У меня Jaguar. Я могу позволить себе каждые выходные провести в новой стране. Я живу так, как привыкла и как мне комфортно!

Сейчас оглядываюсь и… помню, как купила на свои деньги первое платье, первый айфон, как выбирала машину. И знаете, это такой кайф — добиться цели!

Я продолжаю учиться, каждый год. Я слежу за каждым изменением рынка и потребителя. Еще студенткой я узнала про нейромаркетинг, увлеклась им и продолжаю изучать сейчас.

Единственное, что я могу сказать, как бы банально это ни звучало, если вы хотите быть профессионалом — учитесь, учитесь и еще раз учитесь!

Любая реклама — это воздействие, пробуждение в человеке желания принять самостоятельное решение воспользоваться продуктом/услугой, как в момент просмотра рекламы, так и в дальнейшем, а не примитивные команды выполнить какие-либо действия наподобие «купи слона». Это слабо работает.

Мы с ребятами сейчас работаем над запуском своей школы для маркетологов, где будем обучать «залезать» потребителю в мозг и провоцировать определенные реакции. Потому что… реклама тоже может быть сильной! Это, кстати, один из наших официальных слоганов :)