Личный опыт «Про бизнес» 31 июля 2018

«Еще не заработал свой $1 млн, но я в процессе». Как парень из глубинки выбивается в люди

Роману Кравцову было неинтересно учиться в институте, ему всегда хотелось зарабатывать. Пробовал многое: ставки, покер, Forex… На четвертом курсе занялся с братом изготовлением дубликатов ключей для домофонов. Потом было распределение, увольнение, вендинговые автоматы с игрушками, а сейчас — сервис Сhipik.by по продаже заготовок ключей для мастеров со всей Беларуси. «Я еще не заработал свой $ 1 млн, — говорит Роман, — но я в процессе». Вот его история.

— Все детство я занимался футболом и видел себя только там. Но травмы не дали мечтам осуществиться.

Роман Кравцов. Фото предоставлено автором

В 17 лет мне пришлось куда-то поступать. Куда-то — потому что сам я не знал, чего хочу кроме футбола. Родители подсуетились, и за мое обучение вызвалась платить одна дорожная фирма. В обмен на это после института я должен был отработать у них 5 лет. Так из районного центра Гродненской области я попал в один из минских университетов. Вроде все отлично, будущее на ближайшие 10 лет определено. Только вот выбирал его не я…

Первые деньги

Учеба мне, естественно, не нравилась. Меня интересовала тема «как заработать». На первом-втором курсе я пробовал разное: ставки, покер, только на Forex заработал $ 5 000. На следующие два года я выпал из жизни в плане развития, дни напролет играл в танки и смотрел сериалы. На четвертом курсе, когда деньги стали заканчиваться, мы с братом-первокурсником решили заняться бизнесом. Он увидел объявление о продаже оборудования для изготовления домофонных ключей. Наша логика была такая: ключи, как и туалетная бумага, нужны всем, давай пробовать! В итоге мы купили оборудование за $ 200. Тогда мы ничего не знали про изготовление ключей, но продавец заверил, что это просто. Мол, вам звонят люди, вы приезжаете к ним и прямо на месте за пару минут делаете дубликат.

Теперь перед нами стоял вопрос — как же рассказать о себе? Заказали листовки и принялись расклеивать их по подъездам. Листовки постоянно срывали, а мы постоянно клеили новые. Тогда нам пришла идея сделать сайт, тем более, что в сети мы нашли только одного конкурента — и тот особо «не двигался». Заказали за $ 100 сайт и за столько же контекстную рекламу. Как мы выбирали исполнителя? Выбор пал на тех, кто первым попался на глаза. Это позже мы поняли, что никто вам прямо не скажет, что сделает сайт плохо и не уложится в срок…

Мой пытливый ум постоянно подбивал открыть и посмотреть, как все в этом сайте устроено. Шаг за шагом я стал изучать контекст (как оказалось, у нас он работал от силы на 30%), лидогенерацию, учить верстку и делать на конструкторах свои небольшие лендинги.

В то время заказы у нас были совсем небольшие. В месяц на двоих зарабатывали $ 200. Но нам это нравилось, первый опыт в бизнесе, свои деньги… Поработали таким образом 1,5 года. Я успел получить диплом и уехать на отработку в родной город.

Новый бизнес — вендинговые автоматы

Я отрабатывал диплом в Гродненской области, а брат в Минске продолжал заниматься заготовками ключей. Мы оба понимали, что много так не заработаешь, надо искать что-то другое. Как сейчас помню, был прохладный осенний вечер и ничто не предвещало беды… Мы с братом решили купить вендинговые автоматы, из которых дети вытягивают мягкие игрушки. Решили — сделали. Приобрели сразу два, за каждый отдали по $ 1000. И это, скажу я вам, был ад. Я работаю в родном городе, брат и аппараты — в Минске. Нам говорили, что это легкие деньги, поставил в торговом центре — и забыл. Только два раза в месяц приходишь и забираешь деньги.

Но все не так просто. Брат постоянно ездил чинить их, забирать выручку, отвечал на звонки, если что-то не срабатывало. И не сказать, чтоб деньги большие. В среднем каждый автомат в месяц приносил нам $ 100 «чистыми». На таких аппаратах можно хорошо зарабатывать, если купить сразу штук 10 и больше.

Чтобы не тратиться на замену купюроприемников под монеты, перед деноминацией в 2016 году мы их продали вдвое дешевле, чем купили.

«Добби свободен»

Я продолжал отрабатывать распределение. Но там меня хватило на 1 год и 6 месяцев. Если коротко, в дорожной сфере на периферии все очень плохо. И я решил увольняться. Правда, у меня появилась проблема — отрабатывать-то мне предстояло 5 лет и должность не такая, что поставил метлу и свободен, а мастер участка с целой кучей материалов и инструмента на подотчете. Нужно было найти себе замену и выплатить организации деньги за обучение. Вскоре сменщик был найден, а нужную сумму в $ 2000 я давно скопил.

Пока ждал, когда же меня наконец отпустят и «Добби будет свободен» — много слышал от родителей и коллег: «зачем ты это делаешь», «работы нет», «ты никуда не устроишься» … Я понимал, что они так говорят из лучших побуждений: спокойнее иметь пусть небольшие, но стабильные деньги. Они не знали, что я не собирался никуда устраиваться.

Первые четыре месяца после увольнения я жил в родном городе. Искал себе заказы по настройке контекста, потом работал на фрилансе верстальщиком. Самое интересное, что тестовое задание для этой работы я нещадно завалил, получил комментарии работодателя и переделывал всю ночь, а рано утром оправил итог. Как потом понял, все равно сделал много ошибок, но, видимо, мой прогресс за такое короткое время приятно удивил нанимателя, и меня взяли.

Тем временем брат перевелся за заочку и открыл в нашем родном городе мастерскую по изготовлению ключей, нанял толкового мастера. Это что-то вроде трансформации идеи с домофонными ключами, только доработанная версия. Тут он всем занимался сам: покупал станки, искал место, решал налоговые вопросы. А я ему помогал, занимался рекламой мастерской, развивал группу ВКонтакте, разрабатывал баннеры и т.д.

Первое время заготовки для ключей он покупал в Беларуси. Но в один, уже прекрасный, день в нашу группу ВКонтакте написал поставщик из России и предложил такие цены, от которых нельзя было отказаться. Мы заказали для мастерской брата и еще чуть-чуть, чтобы попробовать продать другим мастерским.

Как появился Сhipik.by

Чтобы найти клиентов, я сделал лендинг ($ 10 за хостинг) и настроил контекстную рекламу (заплатил $ 100 за два месяца). За 2,5 месяца собрал примерно 150 контактов мастеров по всей Беларуси. Контакты — не значит продажи, но я понял, что интерес к теме, определенно, есть. А, значит, заказы тоже будут. Ниша была свободна. Старые игроки на рынке были, но они никак не развивались. Поэтому я решил делать сайт и продавать заготовки для ключей b2b — так и появился Chipik.by.

Сайт мне сделала компания — за $ 400. На закупку и доставку товара со всеми налогами потратил $ 5000. Самым сложным было донести людям, что это удобный сервис, что заказы через сайт существенно экономят время. И у меня получилось! Сейчас клиенты благодарят за такую возможность. Кстати, еще одна сложность проекта — найти этих самых клиентов. Моя целевая аудитория, к сожалению, не сидит в Instagram или ВКонтакте, даже в интернете нечасто бывает. Чтобы получить контакты, я платил людям из разных городов Беларуси, чтобы они прошлись по мастерским, записали номера телефонов мастеров и оставили визитку сайта. Очень скоро появилась база клиентов, сейчас это 239 человек, с которыми я могу работать, рассказывать о сайте, скидках, новинках и т.д.

Проект стартовал в феврале, поэтому я не могу похвастаться каким-то бешеным успехом. Пока все делаю сам: наполняю сайт, общаюсь с клиентами и поставщиками, занимаюсь рассылкой, доставляю заказы по всей Беларуси, веду отчетность. В месяц сайт приносит 12−13 заказов. Средний чек — $ 100−120. Сейчас работаю над расширением ассортимента и веду переговоры с крупными сетями мастерских.

В планах у меня — сделать не просто интернет-магазин, а большую удобную платформу, где разные мастера, не только по ключам, могут заказывать все необходимое, скажем, для ремонта очков, обуви, чемоданов и одежды.

А еще мы с братом готовим к запуску совместный проект — интернет-магазин секонд-хэнд с доставкой по всей Беларуси. Уже нашли поставщиков, разрабатываем сайт и бизнес-план.

И напоследок…

Я еще не заработал свой $ 1 млн, но я в процессе :) Работа на себя кардинально изменила мое мировосприятие. Теперь я не жду 17.00, чтобы уйти домой. Я нахожусь в постоянном поиске — что бы улучшить, с кем встретиться, у кого перенять опыт. Уверен, сперва нужно вырасти самому, а потом уже вырастет и твой бизнес.