«Приходилось спать в опилках». Этот парень мечтал быть водителем — а создал бизнес на гримерных зеркалах

С 18-ти лет Игорь Галушко работал по найму: сначала водителем, потом — монтажником натяжных потолков. Спустя несколько лет подумал «хватит» и решил работать на себя. И нашел свой бизнес в… гримерных зеркалах — тех самых, за которыми прихорашиваются актрисы и инстаграмные дивы. Вот история бренда ROOFIX BEAUTY.

— С самого детства я мечтал быть водителем. Права получил еще в школе, и когда закончил ее, то сразу нашел работу. Спустя 6 лет понял, что надо с этим заканчивать — наездился.

Мне хотелось делать что-то своими руками. Стал искать подходящую работу и наткнулся на объявление в интернете: нужен был монтажник натяжных потолков. На собеседовании выяснилось, что на этой работе нет фиксированного оклада, а заработок зависит от тебя — это как раз то, что было нужно. Монтировал потолки год. Потом собственники урезали зарплату, и я решил, что буду работать на себя. Уволился, начал ездить по заказам.

В какой-то момент дома начался ремонт, и понадобился шкаф-купе. Подумал: «надо — сделаю сам». Измерил комнату, купил материалы — и сделал шкаф-купе. Потом смастерил стол. Близким понравилось, и я решил параллельно с потолками делать комоды. Мебель собирал дома, спать приходилось в опилках, потому что полностью убрать их было невозможно.

Но комоды делали все, а мне хотелось найти более оригинальное направление. И как-то знакомая девушка-визажист рассказала о гримерных столиках. В тот же вечер я пришел домой, загуглил такой столик в интернете — и решил попробовать сделать его.

Производство за $ 500

— До ремонта в квартире я никогда не делал шкафы, а уж туалетные столики — и подавно. Даже не представлял, что это такое. Начал разбираться. Находил картинки в интернете, по ним делал «деталировки»: все детали прорисовывал в размерах и отмечал, как их соединить.

Для меня было принципиально важно самому разобраться, как собрать изделие. Я не посмотрел ни одного обучающего видео в интернете, все делал «методом тыка»: переставлял детали местами, много раз разбирал и собирал. В итоге, понял, как нужно делать.

На первый стол ушел месяц. Оставил его себе — он классный, до сих пор смотрю и любуюсь.

А потом разместил рекламу столиков в интернете. И их стали заказывать!

Вначале собирать столы было просто интересно, основной заработок приносили потолки. Но со временем бизнес «пошел». На первых порах заказывали один стол в месяц, потом — 5−7. В 2016-м году я взял на работу друга и перенес сборку из квартиры в гараж. В общей сложности на запуск производства потратил около $ 500: многие инструменты у меня уже были, так что покупать пришлось только материалы.

Когда понял, что затишья в заказах не предвидится, решил приостановить работу с потолками и сконцентрировался только на гримерных столиках. Это была менее занятая ниша. Да и людям продукция пришлась по душе. До сих пор многие думают, что такие столы есть только у звезд в Голливуде, и, как только находят наши, сразу заказывают.

Продвижение

Вначале я публиковал объявления на бесплатных площадках: Kufar, Onliner и т.д. Создал группу ВКонтакте. Но все это приносило разовые заказы, а мне нужен был поток. Чуть позже разместился на Deal.by, и с тех пор сотрудничаю с площадкой.

Сейчас для продвижения мы используем:

• Сайт на платформе Deal.by и размещение в каталоге маркетплейса. Так у меня есть и сайт, и клиенты. Каждый месяц площадка приносит несколько десятков заказов
• Сотрудничество со школой красоты «Академия стиля». Мы предоставляем им мебель, а они рекламируют нас среди потенциальных клиентов. Это очень помогает увеличить узнаваемость бренда
• Страницу в Instagram. Сейчас у нас 15,5 тыс. подписчиков. Аккаунт ведет SMM-агентство. Они научили меня, что в Instagram нужно уделять внимание не количеству подписчиков, а количеству заказов. К примеру, в марте соцсеть принесла 40 заказов. А в этом месяце мы уже получили их больше 60

Кстати, все фотографии для Instagram мы снимаем на телефон. Это удобнее и быстрее, чем на профессиональный фотоаппарат: камеру неудобно возить с собой, плюс клиенты ценят, когда ты за 5 минут устанавливаешь мебель, фотографируешь и уезжаешь. Качество страницы от этого не страдает.

В соцсетях мы регулярно проводим розыгрыши и акции. 80% наших клиентов — обычные девушки, которые заказывают мебель домой. Средняя цена стола — 350 рублей. Не каждая может позволить себе купить такой предмет мебели, поэтому девушки активно участвуют в разных акциях.

Я всегда хотел, чтобы люди приходили ко мне благодаря «сарафанному радио» — это позволяет минимально вкладывать в рекламу. Поэтому я общаюсь с клиентами, как с друзьями и родными, которым хочу посоветовать лучшее. Подробно рассказываю про мебель, стараюсь дать советы по ремонту. Клиенты бывают разные. Но каким бы ни был клиент, я всегда следую своему принципу — давать максимум правдивой информации.

Ассортимент

Наше основное направление — гримерные столики и зеркала. Но можем сделать абсолютно любую мебель. Недавно стали производить мебель из металла в стиле лофт и мягкую мебель.

Модельный ряд сформировался со временем. Все модели я находил в интернете, закрепились те, что больше всего заказывают. У меня нет таких, которые я придумал сам. «Придумал сам» — это парящие в воздухе тумбочки, наверное. Сейчас сложно самому придумать какую-то мебель.

Моделей, которые неизменно популярны, семь-восемь. Самые ходовые — туалетные столики 1S, 1SH+, 1SK, 2SH+. Почему в названии цифры и буквы? Я не хотел называть столик «Глория» или «Маргарита», в этих названиях можно запутаться. Для меня было важно, чтобы, когда звонит клиент, я мог быстро понять, о чем речь и сразу назвать стоимость, параметры и т.д.

Команда

Сначала я собирал мебель в квартире, потом был гараж, сейчас у нас производство площадью в 150 квадратных метров. Со мной работают:

• Два сборщика мебели: один собирает зеркала, второй — остальную мебель. Если они не успевают, я помогаю
• Мастер, который шьет мягкие детали: обивку для пуфиков, диванов и т.д.
• Бухгалтер
• Водитель

Финансы

В среднем столы стоят от 350 до 550 рублей. Я формировал цену исходя из затрат на материал, времени на работу и минимальную прибыль, чтобы развиваться дальше.

Самое затратное в моем бизнесе — расходные материалы, комплектующие. Поэтому часто возникают сложности, когда нужно закупить много всего сразу.

В процентах структура затрат выглядит следующим образом:

• 30% — комплектующие
• 15−20% — аренда, налоги
• 15−20% — зарплата

Таким образом, остается меньше 30% на развитие. Это немного. Но я хочу, чтобы наша мебель оставалась доступной, поэтому не поднимаю ценник. Так мы остаемся конкурентоспособными и зарабатываем за счет объемов.

Планы

В ближайших планах — выйти на российский рынок: как минимум, в Москву, Московскую область и Санкт-Петербург.

В долгосрочной перспективе планирую:

• Расширить модельный ряд
• Завозить продукцию для сферы красоты из Китая: например, органайзеры для косметики
• Оснащать салоны красоты мебелью «под ключ»

Выводы о бизнесе в Беларуси

• Главное, что я понял — нет ничего невозможного. Если чем-то заниматься, можно сделать все. Думаю, любой человек, если захочет, может сделать что угодно. Когда я еще потолками занимался, решил, что лучше попробую что-то сделать сам, чем буду ныть, что у нас в стране ничего нельзя сделать. Если не получится, буду думать уже что-то другое. Я попробовал — и получилось
• Нельзя опускать руки. Было очень много моментов, когда хотелось все бросить, когда просто не хватало денег — я брал кредит, чтобы удержаться на плаву. Мне кажется, все удалось, потому что в какой-то момент я не опустил руки
• Нужно упорно работать. Первое время я сидел на работе до 4 утра, что-то придумывал, собирал. И сейчас, бывает, что приезжаю домой в 9−10 вечера и продолжаю работать.