20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
20 | 2 | 2 | 4 |
Егор Мазуров с 10 класса совмещал учебу и работу, устроившись подсобным рабочим. Но уже на первом курсе решил, что в найме к успеху не придешь. Свою первую бизнес-идею Егор нашел в… родительском гараже. А потом открыл еще один проект, и еще, и еще. Сейчас Егору 21 год, он все еще студент — но уже имеет два бизнеса и личный доход $ 1000−1500 в месяц. Откуда берется энергия запускать бизнесы со школы и на чем он зарабатывает — читайте в этой истории.
— Я начал работать с 14 лет. Летом на даче мы с друзьями собирали грибы и ягоды и продавали их, вязали веники для бани, кололи дрова. После 9 класса я поступил в лицей БНТУ, а на каникулах друг предложил поработать на стройке подсобным рабочим. Я согласился — так все два года и совмещал учебу и работу. Уже тогда я стал понимать, что за время учебы нужно получить как можно больше опыта, чтобы потом открыть свой бизнес.
Спустя год, поработав со множеством бригад, я умел монтировать электрику и отопление, класть плитку и паркет. А в 18, поступив в институт, устроился монтажником на частную фирму. Утром сидел на занятиях, в обед летел на работу. На накопленное купил первую машину — Mitsubishi Colt. Мы монтировали инженерные системы по всей Беларуси. Но совмещать работу и учебу с машиной было уже гораздо проще.
Еще спустя пару лет я задумался об открытии собственного дела. Я понимал, что никогда не смогу добиться большого результата, работая на кого-то. Мне нравилось воплощать идеи в жизнь, строить команду, свободно распоряжаться своим временем.
Да, первая компания возникла, когда я обратил внимание на гараж моих родителей. С детства я очень любил ходить в походы, ездить с отцом на охоту и рыбалку, и наш гараж ломился от туристических палаток, лодок, рыболовных принадлежностей. С поступлением в институт времени стало меньше, и все это снаряжение третий год пылилось без дела. Я подумал — почему бы не попробовать сдавать его в прокат?
Я сделал небольшой сайт, дал пару объявлений на порталах и форумах и спустя пару дней уже «отправлял» группу туристов на Браславские озера. Цены я скопировал с похожего сайта — например, комплект из двухместной палатки, двух спальных мешков и двух ковриков стоил $ 10. С первого же заказа я заработал $ 20. Параллельно стал разбираться в интернет-рекламе. А спустя месяц стало понятно, что пора открывать ИП. За пару дней я оформил документы, на накопленные $ 1500 докупил комплекты, палатки, лодки, спальные мешки.
Этот бизнес сезонный — люди брали снаряжение на выходные, поэтому учебе и основной работе это не мешало. К зиме я докупил тюбинги и палатки для зимней рыбалки. За лето и зиму получалось неплохо заработать — в месяц выходило около $ 500. А к концу 4 курса я задумался над созданием еще одного проекта. Мне интересно было попробовать что-то более серьезное и прибыльное.
Я продолжал работать в строительстве и потому решил начать с черновых (подсобных) работ. В институте было много студентов, желающих подработать, — так что проблем с рабочими не было. Первые объекты получал через знакомых. Цену за работу старался держать среднюю, уступая лишь на больших заказах.
Но я уже не успевал делать десять дел одновременно. Было очень сложно следить, как выполняются заказы, работает прокат, параллельно посещать занятия и работать. Свободного времени не оставалось ни на что, кроме бизнеса. В 8 утра я приезжал в институт, в обед ехал на работу, вечером — на объекты, на выходных работал в прокате. Стало понятно что надо искать партнеров. И их я нашел среди знакомых. С детства я занимался подводной охотой и в одной поездке подружился с владельцем магазина подводного снаряжения. Несмотря на разницу в возрасте, мы легко нашли общий язык. Я предложил ему помочь мне с прокатом, отвез им в магазин все снаряжение, и мы стали работать вместе. Прибыль с моего проката делили пополам. А в магазине постоянно был человек, который мог сдавать снаряжение в прокат, поэтому моего участия особо не требовалось.
Прокат исправно работал всю зиму, а я занимался строительством. Сделал сайт, стали появляться первые клиенты, постепенно мы начали делать ремонт в домах. Я брал ребят со старой работы и с головой ушел в бизнес, уволившись с работы. Так за зиму и весну мы построили два объекта. Параллельно через сайт стал продавать системы отопления и устанавливать их.
К лету 2017 мы с партнером по прокату решили не останавливаться на прокате. И стали задавать себе вопросы, как развить нишу. Мы любим туризм и путешествия, подводную охоту и рыбалку… Почему бы не попробовать сплавы на байдарках?
И вот уже в мае из Санкт-Петербурга к нам приехали первые байдарки. Первую группу мы собрали из друзей, взяли фотооборудование и отправились на составление маршрута. Первый раз садиться на байдарку после моторной лодки было непривычно. Не рассчитав время и силы, мы благополучно заблудились. Зато получились отличные фото и видео для нашего сайта.
За май мы наняли инструкторов, обкатали все маршруты по Неману, а также заключили договор о сотрудничестве с турбазой. Все наши маршруты проходили через нее. Наши туристы останавливались на ночлег, могли сходить в баню, поиграть в волейбол и т.д.
Смастерив на конструкторе простенький сайт и запустив контекстную рекламу, мы получили первых клиентов. А к июлю уже проводили корпоративные сплавы на 30−40 человек. Двухдневный сплав с трансфером из Минска, снаряжением и едой стоил 130 рублей с человека. Сделав ставку на «сарафанное радио», мы обеспечили себя клиентами до конца лета.
Проработав в таком режиме все лето и сентябрь, мы поняли, что вот-вот погода испортится. И пора думать о чем-то другом…
«Скоро зима, холод», — подумали мы с моим другом. И решили, что к новому году нужно что-то теплое. Так нам в голову пришла идея заняться… свитерами с оленями.
И мы начали искать в интернете. Подсмотрели похожий формат в Москве и уже через пару дней сидели в офисе у поставщиков и обсуждали объем партии. Мы заказали свитеров на $ 10 000 и, договорившись о дополнительной скидке от оптовых цен, отправились на поиски помещения. Обзвонив все торговые центры Минска, остановились на островке в ТЦ Galleria Minsk. На изготовление оборудования ушло около двух недель и $ 500. Еще $ 2000 ушло на аренду за два месяца, зарплату продавца, рекламу и продвижение.
За это время я успел отдохнуть в Грузии, а по возвращению со мной связался поставщик и сказал, что задерживается. Пообещал, что отправит в подарок вязаные шапки. Но открываться мы должны были через три дня, а товара не было. Договорившись, что они пришлют хотя бы с десяток моделей для открытия, 15 ноября мы перерезали ленточку. Товар пришлось забирать рано утром с рейсового автобуса «Москва-Минск».
В первый же день мы продали несколько свитеров и шапок. В качестве продавцов стояли мы по очереди с моим другом. А с понедельника у нас уже работал продавец. С каждым днем продажи понемногу росли. Утром я ездил на вокзал забирать товар, в 9:00 привозил его в магазин, оттуда пулей летел в институт. Постепенно начали работать другие каналы продаж — сайт, Инстаграм, статьи на порталах. В один день мы увидели в соседнем магазине известную ведущую. Подарив ей свитер в обмен на пост в Инстаграме, мы получили еще около 20 продаж.
И вот, до Нового года оставалось пару недель. В день мы уже продавали на 1500−2000 рублей и решили, что 1 января нам там больше делать нечего. Договорились с торговым центром о расторжении договора аренды за пару недель до его окончания и довольные отправились праздновать Новый год в Буковель. 1 января рабочие уже снимали последний шар с нашей новогодней елки в магазине.
Это был интересный опыт! Мы продали около 400 свитеров, и при цене свитера в 90 рублей на двоих заработали 14 000 рублей ($ 7 000).
С января я решил больше сконцентрироваться на строительстве. В этой сфере нет никаких ограничений, есть куда расти и развиваться, мне это интересно. Я хочу сфокусироваться на двух направлениях: отопительные технологии и системы автоматизации и безопасности зданий.
Сейчас со мной работает 2 продавца. Мы уже закончили с написанием двух сайтов — продажа систем отопления sotbel.by и ремонтные работы на starateli.by. Сайты заказали в России, стоят они порядка $ 3000. В планах — построить онлайн-гипермаркет строительных материалов и обогнать всех конкурентов. Сейчас, в начале строительного сезона, ежемесячная прибыль у этих проектов около 2000−3000 рублей. Годовая выручка — около 180 000 рублей, рентабельность 20%.
К лету мы снова запустим сплавы на байдарках, проработаем новые маршруты и идеи, поучаствуем в организации пары крупных фестивалей. Итого, сейчас у меня три проекта. Я зарабатываю 2000−3000 рублей в месяц, летом доход будет выше, ведь тогда спрос на прокат и стройку возрастает.
Честно сказать, чего-то супер сложного в этой истории не было. Конечно, возникали трудности, но всегда находилось решение. На то это и бизнес — уметь решать вопросы и брать на себя ответственность.
Откуда у меня энергия? Просто я с детства не могу сидеть без дела и тратить время на всякую ерунду. Мое дело — это то, во что я погружаюсь с головой. Каждый новый день — это новые идеи и возможности. Это все заряжает. А еще я очень люблю путешествовать. В 14 лет удалось пожить пару месяцев во Франции, и с тех пор стараюсь путешествовать при первом возможном случае. А потом с новыми идеями возвращаюсь в Минск.
20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
20 апреля
До 23 апреля специальная акция Про бизнес!
20 апреля
Приложение Оплати.Бизнес. Почему это выгодно?
19 апреля
Бесплатные консультации для бизнеса
15 апреля
Смотрите, как мы разбирали бизнес-кейсы в прямом эфире!
13 апреля
Сколько стоит вывести бизнес в онлайн?
13 апреля
«Написала мечту на майке — и вот что вышло». Как эта смелая девушка запускала необычную онлайн-школу английского
8 апреля
21 факт о Webcom Belarus в 21 день рождения компании