«Выглядеть статусно помогают красивые девушки». В 20 лет у этого парня свое агентство с выручкой 1 млн российских

Егору всего 20 лет, но у него уже есть свое рекламное агентство, он выступает на крупных конференциях и ведет лекции в вузах. При этом он и сам студент. Каково это — быть младше всех своих сотрудников, как совмещать бизнес с учебой и чего не хватает нынешним студентам — об этом Егор Воронько, основатель агентства Inflection media рассказал «Про бизнес»

Как я делал первые шаги в бизнесе

— Я начал работать с 15 лет. Пробовал себя в сфере маркетинга и продаж, старался получить как можно больше опыта. Конечно, поначалу многих работодателей отпугивал юный возраст: никто не хотел брать школьника в офис или на оклад. Тогда я стал обзванивать фирмы и предлагать такой вариант сотрудничества: я начинаю работать продажником бесплатно, а если результат будет ощутимым — обсудим дальнейшие условия работы. В итоге на переменах, после уроков обзванивал потенциальных клиентов, предлагая различные консалтинговые и маркетинговые услуги. Это были как «холодные» звонки, так и звонки по базе клиентов. Было много неудачных попыток, порой хотелось все бросить, но со временем стало получаться.

Вскоре появились определенные навыки, понимание, чего от меня хочет работодатель и какую реальную пользу я могу принести. Становилось проще, а, главное, интереснее.

С первыми заработанными деньгами появилась уверенность в целесообразности развития в этой сфере. Всю прибыль я тратил на обучение: ходил на тренинги, курсы, покупал полезные книги.

Понимал, что моих знаний и навыков слишком мало и они нуждаются в совершенствовании.

Параллельно посещал всевозможные конференции, занимался нетворкингом: знакомился с предпринимателями, топ-менеджерами и другими успешными людьми. Считаю, что связи — одна из самых важных вещей в бизнесе. Много их приобрел на тусовках, где все подвыпившие и веселые. Но все же самые полезные знакомства получались, когда попадал в компании успешных людей, предпринимателей. Изначально в таких тусовках на меня смотрели с недоверием: сложно серьезно относиться к молодому студенту. Становилось намного проще, когда в такой компании был хоть один знакомый, который мог представить меня в позитивном ключе. Также удавалось выглядеть более статусно, когда приходил с красивой девушкой.

Где я искал вдохновение

Многих удивляло, откуда у меня столько энергии. А меня здорово мотивировала литература: читал по 3−4 книги в неделю по деловой тематике, психологии. Одна из самых любимых, мотивирующих и необходимых, на мой взгляд, для прочтения каждому — «Гении и аутсайдеры» Малкольма Гладуэлла. Смотрел также на YouTube выступления успешных людей.

Но все же главная мотивация всегда оставалась неизменной: было огромное желание как можно скорее стать финансово независимым, заниматься только тем, чем хочется.

Сильно мотивировали и моменты, когда, например, в мороз, в 7 утра шел по сугробам на общественный транспорт и ехал в школу. В такие моменты я представлял, как буду жить в современной квартире, просыпаться когда захочется, общаться с успешными людьми, путешествовать и ни в чем себе не отказывать.

На экономфак БГУ пошел потому, что… близко было

После школы я поступил на экономфак БГУ. Почему туда? Во-первых, его корпус находится в центре, недалеко от моего дома. Во-вторых, экономическая тематика меня всегда интересовала, и она могла пригодиться в бизнесе. Плюс друзья говорили, что на этом факультете не строго проверяют посещаемость и легко сдавать сессию.

На мой взгляд, из того, чему нас учат в универе, действительно полезной является лишь 10−15% информации, и этот небольшой процент теряется среди ненужной.

Я посчитал, что при посещении всех пар на учебу будет уходить в среднем 300 минут в день. Это 1800 минут в неделю, 1080 часов в год, 4320 часов за все время обучения (с учетом выходных и каникул). Эти 4320 часов можно потратить гораздо полезнее. К примеру, на изучение таких тем, как интернет-маркетинг, построение бизнеса, которые в универе затрагивают минимально. Да и большинство методик преподавания — из советских учебников.

Если тратить 300 минут в день на изучение самой актуальной информации, сидя за книгами и посещая полезные курсы, параллельно работать по специальности или строить свой бизнес, тем самым набираясь практического опыта, через 4 года можно стать более чем крутым профессионалом.

И при этом тебе будет всего 21 год! Поэтому именно так я и действую.

Как я открыл свою компанию

Осень 2015 можно считать стартом моего проекта Inflection media — рекламного агентства полного цикла. Перед тем как стартовать, я честно расписал свои сильные и слабые стороны, чтобы определить, какую пользу могу принести людям. Решил начать с таргетированной рекламы во ВКонтакте: настраивал рекламу и помогал продавать продукт.

Первыми клиентами были знакомые, которым помогал бесплатно — работал на опыт. Позже составил примерный портрет моего клиента, искал подходящих и звонил. Перед звонком детально анализировал их проект, чтобы знать, что конкретно могу предложить. Я не хотел просто «втюхивать» продукт и получать легкие деньги, а старался сделать все максимально качественно, чтобы клиент в дальнейшем работал со мной и рекомендовал меня знакомым.

Большинство посылали «куда подальше», но некоторых все же удавалось заинтересовать, ведь я соглашался настраивать рекламу бесплатно, за свой бюджет.

Согласитесь, мало кто захочет давать деньги на рекламу 18-летнему студенту, а вот если я скажу: «Давайте я сделаю вам рекламу за свой бюджет, а вы продадите благодаря ей на 100 курток больше и заплатите после», предложение будет звучать гораздо более заманчиво.

Получив первые результаты и отзывы, я создал группу в ВК, чуть позже — сайт. На этом этапе начал вкладывать деньги в рекламу, в оформление сайта, в «упаковку». Платил за клиентские базы, новых подписчиков группы, продвижение сайта. Зачастую не бесплатными были и мои выступления на конференциях.

После одного из таких выступлений ко мне подошел парень и сказал: «Вижу, ты здорово разбираешься в рекламе. Давай я буду искать тебе клиентов за процент?».

Так у меня появился первый сотрудник. Не вспомню, как быстро рос штат компании, но уже через 5 месяцев после ее создания нам понадобился офис. Отдел продажников сформировался довольно быстро, а вот исполнителей приглашал по мере появления новых проектов.

Inflection media сейчас

Сейчас Inflection media представляет собой digital-компанию. Не так давно мы переехали в московский офис размером 160 м².

Все наши клиенты были из России, а для привлечения новых часто нужны личные встречи. Поэтому офис в Москве был необходимостью.

Мы разрабатываем названия для компаний, домены для сайта, логотипы, фирменный стиль, делаем «продающий» сайт и настраиваем рекламные кампании.

За два года развития компании я успел сделать некоторые выводы о российском рынке. В сфере digital тут достаточно большая конкуренция, и старые методы продвижения, такие как «холодные» звонки, уже работают хуже. На первое место выходит работа с контентом, создание полезных видео, ведение блога. Считаю, что сейчас самое время вкладываться в развитие YouTube-канала.

Моя команда

Сегодня с нами работают более 25 человек. С кем-то сотрудничаем на постоянных условиях, а кого-то берем под конкретные проекты. Дизайнеры работают «на дому», а вот отдел продаж, исполнители проектов — в офисе. В отделе продаж 5 менеджеров. Творческий отдел — это 2 исполнителя, 2 контекстолога, 2 таргетолога, дизайнер, верстальщик, копирайтер, «сеошник» и программист. Управляет творческим отделом креативный директор. В отделе аналитики работают 3 человека, в отделе аккаунтинга — 2 аккаунт-менеджера, еще есть бухгалтер. Заведует всем этим исполнительный директор. Я являюсь генеральным директором и занимаюсь только ключевыми вопросами.

Обычно при знакомстве клиентам и тем более подчиненным неудобно спрашивать, сколько мне лет.

Но когда узнают, что 20, конечно, чаще всего удивляются, но к этому моменту я уже успеваю показать, что достаточно квалифицирован. Кстати, все сотрудники и партнеры старше меня, но к этому я уже привык.

Денежный вопрос

Выручка за сентябрь у нас составила примерно 1 млн российских рублей. Маржинальность серьезно разнится в зависимости от вида продукта и услуги. К примеру, в лидогенерации прибыль иногда достигает 500%, а в дизайн-проекте может составлять всего 20%.

Большая часть средств уходит на зарплаты сотрудникам, маркетинг, консалтинг и оплату аренды офиса.

На прямую рекламу мы большого акцента не делаем и тратим не больше 50 тыс. российских рублей в месяц. Все-таки большинство клиентов приходят к нам благодаря сарафанному радио и контент-маркетингу. Последний считаю одним из лучших каналов продвижения, который не только помогает привлечь новых клиентов, но и повышает лояльность к компании.

Недавно я выступал на ежегодной российской конференции по оптовой торговле. Мы были ее партнерами наряду с такими компаниями, как, например, Альфа-Банк. За участие в этом мероприятии платить не пришлось: познакомились с организаторами, оказали им несколько наших услуг, в итоге неплохо сдружились и выступили бесплатно.

Чтобы стать генеральным партнером серьезного мероприятия, обычно приходится заплатить от 400 тыс. рублей, среднего — 100−200 тыс.

Правда, иногда удается договориться на сотрудничество по бартеру или на других, менее затратных условиях. К примеру, можно быть спонсором кофе-брейка.

Как я совмещаю бизнес и учебу

В универе посещаю только ключевые семинары. Раз в месяц улетаю куда-нибудь отдохнуть, развеяться. Несколько раз в месяц по работе езжу в Москву.

Проблемы с учебой иногда возникали — из-за большого количества пропусков. Была ситуация, когда стоял на грани отчисления: пришлось отрабатывать, сдавать много «хвостов», чтобы не вылететь.

В целом же учеба дается легко. Многие предметы были знакомы мне еще до поступления. Рефераты, доклады и контрольные работы почти всегда писал сам, с интернета скачивал только курсовую.

Стараюсь посещать как можно больше обучающих конференций. Был, к примеру, на курсах в Оксфорде. Несколько раз меня звали читать лекции по соцсетям студентам БГУ и БНТУ.

В рамках обмена студентами полгода я провел в Китае. Этот опыт оказался очень полезным: я попал в страну, где абсолютно другая культура, без знания языка и с деньгами только на дешевую еду. Жил в очень маленькой убогой общаге, куда соседи-африканцы приводили своих друзей десятками и «бухали» до упаду. Этот опыт еще больше усилил мое желание заработать много денег, чтобы иметь возможность снять хорошую квартиру, питаться не «ролтоном» в столовой, а хорошими блюдами в ресторане.

В университете я особо не афиширую свой род деятельности, поэтому об особенном отношении со стороны преподавателей и студентов речи не идет. О моем бизнесе знает лишь узкий круг людей — моих нынешних и потенциальных клиентов. В целом же я тихий и не выделяющийся студент.

О планах

Сейчас мы запускаем проект по франшизе интернет-магазина. Предоставляем готовую бизнес-модель: создаем интернет-магазин и площадки в соцсетях, настраиваем рекламу, доставку товара по дропшиппингу. Франчайзи нужно будет лишь обрабатывать поток заявок.

За год планируем продать 100 франшиз. Хочется также серьезно добавить в плане контент-маркетинга и постепенно увеличивать финансовые показатели.

Есть и личные планы. Одним из главных приоритетов ставлю завести семью и детей. Любовь для меня играет огромную роль: наличие достойной девушки рядом служит серьезной мотивацией развиваться.

О проблемах нынешних студентов

Молодым людям не хватает осознанности. Они не готовы нести ответственность за свою жизнь, и университет зачастую превращается из места получения знаний в пятилетнюю отсрочку от работы. Многие в свои 17 лет не осознают, чем они хотят заниматься в этой жизни, не могут определить свои слабые и сильные стороны.

Большинство выпускников идут работать не по специальности. Так быть не должно. Считаю, что студенческий возраст — самый подходящий для развития, но многие тратят его на бесконечные «флеты».

Я считаю, что нужно ставить перед собой четкие цели. Каждый должен понять, чего конкретно он хочет добиться и что для этого нужно делать. Нужно ценить свое время и понимать, что именно от сегодняшних действий зависит, какой будет твоя жизнь завтра, через год. Не стоит ждать волшебной таблетки, которая в одночасье решит все проблемы. И самое главное: не стоит бояться ошибок — без них не добиться успеха!