«Работаю по 24 часа, и еще 2 часа играю». Как этот парень зарабатывает на теннисных турнирах

Роман Богодухов любит разные виды спорта, но для бизнеса выбрал теннис. Несколько лет назад он отказался от офисной работы и стал проводить в Минске турниры для любителей тенниса. Насколько выгодным это оказалось делом, какие личные качества и детали в работе важны для спортивного проекта — этими подробностями и своей историей Роман поделился с нами.

— В 18 лет я впервые взял ракетку в руки и понял, что теннис мне весьма по духу. В детстве я еще и футболом занимался — в 16 у меня уже была собственная любительская команда Los Uros, а в 17 я организовал свой первый любительский турнир. Мне нравилось готовить спортивные и развлекательные мероприятия.

С поступлением в ЕГУ (Вильнюс) я быстро сориентировался и стал спортивным координатором, проводил спартакиады и соревнования. Увлечение теннисом оставалось на втором плане. Закончив университет, я вернулся в Минск, начал работать в сферах, не связанных со спортом. Футбольная команда за время моего отсутствия развалилась, со многими была утеряна связь. Тогда я и вспомнил про теннис.

«Стало скучно играть только с другом»

И вот однажды мы с другом собрались и стали играть. Научились сами, с нуля, купили инвентарь и с «дворовых» бесплатных кортов доросли до профессиональных площадок, где проводили товарищеские встречи. А потом мне стало скучно играть только с другом, и я стал искать единомышленников.

На мое удивление, оказалось крайне тяжело найти теннисистов-любителей среди молодежи. В Интернете я не нашел ни одной платформы, которая бы объединяла игроков и проводила регулярные турниры. С этого и началась история Лиги Тенниса.

В 2013 году я создал группу ВКонтакте, и через пару месяцев активного поиска игроков в соцсетях получилось провести мини-турнир на 10 человек. Ребятам понравилась идея регулярно собираться, и на начало 2014 года нас было около 20. К весне запустился сайт, начался полноценный игровой сезон. Аудитория начала стремительно расти, требуя все больше времени…

Мне приходилось делать паузы в проекте. Например, когда я выиграл стипендию на МВА в школе футбольного клуба «Реал Мадрид» по специальности «спортивный менеджмент», то почти на год «выпал» из проекта. Но после возвращения я сразу про него вспомнил. Возобновил регулярные турниры, игроков стало больше, появились чемпионы и лидеры…

МВА действительно было полезно — до обучения я не понимал, «кем стану, когда вырасту».Я работал в разных сферах и не видел перспективы в спортивном проекте. Летом 2015 я был приглашен в качестве организатора и пресс-секретаря на профессиональные турниры по теннису «Белорусской Федерации Тенниса». Начались движения по развитию проекта и популяризации тенниса в целом.

«Разве теннисные турниры не могут быть бизнесом?»

Поворотным стал 2016 год. Я задумался — ведь я могу поднять качество турниров и организовывать их. И я решился. Уволился, потому что совмещать было сложно, и занялся проектом. Что его отличает?

1. Одним из самых сложных, но правильных решений стала сегментация игроков по уровням — начинающие, любители, продвинутые любители и профессионалы. Нельзя выбрать категорию ниже своей, а также быть младше 14 лет. У нас нет разделения на пол и возраст, что стало главным отличием от существовавших клубов.

2. Я стал проводить онлайн-трансляции турниров, вплотную занялся продвижением в соцсетях. Добавилось и других услуг: организация теннисных корпоративов, тренингов и мастер-классов.

3. Первую медицинскую помощь в случае травм оказать могу я. Изучал необходимую литературу, проходил курсы. На турнире всегда есть спортивная аптечка. Но за все время турниров травм не бывало — все-таки турниры любительские и теннисисты не играют «на грани». В перспективе на турнирах будет присутствовать дежурный врач.

Монетизировать проект я стал взносами за участие — 20−80 рублей в зависимости от категории игрока. Турниры проходят каждую неделю по 2−3 дня и собирают примерно по 32 человека. Дополнительно приносят деньги организация теннисных корпоративов, мастер-классов.

Рекламодатели. К нам поступают предложения, но не много. Есть несколько спонсоров, но, к сожалению, не все профильные. Для победителя турнира набор парфюмерии или сертификат к стоматологу — хороший подарок, но теннисная атрибутика либо сертификаты, допустим к массажисту, были бы более актуальными.

Мы ведем переговоры со спортивным интернет-магазином и открыты для предложений.

Затраты. Один день турнира стоит от 100 до 300 рублей. Большая часть затрат — конечно, аренда. Мы арендуем несколько площадок, особенно часто играем на базе «Смена», а летом приходим на теннисные корты в Севастопольском парке. Аренда площадок зимой стоит от 30 до 60 рублей за час, летом — 10−20. Также покупаем призы за участие — кубки и медали за 1 и 2 места, а подарки и сувениры покупаем и мы, и партнеры.

Сложности спортивного проекта и советы

Как любая организационная деятельность, проведение турниров тоже кажется ошибочно простым. Много времени и сил занимают переговоры, поиск людей, площадок. Но я не устаю заниматься Лигой, а это непрерывное общение, поддержание позитивного настроя. Я работаю почти круглосуточно и почти каждый день часа по два играю в теннис. И поддерживаю любую «движуху», связанную со спортом или культурой.В теннисной сфере оказалось важным имя организатора и настрой, который он задает. У нас действительно спортивная лига, веселая, люди сюда приходят побеждать. Важны и дружеские отношения с участниками, поддержание интереса к теннису в целом. Это можно делать через соцсети путем создания мемов, голосований и особенно видео. Людям приятно понаблюдать за собой со стороны и стать частью видеоролика.

Случается, люди недовольны собственной игрой и уходят в плохом настроении. Тут организатору нужно «подрабатывать» психологом — пообщаться, подбодрить. Помогают и соцсети, мы там постоянно поддерживаем градус позитива, постим шутки, развлекаем народ. Постоянно организуем встречи, чтобы люди дружили друг с другом.

Спортивным проектам я бы порекомендовал прежде всего определиться с нишей и целевой аудиторией. Делаете вы это для детей или взрослых, что люди в данном спорте хотят видеть — турниры или тренировки, спарринги или мастер-классы. За молодежной аудиторией нужно сразу идти в соцсети, мессенджеры. Сайт на первое время особо не нужен, только если вы не суперпредставительный клуб или лигу собираетесь открывать.

Куда развиваться — потенциал проекта

В Лиге играет около 400 игроков Беларуси и ближнего зарубежья. В соцсетях порядка 1500 подписчиков. Я сам — игрок среднего уровня. Для прогресса не хватает времени и концентрации.

Если люди приходят, то они остаются с нами надолго. Исключение — только те, кто не может себе позволить играть часто, например, студенты. А сложнее привлечь людей 40+, потому что клубы их возрастной категории уже есть, а конкурировать с 20-летними ребятами им не хочется. Новых людей удается привлекать за счет сарафанного радио и соцсетей.

И мне кажется, теннисный спорт не может быть в Беларуси очень массовым. Считаю, что Лига может разрастись до 2000 участников. Играют в основном минчане, регионам это неинтересно, в том числе из-за высокой стоимости экипировки, отсутствия кортов.

Мне бы хотелось делать турниры на одном уровне с чемпионатом страны. Я думаю, как расширяться, и ищу команду. Присматриваюсь к людям, особенно к игрокам, ведь они увлечены этим делом. Мне нужен продажник, smm-щик, а также организатор. На каких условиях сотрудничать с ними, пока неясно — на полную ставку в штат их брать невыгодно.

А что дальше, когда проект достигнет потолка? Я этого момента не жду и думаю, какие суб-бизнесы мог бы развивать. Например, детские турниры, школу тенниса, или можно заниматься продажей инвентаря…

Но однозначно я замечаю, что в спортивные проекты нужно приходить. В любом виде спорта эта ниша не занята. Например, я также играю в шахматы, и за несколько лет заметил открытие 5 частных школ. Значит, в этом есть выгода.