Войти
  • 2,14 USD 2,1449 +0,0018
  • 2,41 EUR 2,4102 -0,0049
  • 3,17 100 RUB 3,169 -0,0056
Личный опыт
«Про бизнес» 20 января 2018

«Работаю по 24 часа, и еще 2 часа играю». Как этот парень зарабатывает на теннисных турнирах

Роман Богодухов. Фото из личного архива
Роман Богодухов. Фото из личного архива

Роман Богодухов любит разные виды спорта, но для бизнеса выбрал теннис. Несколько лет назад он отказался от офисной работы и стал проводить в Минске турниры для любителей тенниса. Насколько выгодным это оказалось делом, какие личные качества и детали в работе важны для спортивного проекта — этими подробностями и своей историей Роман поделился с нами.

— В 18 лет я впервые взял ракетку в руки и понял, что теннис мне весьма по духу. В детстве я еще и футболом занимался — в 16 у меня уже была собственная любительская команда Los Uros, а в 17 я организовал свой первый любительский турнир. Мне нравилось готовить спортивные и развлекательные мероприятия.

С поступлением в ЕГУ (Вильнюс) я быстро сориентировался и стал спортивным координатором, проводил спартакиады и соревнования. Увлечение теннисом оставалось на втором плане. Закончив университет, я вернулся в Минск, начал работать в сферах, не связанных со спортом. Футбольная команда за время моего отсутствия развалилась, со многими была утеряна связь. Тогда я и вспомнил про теннис.

«Стало скучно играть только с другом»

И вот однажды мы с другом собрались и стали играть. Научились сами, с нуля, купили инвентарь и с «дворовых» бесплатных кортов доросли до профессиональных площадок, где проводили товарищеские встречи. А потом мне стало скучно играть только с другом, и я стал искать единомышленников.

На мое удивление, оказалось крайне тяжело найти теннисистов-любителей среди молодежи. В Интернете я не нашел ни одной платформы, которая бы объединяла игроков и проводила регулярные турниры. С этого и началась история Лиги Тенниса.

Фото предоставлено Лигой Тенниса
Фото предоставлено Лигой Тенниса

В 2013 году я создал группу ВКонтакте, и через пару месяцев активного поиска игроков в соцсетях получилось провести мини-турнир на 10 человек. Ребятам понравилась идея регулярно собираться, и на начало 2014 года нас было около 20. К весне запустился сайт, начался полноценный игровой сезон. Аудитория начала стремительно расти, требуя все больше времени…

Мне приходилось делать паузы в проекте. Например, когда я выиграл стипендию на МВА в школе футбольного клуба «Реал Мадрид» по специальности «спортивный менеджмент», то почти на год «выпал» из проекта. Но после возвращения я сразу про него вспомнил. Возобновил регулярные турниры, игроков стало больше, появились чемпионы и лидеры…

МВА действительно было полезно — до обучения я не понимал, «кем стану, когда вырасту».Я работал в разных сферах и не видел перспективы в спортивном проекте. Летом 2015 я был приглашен в качестве организатора и пресс-секретаря на профессиональные турниры по теннису «Белорусской Федерации Тенниса». Начались движения по развитию проекта и популяризации тенниса в целом.

«Разве теннисные турниры не могут быть бизнесом?»

Поворотным стал 2016 год. Я задумался — ведь я могу поднять качество турниров и организовывать их. И я решился. Уволился, потому что совмещать было сложно, и занялся проектом. Что его отличает?

1. Одним из самых сложных, но правильных решений стала сегментация игроков по уровням — начинающие, любители, продвинутые любители и профессионалы. Нельзя выбрать категорию ниже своей, а также быть младше 14 лет. У нас нет разделения на пол и возраст, что стало главным отличием от существовавших клубов.

2. Я стал проводить онлайн-трансляции турниров, вплотную занялся продвижением в соцсетях. Добавилось и других услуг: организация теннисных корпоративов, тренингов и мастер-классов.

3. Первую медицинскую помощь в случае травм оказать могу я. Изучал необходимую литературу, проходил курсы. На турнире всегда есть спортивная аптечка. Но за все время турниров травм не бывало — все-таки турниры любительские и теннисисты не играют «на грани». В перспективе на турнирах будет присутствовать дежурный врач.

Фото предоставлено Лигой Тенниса
Фото предоставлено Лигой Тенниса

Монетизировать проект я стал взносами за участие — 20−80 рублей в зависимости от категории игрока. Турниры проходят каждую неделю по 2−3 дня и собирают примерно по 32 человека. Дополнительно приносят деньги организация теннисных корпоративов, мастер-классов.

Рекламодатели. К нам поступают предложения, но не много. Есть несколько спонсоров, но, к сожалению, не все профильные. Для победителя турнира набор парфюмерии или сертификат к стоматологу — хороший подарок, но теннисная атрибутика либо сертификаты, допустим к массажисту, были бы более актуальными.

Мы ведем переговоры со спортивным интернет-магазином и открыты для предложений.

Фото предоставлено Лигой Тенниса
Фото предоставлено Лигой Тенниса

Затраты. Один день турнира стоит от 100 до 300 рублей. Большая часть затрат — конечно, аренда. Мы арендуем несколько площадок, особенно часто играем на базе «Смена», а летом приходим на теннисные корты в Севастопольском парке. Аренда площадок зимой стоит от 30 до 60 рублей за час, летом — 10−20. Также покупаем призы за участие — кубки и медали за 1 и 2 места, а подарки и сувениры покупаем и мы, и партнеры.

Сложности спортивного проекта и советы

Как любая организационная деятельность, проведение турниров тоже кажется ошибочно простым. Много времени и сил занимают переговоры, поиск людей, площадок. Но я не устаю заниматься Лигой, а это непрерывное общение, поддержание позитивного настроя. Я работаю почти круглосуточно и почти каждый день часа по два играю в теннис. И поддерживаю любую «движуху», связанную со спортом или культурой.В теннисной сфере оказалось важным имя организатора и настрой, который он задает. У нас действительно спортивная лига, веселая, люди сюда приходят побеждать. Важны и дружеские отношения с участниками, поддержание интереса к теннису в целом. Это можно делать через соцсети путем создания мемов, голосований и особенно видео. Людям приятно понаблюдать за собой со стороны и стать частью видеоролика.

Пост из сообщества Лиги Тенниса во ВКонтакте
Пост из сообщества Лиги Тенниса во ВКонтакте

Случается, люди недовольны собственной игрой и уходят в плохом настроении. Тут организатору нужно «подрабатывать» психологом — пообщаться, подбодрить. Помогают и соцсети, мы там постоянно поддерживаем градус позитива, постим шутки, развлекаем народ. Постоянно организуем встречи, чтобы люди дружили друг с другом.

Спортивным проектам я бы порекомендовал прежде всего определиться с нишей и целевой аудиторией. Делаете вы это для детей или взрослых, что люди в данном спорте хотят видеть — турниры или тренировки, спарринги или мастер-классы. За молодежной аудиторией нужно сразу идти в соцсети, мессенджеры. Сайт на первое время особо не нужен, только если вы не суперпредставительный клуб или лигу собираетесь открывать.

Куда развиваться — потенциал проекта

В Лиге играет около 400 игроков Беларуси и ближнего зарубежья. В соцсетях порядка 1500 подписчиков. Я сам — игрок среднего уровня. Для прогресса не хватает времени и концентрации.

Если люди приходят, то они остаются с нами надолго. Исключение — только те, кто не может себе позволить играть часто, например, студенты. А сложнее привлечь людей 40+, потому что клубы их возрастной категории уже есть, а конкурировать с 20-летними ребятами им не хочется. Новых людей удается привлекать за счет сарафанного радио и соцсетей.

И мне кажется, теннисный спорт не может быть в Беларуси очень массовым. Считаю, что Лига может разрастись до 2000 участников. Играют в основном минчане, регионам это неинтересно, в том числе из-за высокой стоимости экипировки, отсутствия кортов.

Фото предоставлено Лигой Тенниса
Фото предоставлено Лигой Тенниса

Мне бы хотелось делать турниры на одном уровне с чемпионатом страны. Я думаю, как расширяться, и ищу команду. Присматриваюсь к людям, особенно к игрокам, ведь они увлечены этим делом. Мне нужен продажник, smm-щик, а также организатор. На каких условиях сотрудничать с ними, пока неясно — на полную ставку в штат их брать невыгодно.

А что дальше, когда проект достигнет потолка? Я этого момента не жду и думаю, какие суб-бизнесы мог бы развивать. Например, детские турниры, школу тенниса, или можно заниматься продажей инвентаря…

Но однозначно я замечаю, что в спортивные проекты нужно приходить. В любом виде спорта эта ниша не занята. Например, я также играю в шахматы, и за несколько лет заметил открытие 5 частных школ. Значит, в этом есть выгода.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Сейчас на главной

Платный контент

«Про бизнес» — ресурс для всех, кто интересуется бизнесом, сообщество предпринимателей и площадка для его полезного общения.

0063046