Войти
  • 2,03 USD 2,0277 -0,0101
  • 2,4 EUR 2,3963 +0,0026
  • 3,45 100 RUB 3,4534 +0,0071
Личный опыт
«Про бизнес» 4 октября 2017 4

«Мы работаем за данные, это самое ценное»: за какими технологиями будущее сельского хозяйства — идеи OneSoil

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Вячеслав Мазай. Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Сельское хозяйство — один из самых быстрорастущих секторов в мире. Однако внедрение ИТ в эту сферу проходит не очень быстро и не всегда просто. Главная проблема — в людях, их реакции на использование новых технологий в аграрном секторе. Как технические инновации изменят сельское хозяйство, почему многие специалисты останутся без работы, а кто будет востребован всегда — об этом на форуме «Бизнес Будущего–2017» говорил Вячеслав Мазай, сооснователь компании OneSoil.  

Форум собрал более 800 представителей бизнеса. Генеральным партнером события выступил Альфа-Банк (Беларусь).

— Мы помогаем фермерам использовать data science для принятия более разумных и эффективных решений на их полях.

Все началось еще в университете. Я увлекался дронами, беспилотниками: разрабатывал их, сам настраивал, программировал. Они, конечно, сначала падали, но потом стали хорошо летать. И я стал искать, где их можно применить.

Сначала пошел в лесные хозяйства: мы считали деревья, искали вырубки. Потом я пошел в дорожные службы: там мы летали над карьерами и дорогами; смотрели, как их ремонтируют; считали, сколько нужно грунта, чтобы засыпать яму и т.д. Но все эти идеи не сработали.

Следующая сфера, в которую я пришел, было сельское хозяйство. На одной из выставок «Белагро», где у меня был стенд, я подходил к фермерам и рассказывал им, как можно использовать дроны-беспилотники. Там же я познакомился со своим будущим партнером. У него был опыт в точном земледелии – и мы решили делать совместный проект и пробовать реализовать его в Беларуси.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Начали собирать данные по сельскому хозяйству. Строили гипотезы, ставили эксперименты… Начали ездить по полям и хозяйствам страны, общаться с агрономами.

Данные по урожайности — самые главные в сельском хозяйстве. Они были нам нужны, чтобы проверить все наши гипотезы.

Данных с каждым днем становилось все больше и больше. Они у нас накапливались, «складировались» – нам не хватало рук, чтобы их обрабатывать. Мы решили, что нужно делать систему, которая будет помогать нам автоматически эти данные обрабатывать. И создали ее. Сегодня мы работаем с сельхозпроизводителями по такой схеме: мы им даем ИТ-решения для повышения урожайности, экономии и т.д., а они нам взамен — данные.

Слайд из презентации Вячеслава Мазая
Слайд из презентации Вячеслава Мазая

Почему мы работаем без зарплаты

На сегодня у нас в команде 7 человек. Уже год в таком составе мы работаем без какого-либо финансирования и зарплаты. Почему?

1. Мы видим большие перспективы и очень горим своей идеей. Сельское хозяйство занимает сегодня второе место в мире после ИТ по финансированию. 

Слайд из презентации Вячеслава Мазая
Слайд из презентации Вячеслава Мазая

К 2050 году численность населения Земли приблизится к 9,6 млрд человек, к 2030 численность среднего класса — к 5 млрд. А это значит, что нужно производить больше мяса, фруктов, овощей. Причем — на тех же землях, которые обрабатываются сейчас, больше их не станет. Следовательно, нам нужно эффективнее использовать эти земли.

2. Если бы мы получали за свою работу деньги, мы бы, наверное, немного расслабились. А так у нас серьезная мотивация — команда работает по ночам, по выходным.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Фото: Александр Глебов, probusiness.io

3. На самом деле в обмен за свою работу мы получаем намного больше, чем зарплату. Мы получаем данные, опыт и знания. У нас очень много данных с белорусских полей. Например, по урожайности мы собрали самый большой data set в СНГ.

А сегодня данные во всем мире дороже денег. У кого есть данные, тот может менять мир.

Хотя, конечно, с голоду мы не умрем. За нашу работу некоторые хозяйства предлагают нам… фуру огурцов, например.

Что такое год – для фермера и для нас

Мы используем такие технологии, как машинное обучение и нейронные сети. Сегодня они стали вполне доступными для прикладного использования. 

Слайд из презентации Вячеслава Мазая
Слайд из презентации Вячеслава Мазая

Но у нас есть одна большая проблема: все проверки наших гипотез и решений занимают очень много времени. В среднем около года. Что такое один год для нас и что такое один год для фермера?

Вот пример с озимыми культурами. Осенью фермер их сеет, удобряет почву, потом растения зимуют, весной происходит азотная подкормка и летом — уборка урожая. На каждом из этих этапов, круглый год, мы фермера поддерживаем. Мы даем ему эффективные рекомендации по тому, как вносить удобрения, сколько их вносить, куда вносить. По посеву, по средствам защиты, по азоту. Но результат можем увидеть только летом. 

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Фото: Александр Глебов, probusiness.io

То есть, чтобы провести эксперимент, проверить какой-то алгоритм, нам нужно ждать целый год. Только когда собран урожай, мы можем проверить, работает это или нет.

Как мы работаем с фермерами

Первый шаг к использованию цифрового, точного земледелия, который мы предлагаем – применение компьютеров с точным GPS на тракторах и другой технике. Как они работают?

Простой пример. В Гомельской области механизатор (в народе — тракторист) ездил по полю и якобы вносил удобрения. Обычный GPS-трекер показывал, что он действительно работает. Но наша система показала, что удобрения не вносятся. То есть норма, которая должна была сыпаться в землю, была равна нулю. Мы сразу же поехали на поле и указали агроному на проблему: механизатор просто катается по полю. Он не поверил. Мы поехали к трактористу, залезли в бункер (место, откуда подается удобрение) — он действительно был пустым.

Оказалось, что механизатор просто делал вид, что работал, а удобрения при этом, скорее всего, продавал на сторону. Так наша система помогла выявить обман.

Еще пример. При посеве, когда земля вспахана, трактор едет — и после него остается технологическая полоса от колес. Он разворачивается и едет в другую сторону. И потом, круглый год по этой полосе вносятся удобрения, средства защиты, азот, фосфор, калий – все по одной и той же полосе. Так получается пересев. И если он с самого начал поехал криво, все эти средства будут вноситься с перекрытием или недокрытием. Компьютер с высокоточным GPS (точность 2–4 см) позволяет машине ехать ровно, руль крутится сам.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Как это отражается на финансовых показателях? В среднем по Беларуси, по нашему опыту, пересев на полях составляет 6%, это около 27 см. Если мы для примера возьмем поле кукурузы средней площадью 5 тыс. га и посчитаем, сколько будет затрачено на семена, семена, фосфор, азот, средства защиты и т.д. — только на пересеве теряется около 130 тыс. долларов. Наш компьютер для трактора стоит 10 тыс. долларов.

И еще один реальный кейс. Одно из хозяйств в Брестской области. Мы приехали и говорим, что можем решить проблемы фермера и тем самым начать экономить его деньги. Он отвечает: «Я свое поле знаю 20 лет, знаю каждый камень и каждый куст. Все мои механизаторы — профессионалы. Вы мне ничего нового не расскажете». Тогда мы идем с ним в поле, берем рулетку и показываем, что у него пересев — 27см. Он был очень удивлен. И сразу купил компьютер в трактор.

На наш взгляд, первое, что должен сделать фермер, если он хочет экономить, хочет идти к точному земледелию — начать работать с данными. Дальше немного магии — то, что делаем мы.

Конечно, нам мало кто верит с первого раза. В основном в белорусских хозяйствах говорят, что это обман. Например, узнав, что у нас есть снимки из космоса, данные по их полям — говорят, что это проделки американских шпионов. Иногда даже прогоняют.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Фото: Александр Глебов, probusiness.io

А у нас действительно есть снимки из космоса. Беларусь и другие страны снимают каждые 3-5 дней. И мы имеем доступ к архивным данным за 30 лет. Мы знаем, какая культура росла на этом поле, как она росла в течение года. Мы все это анализируем и выделяем определенные зоны. И говорим фермеру – вот в этом месте у тебя всегда будет плохо. Потому что в этом месте песок. А здесь — потому что там впадина и там все время стоит вода, там растения погибают. И таких примеров очень много.

Проанализировав снимки, мы делаем карту заданий, где отмечены места — каждое со своей нормой удобрений, защитных средств и т.д. Это немного дороже, чем просто купить компьютер. Но многие хозяйства уже работают с нами по этой схеме.

Так, то же среднее хозяйство на 5 тыс га. может экономить на фосфоре и азоте до 200 тыс. долларов в год.

С картой заданий мы работаем в Беларуси уже больше 4 лет. И за это время добились таких результатов:

  • Экономия на азоте — 25%
  • На фосфоре — 17% (с ним работаем только год, хотим довести эту цифру до 30%).

Если смотреть в рамках Беларуси, а это около 5 млн гектар земли, то экономия только на фосфоре может составить 100 млн долларов в год. А есть еще семена, азот, калий, пересев.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Большая цель

Каждый день мы разрабатываем какие-то новые методы по обработке данных, придумываем новые алгоритмы. Например, сделали метеостанцию, которая замеряет влажность и температуру почвы. Такие приборы, аналоги, стоят несколько тысяч долларов. Себестоимость нашей – около 50 долларов, цель – снизить ее до 10 долларов.

Мы хотим, чтобы фермер мог себе позволить себе несколько таких приборов — на все свои поля. Чтобы можно было заранее прогнозировать болезни растений и урожайность.

Пример. Барановичский район, поле с картошкой. Фермер 2 раза в год вносит средства защиты, чтобы урожай не погиб. На это он тратит 20 тыс. долларов. Он не знает точно, будут болезни на поле или не будут — он просто их вносит. Мы хотим, чтобы у него не было такой необходимости и он мог экономить.

Наша большая цель: сделать систему, которая позволит фермеру прогнозировать, принимать быстрые и эффективные решения, делать свою продукцию здоровой и доступной для всех.

Фото: Вадим Замировский, probusiness.io
Фото: Вадим Замировский, probusiness.io

О будущем сельского хозяйства

Сейчас мы работаем в Беларуси и немного в ближайших странах. В планах – выйти в Прибалтику. Дальше — на Европу, Азию и Южную Америку.

Конечно, чувствуется разница в отношении к нашем продукту в разных странах. От запросов из Прибалтики, например, у нас нет отбоя. Они постоянно пишут, звонят: помогите, расскажите, давайте что-нибудь сделаем. А в Беларуси наоборот — мы ездим, мы звоним, мы пишем: ребята, давайте мы вам что-нибудь сделаем. Бесплатно. Проблема в том, что люди, особенно в госструктурах, боятся что-то делать самостоятельно.

Но мы все равно продолжаем ездить: показывать, рассказывать, буквально заставлять. Хотя и складывается ощущение, что пока людям наши данные не очень-то нужны. Есть и еще один момент: узнав о том, что наши данные помогают увидеть все огрехи на полях – некоторые просто пугаются… Спутники же видят все. Это когда едешь на машине, вокруг красивые поля, внутри они могут выглядеть совсем по-другому. 

Мы верим, что современные технологии рано или поздно будут на всех полях Беларуси. И тогда все, кто просто катается по полю, уйдут из этой сферы. Они будут просто не нужны. Востребованными останутся только специалисты экстра-класса.  


Генеральным партнером форума «Бизнес Будущего — 2017» выступил Альфа-Банк (Беларусь)

Партнерами форума cтали:

Производитель офисной мебели с более чем двадцатилетней историей, многократный победитель Международного конкурса «Выбор года» в номинации «Офисная мебель № 1 в Республике Беларусь». — компания «Pro-Trade».


Одна из крупнейших в мире корпораций на рынке продуктов, услуг и решений для хранения и управления информацией — DELL EMC.

Всемирно известный бренд Сhivas.

Юридическим партнером форума третий год подряд выступила компания «Aleinikov & Partners»

 

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Elena Klep8.10.2017

Помогите дачникам.Большой спрос ,что садить, и т.д.

Uladzimir Marshyn7.10.2017

да и все не продумаешь, лучше бы определились с самым распространенным что нужно людям и продавали бы это на рынке. а все остальное добавляли по мере разработок... да и мало кому это нужно, с учетом того как на самом деле обстоят дела: это и систематический слив топлива, и халтура, и та же самая продажа на сторону удобрений, семян и т.д....если такое ввести, то нужно будет повышать зарплату работникам иначе никто работать не захочет...

Uladzimir Marshyn7.10.2017

я может чего не знаю, но в Германии такая система работает давно... так что не ново, единственная разница там используют gps и, а здесь дроны, которые вполне могут обходиться не так уж и дешево плюс отнимают больше времени на обслуживание, управление и т.д.

Сергей Шопик5.10.2017

Вспоминается анекдот про консультанта и постуха : и ради бога, поставь собаку на место ☺️
А вообще молодцы!

Платный контент

20160801
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»