Как архитектор и искусствовед стали предпринимателями «с нуля»: история Школы архитектурного мышления

В июне этого года Лена Карпилова и Александр Новиков — искусствовед и архитектор — проводили для детей занятия в летней школе в Ботаническом саду. Объясняя темы по архитектуре, они поняли — стандартных методик, которые помогают понять сложные вещи, не хватает. И ребята решили открыть в столице школу, которая развивает архитектурное мышление (один из трендовых во всем мире методов в образовании, который помогает решать сложные задачи). Чтобы эффективно пользоваться архитектурным мышлением, дети должны постоянно расширять кругозор и получать комплексные знания в сфере искусства, науки, менеджмента.

Работая вдвоем в режиме 24/7, ребята воплотили идею. В результате, «А: Школа архитектурного мышления для детей» работает в Минске уже около полугода. Финансово проект пока поддерживают партнеры, многим вещам в бизнесе Лене и Саше пришлось учиться с нуля, но в их планах развиваться дальше, чтобы превратить школу в серьезный бизнес. Вот их история.

— Меня зовут Лена Карпилова. Я закончила МГХУ им. Глебова, затем БГУКИ по специальности «компаративное искусствоведение». Шесть лет работаю как организатор мероприятий, выставок, проектов. Также у меня восьмилетний педагогический стаж работы с детьми и взрослыми.

Проект «Школа архитектурного мышления для детей» мы запустили вместе с партнером, архитектором Александром Новиковым, выпускником Института медиа, архитектуры и дизайна «Стрелка». Сейчас он руководит школой.

Расскажу, с чего мы начинали и как продвигаем идею.

Что такое архитектурное мышление

Началось все с того, что в июне 2016 вместе с Александром мы решили провести несколько занятий по архитектуре в рамках одной летней школы для детей, в которой я работала. Мы придумывали проекты домов для различных условий — например, дом в условиях, когда отсутствует гравитация. Занимались на природе в столичном Ботаническом саду. Я проводила занятия по искусству, а с Александром дети изучали архитектуру.

И в какой-то момент мы поняли, что для преподавания архитектуры детям нужна особенная методика. Специально разработанный тайминг. Дети, особенно в младшем школьном возрасте, очень любопытны. Их интересует сразу много вопросов, явлений — на архитектурных дисциплинах свет клином не сошелся.

Так и появилась идея создать школу, где развивали бы архитектурное мышление.

Архитектурное мышление — это методология изучения мира и решения задач через знание широкого спектра дисциплин, с которыми человек сталкивается в повседневной жизни. Например, чтобы решить такую задачу, как строительство дома, нужно:

• Разбираться в конструкциях, истории, физике, искусстве, философии, экономике, культуре, эргономике
• Быть бизнесменом, чтобы найти заказ. Быть публичным человеком, чтобы суметь «защитить» свою работу перед обществом
• Быть психологом, чтобы понять заказчика, хорошо знать людей, которые будут жить или работать в здании
• Быть хорошим организатором, чтобы наладить процесс проектирования

Архитектор должен знать все и уметь практически все! Очевидно, что это непосильная задача для неподготовленного человека. Чтобы справиться с таким большим количеством вопросов, он использует систему определенных навыков и методов: исследование, анализ, сторителлинг, интуиция, логика, прогнозирование…

Эту систему мы называем архитектурным мышлением — использование методов современных архитекторов, которые знают большое количество дисциплин, наук, искусств и т.д. — для того, чтобы найти ответ на любой вопрос/проблему. Возраст детей, с которыми мы работаем на данный момент, 6−10 лет. Им интересно разобраться в устройстве мира: почему крыши на домах в Беларуси скатные, а не плоские. Как устроены механизмы, где самые высокие небоскребы. В этом возрасте дети интересуются всем, и мы учим их самостоятельно находить ответы на вопросы. Путем анализа, исследования. И, конечно, с помощью чувств.

Отмечу: то, что мы делаем — тренд. Архитектурному мышлению учат во всем мире, рано или поздно метод появился бы и в Беларуси. Поэтому архитектурные школы в мире не новинка, как и мультидисциплинарные программы. Мы просто поддержали эту тенденцию и принесли ее на белорусский рынок.

Из чего складывается наша программа

Наша программа комплексная, мультидисциплинарная, потому что именно этого разностороннего подхода не хватает ребенку. Мы предлагаем изучать 16 основных студий (дисциплин). Большинство из них связаны с искусством: именно то, чего ребенок не добирает во время обучения в школе.

Даже в частных общеобразовательных школах занятиям по искусству отводится, по нашим оценкам, около 36 часов в год.

Остальные дисциплины не связаны с искусством, но очень важны для понимания сегодняшнего мира. Этих предметов также нет в программе общеобразовательной школы. Мы хотим, чтобы ребенок получал:

• Актуальные знания большого количества дисциплин: архитектура, предметный дизайн, психология, скульптура, современное искусство, танец
• Творческое развитие
• Умение работать в команде
• Навык презентации и защиты своих идей, опыт реализации собственных проектов

Сейчас в нашей программе 65 занятий в год. Полный курс пока составляет 1 год. Далее можно продолжать обучение еще на один год (мы смотрим, кто действительно хочет с нами заниматься). Подключиться к обучению можно практически в любой момент первого года обучения.

Как мы запускали проект

Главный ресурс, который мы первоначально вложили в проект, был человеческий. У каждого из нас были и другие занятия, но в какой-то момент мы стали работать 24/7 только над этим проектом.

Вначале было два человека — Лена и Саша. Приходилось делать все, но и ответственность за все процессы была только на нас.

Так что мы понимали, что хороший результат зависит от собственного желания и усилий. Занимались разработками учебной методики, были педагогами, графическими дизайнерами, рекламными агентами, носильщиками, «лицами» школы.

Сначала мы начали проводить занятия на открытом воздухе. Так как хотели воспользоваться летним теплым периодом 2016 года. Потом стали искать помещение, которое было бы просторным, с подиумом-сценой для презентаций, в центре города.

Первоначальные затраты были на материалы для занятий на природе и их транспортировку — бумага, маркеры всевозможных цветов, скотчи, резаки, клей. Бытовые материалы (пленки, фольга, трубочки), которые бы делали проекты интереснее.

Когда сняли помещение, появились дополнительные затраты на аренду и коммунальные платежи. Об этом я скажу ниже.

Параллельно делали сайт. Дизайн придумали сами. Программировал наш друг. Сначала это был сайт-визитка, на котором были размещены контакты, слайд-шоу, буклет с описанием наших целей и задач. Сейчас мы усложнили сайт, добавив много дополнительной информации, чтобы было понятнее, кто мы и что мы. Разместили информацию о педагогах, что очень интересует всех родителей.

Мы сами верстали информационный буклет, сами разрабатывали логотип, дизайн для рекламных объявлений — тут пригодились навыки графического дизайнера.

В течение двух месяцев мы дали большое количество занятий, пробных уроков, промо-мероприятий — это также вложения в развитие популярности школы, отработка методики и характера преподавания. Например, в месяц пробных занятий было около 10, они были и бесплатные, и платные (максимум 25 руб. за занятие).

Все это было очень трудно, но и очень полезно, потому что сейчас все процессы функционирования Школы мы знаем изнутри.

Продвижение

«Длительный» курс обучения мы начали с 19 сентября 2016. Анонсировали это в Facebook, на сайтах, посещаемых родителями, на нишевых сайтах. Параллельно мы давали пробные занятия, которые анонсировались на таких сайтах, как , relax.by и прочих, где есть афиши событий для детей.

В момент запуска у нас было 4 группы. Изначально неполные, но за месяц мы донабрали нужное количество детей — комфортное и педагогам, и самим детям, и позволяющие работать с рентабельностью.

Первыми учениками в основном были дети, у которых я когда-то преподавала. Также у многих моих знакомых есть дети возраста, который вписывается в рамки нашей Школы.

Через родителей информация распространяется быстро, и за август таким образом мы провели три интенсива и множество пробных занятий. Лето было отличным временем для отлаживания всех процессов и набора детей на основной курс.

И тогда, и сейчас, в любом случае, наши ученики — дети родителей, которым важно инвестировать в развитие своих детей.

Конечно, в продвижении сейчас больше всего мы используем Интернет. Очень действенна реклама в Facebook с выбранной целевой аудиторией. Раз в неделю мы оплачиваем пост в этой соцсети. Наша целевая аудитория — мамы в возрасте 30−45 лет, ведущие активный образ жизни. Ключевые слова мы вводим такие: дети, образование, искусство, архитектура.

Каждый пост у нас — новость из Школы о новых проектах детей. Это интереснее и часто продуктивнее, чем просто реклама.

Рекламу мы также продвигаем, когда объявляем о новом наборе или о разовых мастер-классах.

Однажды мы попробовали ход, которым пользуются, как мы поняли, в основном торговцы картошкой: решили поклеить объявления на подъезды домов в новых районах города. Это было весело, немного утомительно и малорезультативно. Расклеили мы объявлений 250, и с этого канала к нам пришел только один клиент. Правда, на длительный курс, очень способная девочка. Ее отец, когда мы с ним познакомились, с улыбкой посоветовал нам использовать альтернативные каналы рекламы.

Сейчас мы занимаемся с детьми в группах максимум по 10 человек. На каждую группу у нас всегда два педагога. Будучи руководителями, мы зачастую сами закупаем материалы, так как хотим видеть и знать, чем будут рисовать, из чего будут лепить наши ученики.

Все это было очень трудно, но и очень полезно. Все процессы функционирования Школы мы знаем изнутри.

Конкурентное преимущество

Мы считаем, что наше конкурентное преимущество в том, что мы даем ребенку то, чего он не получает, ходя на уроки в обычную школу. Но что ему необходимо для целостного понимания современного мира, для умения мыслить архитектурно. Наша программа, как я уже говорила выше, мультидисциплинарная, потому что именно этого разностороннего подхода не хватает ребенку здесь и сейчас, в Беларуси.

Если бы мы работали с французскими детьми, например, однозначно цели и задачи, методика были бы другими.

С одной стороны, конкурентов у нас нет. Понимая уровень нашего подхода к образовательному процессу, серьезного отношения ко всем составляющим (от наличия рабочих материалов для каждой дисциплины до подбора педагогов и постоянной работы с ними), внимания к деталям в нашем деле, можно сказать, что мы достаточно уникальны.

С другой стороны, конечно, на рынке образовательных услуг для детей есть огромное количество предложений. Кружки, курсы, студии… Родитель иногда отдает ребенка на обучение на курсы почти наугад. Да и с кружком по ИЗО все достаточно понятно, ясно, чему там будут учить — рисовать. У нас же другая, более сложная история. Поэтому мы предлагаем сначала прийти к нам на пробное занятие, которое можно посетить в любой момент учебного года, и потом решить, стоит ли к нам ходить.

При этом мы смотрим, насколько ребенку комфортно у нас, советуем родителю поговорить после занятия с ребенком и понять, интересны ли мы ему. Также мы стараемся общаться лично с родителями учеников и держать с ними контакт, получать обратную связь. Очень важно знать о своих недостатках: мы просим родителей сообщать нам свои пожелания, давать комментарии, делать замечания — только так можно что-то улучшать и развиваться.

Команда

Все педагоги у нас — практики в своем деле. Это наш несомненный плюс. Например, на занятие по графике приходит художник и показывает детям книгу, проиллюстрированную ею. Детей это очень впечатляет.

Наши педагоги молоды, что нравится детям. Им интересно общаться с педагогами-«товарищами», которые современны.

На каждую студию у нас отдельный преподаватель и помощник ему. И каждый из них — практик в своем деле. Например, студию театра у нас ведет Светлана Бень (солистка группы «Серебряная свадьба», театральный художник). Главный педагог студии экологии — Ольга Каскевич, председатель организации по защите болот «Багна». Студию танца ведет участник международных фестивалей по пластическому танцу и т.д.

Педагогов ищем через друзей, в Интернете. За целый год работы у нас их будет человек 60, не меньше. Это и сложно в организационном плане, но и, несомненно, интересно детям. Кроме того, в команде организаторов нас сейчас четверо: добавились менеджер и администратор.

Трудности

У нас несколько сложностей:

• Сложно донабрать детей в группу
• Хочется, чтобы дети не уходили из групп. Каким бы качеством образование ни было, ребенок по какой-то причине может уйти
• Наш продукт достаточно дорогой на рынке образовательных услуг в Беларуси. Стоимость обучения за 1 четверть (14 занятий) составляет 380 руб. Хотелось бы продавать абонемент на год. Но покупательская способность зачастую не позволяет этого делать.

Поэтому в будущем мы хотим быть более доступными по стоимости для более широкого круга людей. На данном этапе мы не можем этого сделать. Хотя очень хорошо знаем, как это сделать: например, за счет партнеров, которых мы сейчас активно ищем. Это поможет снизить расходы.

К партнерской модели мы прибегаем и сейчас. По сути, все арендуемые нами сегодня пространства нам достались в качестве партнерской поддержки — мы платим только часть от суммы. Платить по рыночным ценам на начальном этапе развития нашей школы невозможно. По условиям партнерского соглашения мы не можем оглашать данных сумм.

Арендуем интересные помещения — просторные, атмосферные. Например, пространство EventSpace, которое располагается в индустриальном здании МЗОР. Думаю, мы интересны этим партнерам как КСО проект.

EventSpace — это площадка, которая занимается образовательными проектами в сфере ИT. Наш проект напрямую связан с образованием, хоть и в другой сфере, и мы так же нацелены на будущее и современные методы и форматы обучения.

Также наш партнер — музей Заира Азгура, которому мы также интересны как образовательный проект.

Планы

Сейчас в школе занимаются 36 детей. При нынешней модели — с использованием партнерской поддеркжи, мы рентабельны.

Кроме качества образования, мы, конечно же, думали изначально о Школе как о бизнес-проекте. Так как ни у одного из нас нет полноценного экономического образования, иногда было сложно даже составить самостоятельно бизнес-план и представлять стратегически, к чему нужно стремиться в будущем. Нам помог наш приятель, у которого есть свой проект в сфере дополнительного образования для детей. Его бизнес функционирует в Беларуси, Швеции, Украине.

Сейчас мы знаем, что к 2018 мы точно должны иметь свое помещение, в котором будем заниматься с частью групп. В этом же помещении мы должны иметь свой офис для работы. Мы думаем о пространстве около 80 м², с высокими потолками, большими окнами. Такое может быть в индустриальных строениях. А там нужны хорошие вложения в ремонт. Сумма, конечно, зависит от качества самого помещения, но по нашим оценкам это от $ 10 тыс. на ремонт, закупку собственного оборудования — аппаратуру, проекторы, экраны, материалы для макетирования, рисования

Мы бы хотели работать с большим количеством детей, донося знания и опыт наших педагогов, поэтому планируем обучать детей постарше — 10−12 лет. Уже сейчас мы проводим разовые мастер-классы с этой возрастной категорией.