Как заработать на коллективных инвестициях. Идея запуска itinvest.su

Как запускается проект коллективного финансирования и как на нем можно зарабатывать, рассказывает основатель проекта itinvest.su Юрий Корхов.

– Коллективное инвестирование только набирает популярность в Беларуси и России, а его культура только начинает формироваться. Именно поэтому мы запустили площадку, где может зарегистрироваться любой человек и создать любой проект. Для инвесторов же это еще один способ вложить деньги.

Схема работы сервиса проста: на собранные деньги Itinvest.su будет покупать долю в проектах от имени инвесторов. Рабочий процесс разбит на несколько шагов: 

1. Физлицо или компания регистрируют на площадке проект.

2. Проект собирает финансирование от инвесторов.

3. Деньги (после проверки получателя) передаются на реализацию проекта. Сама площадка itinvest (действуя от имени инвесторов) входит в состав учредителей. 

Размер выкупаемой площадкой доли будет зависеть от степени реализации проекта – от 5% (если проект запущен) и от 30% (если он на этапе идеи). При этом каждый инвестор получает еще и долю в самом itinvest в размере 2% от инвестируемой суммы. То есть если вы, например, инвестировали 100 тыс. российский рублей в компанию на площадке, то 2 тыс. из них – это инвестиции в itinvest.su.

Идея проекта появилась в 2008 году. Тогда же была попытка ее реализовать, но не получилось. Проект был рассчитан на крупных инвесторов, но найти их не удалось. К тому же, сторонние люди не могли добавлять своих проектов. Сейчас же мы стартуем уже с большим пониманием и готовы к длительной работе.

В Беларуси рынок венчурного инвестирования слабо развит. В стартап-уикендах участвует примерно десяток инвесторов. Согласитесь, для Минска это цифра маленькая. Поэтому мы запускаемся сразу на двух рынках: российском и белорусском.

Как запускался itinvest

Проект создавался параллельно моей основной работе. На его реализацию нам потребовалось около 6 месяцев и $10 тыс. Деньги ушли на разработку и запуск площадки. Финансирование обеспечивали своими силами. Искать инвесторов не пытались: проще было сделать все самим (хотя сейчас мы обсуждаем вопрос инвестирования).

Перед запуском проводили исследование рынка. Для этого:

• Общались с венчурными инвесторами
• Анализировали конкурентов и т.д.
• Проводили опрос среди инвесторов, которые уже инвестировали через аналогичные площадки

В итоге пришли к выводу, что рынок коллективного инвестирования на постсоветском пространстве крайне мал и быстрой отдачи ждать не стоит. Тормозит развитие отсутствие успешно запущенных проектов и низкое доверие инвесторов к площадкам. Но все это решаемые вопросы. Уверен, что бум рынка коллективного инвестирования не за горами.Сейчас в команде работает три человека: руководитель проекта, программист, копирайтер. И на этом этапе развития нам достаточно. Форсировать события не будем, особенно с учетом того, что рынок коллективного инвестирования формируется не быстро.

Чем площадка собирается отличаться от конкурентов

В Интернете уже есть похожие платформы, однако мы стараемся отличаться от них. Список отличий выглядит так:

1. Несколько вариантов привлечения инвестиций.

• Краудинвестинг. Инвестиции взамен на долю в компании.
• Краудфандинг. Инвестиции по модели Kickstarter, когда инвесторы вкладывают деньги, но не получают долю в компании. Они получают продукт или другой бонус. У нас этот тип проектов называется «бонусно-идейные проекты». При реализации проекта инвестор получит бонус: скидка на продукт, майка, пример продукта и т.д.
• Долг. Этот вариант мы еще прорабатываем. Вы можете даже не верить в проект, но дать немного в долг можете всегда. Площадка будет обеспечивать возврат долга по договору и без коллекторов. Как и в жизни, не одалживайте сумму больше, чем можете потерять.

2. Мы принимаем все проекты, любой тематики. Единственное требование – они должны соответствовать нормам законодательства.

3. Мы работаем не только со стартапами, но и с теми, кто уже запустился: кафе, рестораны, пиццерии и т.д. В том случае, если запущенным проектам будет нужно финансирование или дополнительная лояльность клиентов, которые становятся совладельцами бизнеса за совсем небольшую плату.

4. Легкое добавления проекта. Добавить проект может любой и сделать это можно быстро. Проверка основателя проекта происходит на финальном этапе – при передаче денег инвесторов компании.

О бизнес-модели площадки

Способов монетизации несколько (возможно, бизнес-модель будет меняться в будущем).

Комиссии. Сейчас мы берет 8% от собранной проектом суммы (+13% суммы уходит на уплату подоходного налога, если средства собирает физлицо). В будущем мы постараемся свести к нулю процент площадки, зарабатывая часть полученной профинансированными проектами прибыли как акционер.

Банковские проценты. Проекты собирают финансирование несколько недель или месяцев. Все это время собранная сумма может находиться на банковском депозите и приносить прибыль.

Как продвигается проект

Соревноваться с крупными площадками (starttrack.ru, spark.ru), ориентированными на интернет-стартапы, мы не планируем.

Сейчас наш фокус – проекты из реального сектора (пиццерии, кафетерии и т.д.). После того, как реализуем несколько успешных проектов, доверие к площадке увеличится. И тогда мы начнем работать с ИТ-стартапами.

Исходя из этих задач, продвигаться будем в офлайне. Тестирование инструментов продвижения происходит в Минске. Если все пройдет успешно, то будем выходить и в другие города и страны.

Что мы делаем:

1. Запускаем бесплатный журнал (офлайн) как отдельный проект. Сложно сказать, как быстро получится реализовать. Ожидаем, что это будет основной канал привлечения инвесторов и проектов на площадку.

В журнале будут публиковаться интересные для нашей аудитории материалы, причем не только о бизнесе. Скорее всего это будет 16-страничный дайджест (статьи о последних событиях в Беларуси, интервью c аналитиками и проч.) с уклоном в экономику. Сейчас просчитываем финансовую сторону проекта. Журнал будет рекламировать способ поиска средств для реализации своих идей через коллективное инвестирование.

2. Проведения конференций/мероприятий для инвесторов и стартаперов. Сейчас формулируем подход. Хотелось бы организовать все таким образом, чтобы одно мероприятие позволяло привлечь инвестиции для запуска одного проекта.

3. Публикация статей на профильных ресурсах.

4. Реклама в группах социальных сетей.

Что есть сейчас и что в планах

Сейчас мы ведем переговоры с потенциальным инвестором и партнером в одном лице (частный инвестор). Работаем над проектом (вносим изменения, доработки) и просчитываем финансовую составляющую запуска журнала для продвижения.

Сейчас на нашей площадке размещено около 15 проектов. И это с учетом того, что мы не запускали мощных рекламных кампаний. Ждем окончания сезона отпусков, чтобы перейти к продвижению проекта.

Активные действия по продвижению площадки начнутся с запуском журнала.