Евро-2020 ставит финансовые рекорды. Удается ли заработать белорусскому бизнесу?

В этом году чемпионат Европы по футболу проходит в необычном формате: у турнира 11 принимающих городов, и большинство площадок установили квоты на посещение матчей болельщиками (25−50% от вместимости стадионов). Как это отразилось на общих финансовых потоках вокруг чемпионата и удалось ли получить выгоду от футбольных трансляций белорусскому бизнесу, читайте в материале.

Каким будет призовой фонд Евро-2020 и сколько заработают организаторы

Этот чемпионат по праву считается самым масштабным мероприятием в постпандемийную эпоху. Турнир должен был пройти еще летом прошлого года, но из-за коронавирусных ограничений его перенесли, а название сохранили — с указанием 2020 года.

Несмотря на полупустые трибуны во время матчей, эксперты прогнозируют, что этот турнир будет рекордным сразу по нескольким финансовым показателям.

Первый рекорд — это выплаты участникам. Суммарно представители футбольных федераций получат € 331 млн, и это на 10% больше, чем в 2016 году, когда призовой фонд составил € 301 млн. Футбольная ассоциация Англии уже пообещала каждому члену команды по миллиону евро в случае победы.

Вторым рекордом аналитики называют заработок УЕФА. Изначально организаторы рассчитывали получить от проведения чемпионата около € 3 млрд. Forbes оценивал потенциальную выручку от турнира в € 2,5 млрд. Позже с учетом пандемии УЕФА уменьшил прогноз на € 300 млн, но это все равно больше, чем доход с прошлого чемпионата в 2016 году. Тогда финансовый эффект от проведения турнира составил € 1,9 млрд.

Откуда такие оптимистичные прогнозы на Евро-2020, если введены квоты на посещение матчей болельщиками? Дело в том, что в общей структуре доходов сумма от продажи билетов не так существенна, как от продажи телеправ. Для сравнения: во время проведения прошлого чемпионата реализация билетов принесла € 400 млн, спонсорские соглашения — € 480 млн, а телеэфиры — € 1,05 млрд (их доля составила более 50%). 

А еще в этом году в организацию Евро-2020 включились сразу 10 стран. Одним из доводов в поддержку этой концепции было снижение издержек для организаторов. Так и произошло: для проведения чемпионата большинству стран-хозяек не понадобилось вкладывать огромные деньги в строительство и реконструкцию стадионов. Непосредственно к этому чемпионату была построена лишь одна арена — в Будапеште, затраты на нее составили около € 540 млн.

В Санкт-Петербурге на подготовку к турниру потратили около € 36 млн, в Лондоне — € 17,8 млн. В таких городах, как Рим, Севилья, Глазго, Будапешт, Бухарест и Копенгаген в среднем расходы составили порядка € 6,1 млн.

Какими будут выгоды принимающих городов

Обычно расходы на проведение турнира (строительство стадионов, подготовка инфраструктуры и прочее) берет на себя страна-организатор. После окончания чемпионата УЕФА частично затраты компенсирует. По итогам прошлого турнира УЕФА выплатил организатору компенсацию в размере € 590 млн (31% от доходов от чемпионата).

Несмотря на ограничения из-за пандемии COVID-19, накануне Евро-2020 города-организаторы рассчитывали оживить туристический поток и получить финансовые выгоды в виде вливаний в гостиничный бизнес и общепит. По оценкам местных властей Севильи, проведение четырех матчей должно было принести экономическую прибыль в размере € 215 млн. Власти Будапешта (единственного города, где разрешили заполнить аренду на 100%) ожидали приезда около 10−20 тыс. иностранных гостей, что должно принести существенную выручку отелям.

Но самые большие шансы заработать на проведении футбольных матчей у Великобритании, где прошли оба полуфинала и состоится финал. Британский центр экономических и деловых исследований (CEBR) подсчитал, что Евро-2020 принесет британской экономике около $ 200 млн за счет расходов болельщиков на пабы, закуски на стадионах и продажу билетов.

В Санкт-Петербурге, где прошли семь матчей континентального первенства по футболу, бизнес уже оценил выгоды от проведения турнира. По данным эквайринговой компании банка ВТБ, за месяц в городских заведениях общепита болельщики потратили более 1 млрд рос. рублей ($ 13,5 млн), что на 13% выше показателей мая и в 4,5 раза больше, чем годом ранее. Выручка кафе и ресторанов в городе выросла не только по сравнению с прошлым годом, но даже в сравнении с 2018-м, когда в Санкт-Петербурге проходил чемпионат мира по футболу. На 10% к маю увеличилась выручка петербургских баров, вдвое — расходы путешественников на аренду автомобилей.

Существенный прирост отметил гостиничный бизнес — на размещение в отелях туристы направили 400 млн российских рублей ($ 5,4 млн), что на треть больше майских показателей.

Удалось ли заработать на Евро-2020 белорусскому бизнесу?

В странах, где болельщикам приходится довольствоваться ТВ-трансляциями матчей, шансы заработать есть, пожалуй, только у заведений общепита, которые показывают футбол с экранов, а также букмекерских компаний.

Мы запросили аналитику у проекта Relax.by, который предлагает услугу онлайн-бронирования мест в кафе и ресторанах. Нашей задачей было выяснить, увеличился ли в июне интерес белорусов к заведениям, которые транслировали Евро-2020 (и выросла ли, соответственно, выручка собственников).

Руководитель проекта Юлия Жарикова отметила, что в июне трафик рубрик направления «Еда» на портале Relax.by вырос на 10%:

— Рост произошел в основном за счет заведений с летними террасами и загородных ресторанов и кафе. Это стандартная динамика сегмента. Если говорить о заведениях, где нет террас и открытых площадок, динамики по росту практически нет, в ряде мест есть сезонное снижение посещаемости. Причины — жаркая погода, отпускной сезон, дачный сезон, загородный отдых.

Мы зафиксировали рост посещаемости рубрики «Спортивные бары»: начиная с 11 июня рост составил +210%. Несмотря на такую хорошую динамику в процентах, в абсолютных цифрах рост составил всего +200 уникальных пользователей в день по отношению к аналогичному периоду до чемпионата.

С учетом количества заведений в Минске рост можно назвать незначительным.

Если проанализировать топ-10 самых посещаемых заведений на Relax.by, где ведется трансляция матчей Евро-2020, то в целом значительного роста посещаемости нет.

При этом мы обратили внимание, что посещаемость заведений перераспределяется на будние дни. Предположительно, это может быть связано с футбольными матчами, которые транслировались в заведениях в эти дни.

И надо отметить, что в этом году сильную конкуренцию спортивным барам и кафе составили новый фудкорт Lidbeer Dvor, а также организованные трансляции матчей на стадионе «Динамо». Эти площадки за счет своей вместимости и низких чеков стали альтернативой бару для многих болельщиков.

Lidbeer Dvor: «Во время матчей площадка полностью заполнена»

Маркетолог Lidbeer Dvor Владимир Плавинский подтверждает: интерес к новой площадке среди болельщиков ожидаемо высокий. Во время трансляций у экрана собираются одновременно по 500−1000 человек.

— Когда мы планировали открытие, в первую очередь делали упор на качество еды и музыкальные форматы. Но, конечно, Евро-2020 не могли не использовать как повод для проведения интересных мероприятий.

Еще полгода назад в формате баров (под брендом работает сеть из пяти заведений общепита. — Прим. «Про бизнес») мы пробовали договориться со старейшим футбольным комментатором Владимиром Новицким, но он опасался коронавируса, а вот на открытой площадке поработать согласился. Сейчас он живьем комментирует матчи. Посетители удивляются, когда видят Новицкого, фотографируются с ним. Это стало нашей фишкой в дополнение к трансляциям.

На выручке самого фудкорта проведение трансляций никак не отразилось, потому что арендная ставка у нас фиксированная — около $ 500 в месяц. Когда мы формировали эту ставку, учитывали в первую очередь наш опыт работы в сети баров, про чемпионат Европы не думали, как и, скорее всего, не думали наши арендаторы, ведь их мы набирали еще в апреле.

Сейчас, в том числе благодаря футболу, отзывы от арендаторов у нас хорошие — пока все довольны. Во время матчей площадка полностью заполнена, я бы сказал, забита битком.

«Песочница»: «Мы не поднимали арендную ставку в связи с футбольными трансляциями»

Еще один популярный в Минске фудкорт «Песочница» транслирует Евро-2020 на двух экранах. Создатель стритфуд-площадки Станислав Агинский отмечает, что в среднем в выходной день летом место посещает около 6 тысяч человек, в будние дни — 1,5−2 тысячи.

— Мы работаем уже четвертый год и видим, что интерес к площадке в этом сезоне сохраняется, но связан ли он с футболом, я сказать не могу, скорее, это систематическая качественная работа. Арендаторов набираем в марте — где-то за два месяца до старта площадки подписываем договоры и работаем с этими предпринимателями весь сезон.

К Евро-2020 мы, конечно, готовились заранее: устанавливали экраны, продумывали зоны трансляции, чтобы людям удобно было сесть, купили у «Белтерадиокомпании» права на трансляцию матчей — договор на три месяца обошелся в сумму около 1000 бел. рублей ($ 386).

А вот число арендаторов накануне чемпионата мы не увеличивали. Оно у нас фиксированное — всего 15 точек. Мы ограничиваем их количество для того, чтобы не уменьшать выручку каждого арендатора.

Арендную ставку мы также не поднимали, несмотря на трансляции чемпионата Европы по футболу. Более того, ставка в размере 1600 бел. рублей ($ 617) не меняется у нас уже третий год. Мы считаем себя социально ответственным бизнесом и полагаем, что увеличение выручки наших арендаторов — не повод душить их арендой. Мы видим, что наши партнеры довольны — во всяком случае никто от сотрудничества в этом сезоне пока не отказывался.

Monkey-Brothers: «В дни футбола получаем на 35% больше заказов»

Стритфуд-точки Monkey-Brothers в этом сезоне продают крафтовые сэндвичи как в «Песочнице», так и на фудкорте Lidbeer Dvor. Владелец бизнеса Алексей Звижинский говорит, что рост по продажам в июне – начале июля по сравнению с маем — на уровне 35%.

—  Многие владельцы стритфуд-точек ожидали большего, но так как этот год, как и прошлый, не является эталоном для сферы услуг из-за коронавируса, мы считаем, что это нормальные цифры. Плюс мы не можем рассчитывать на нерезидентов, а около 15% посетителей такого рода мероприятий раньше были иностранцы.

В среднем каждый день в «Песочнице» мы продаем 80−90 сетов, в дни трансляций — на 25−30 сетов больше. Мы оценивали свои возможности здраво и примерно таких цифр и ждали. 

Для сравнения: на чемпионате мира по хоккею в Минске в 2014 году мы получили рост порядка 100%.

Тогда можно было отработать чемпионат и закрыть вопрос с выручкой на несколько месяцев. Сейчас, конечно, ситуация совершенно другая.

К7 ГастроПАБ: «На футболе ничего не заработали»

Что касается классических заведений общепита, здесь с посещаемостью все было не так однозначно. Анастасия Симон, директор К7 ГастроПАБ, пришла к выводу, что существенно заработать на трансляциях матчей смогли площадки, где футбол можно смотреть на свежем воздухе. Этот фактор в ее заведении не учли.

— У нас были большие ожидания по поводу Евро-2020. Мы хотели поднять посещаемость по вечерам, придумывали пивные сеты, но все пошло не так хорошо, как планировалось.

Мы транслировали футбол на экранах внутри помещения. Да, люди приходили, но их было совсем немного. В такую погоду люди хотят сидеть на улице, на летних террасах, а у нас телевизоры исключительно в залах. Поэтому для нашего заведения трансляции футбола не сыграли никакой роли, мы не получили дополнительной выручки.

«Друзья»: «Получили +20% по посещаемости»

Руководитель отдела маркетинга ресторана-пивоварни «Друзья» Евгений Атрашкевич отметил, что Евро-2020 в этом году оправдал ожидания заведения по трафику. Матчи транслировались в самом ресторане, на терррасе («Биргарден»), а также на летней площадке на Минском море.

— Как и 5 лет назад, во время прошлого чемпионата, в этом сезоне мы получили +20% по посещаемости. Но тут важно, что у нас в заведении есть все условия для того, чтобы смотреть футбол — площадки на свежем воздухе, соответствующая атмосфера. Возможно, это играет свою роль.

Каким-то особым образом к чемпионату мы не готовились: ни меню, ни штат сотрудников корректировать не пришлось. Про средний чек болельщика говорить сложно: категории людей очень разные, приходят даже семьи с детьми. То есть это не те люди, которые «болеют и живут футболом», чемпионат — это, скорее, традиционное культурное мероприятие, как поход в театр.

Parimatch: «Был установлен абсолютный рекорд по числу ставок в минуту»

Евро-2020 стал ожидаемым событием для букмекерских компаний. Коммерческий директор Parimatch Belarus Михаил Герасимович рассказал, что к чемпионату компания готовилась задолго до старта.

— Мы переехали на новую технологичную платформу, которая позволила запустить ряд инструментов, открывающих для игроков новые возможности в мире ставок. Например, у нас теперь есть геймификация с лутбоксами (так в виртуальных играх называют ящики, в которых приготовлены награды. — Прим. «Про бизнес). Помимо этого, была развернута масштабная кампания на 360 градусов с размещением нестандартных конструкций, созданием собственных фан-зон с прохождением квестов. Нашей целью было создать четкую ассоциацию бренда и главного футбольного события.

По этим причинам, конечно, мы закладывали динамику во все ключевые метрики. И за период Евро-2020 (и это без финала!) уже случились рекорды и антирекорды. Поделюсь некоторыми интересными фактами:

1. В топ-5 событий попали по два матча Италии («Италия — Испания» и «Италия — Австрия») и Англии («Англия — Дания» и «Украина — Англия»), а также уже знаменитый подвиг Швейцарии против Франции. И № 1 — это полуфинал «Англия — Дания». Здесь был установлен абсолютный рекорд по числу ставок в минуту (более чем в 2 раза по сравнению с рекордом на старой платформе).
2. Оборот по ставкам на полуфиналы Евро-2020 превысыл цифры на полуфиналы Лиги чемпионов почти в 3,5 раза, число активной аудитории — на 70%.
3. Число ставок на Евро-2020 (без финала) превысило количество ставок на чемпионат Англии по футболу с начала года.
   
   Несмотря на то, что финал Евро-2020, как и подведение итогов, еще впереди, уже можно смело сказать, что компания достигает поставленных целей в контексте данного масштабного события.

Читайте также

• «Нам отказывали, крутили пальцем у виска» — чего стоило превратить фест стритфуда в городской бренд
• «Бизнес бывает быстрый и мертвый». Смотрите, как этот парень делает суши и мечтает накормить Минск

• Отдохните с пользой — вот какие идеи для бизнеса можно найти на природе