«После каждой публикации — приток клиентов»»: 5 примеров, как помогают статьи на «Про бизнес»

Более 7400 - столько материалов опубликовал «Про бизнес» с сентября 2014 года. Каждый день наша команда редакторов и менеджеров работает над кейсами, личными историями, репортажами, интервью, новостями и, конечно же, партнерскими материалами.

Во многих материалах мы делаем интересный контент, который приносит пользу читателям - и одновременно способствует продвижению продуктов и брендов. Особенно эффективно работают партнерские статьи и видео.

Нам уже ни много ни мало 6 лет. За это время мы получили очень много обратной связи о том, как благодаря статьям на probusiness.io предприниматели, топ-менеджеры повышали продажи и привлекали новых клиентов, становились более узнаваемыми на рынке. И недавно, после очередной такой истории, мы решили делиться этими примерами с читателями.

Итак, как и чем probusiness.io помогает делать бизнес эффективнее? Редакция «Про бизнес» начинает рассказ с нескольких ярких кейсов.

«После каждой статьи - приток клиентов»

Знакомство со Светланой Авраменко, официальным представителем New Balance Belarus и бизнес-консультантом, началось еще в 2017 - после того как кроссовки, которые так любил Стив Джобс, стали официально продаваться в магазине Светланы в Беларуси.

С тех пор наш эксперт периодически делится с читателями опытом работы и развития. В прошлом году, например, она рассказала полезный кейс о том, как запустить интернет-магазин, с советами по составлению бизнес-плана, выбору специалистов для организации системы онлайн-продаж.

Весной этого года Светлана поделилась новым опытом: какие меры можно экстренно предпринять во время пандемии - для того чтобы удержать бизнес на плаву и активизировать продажи.

В результате сотрудничество выстроилось по принципу win-win: наша аудитория получает качественный, практикоориентированный контент. В то же время такие материалы способствуют развитию бренда бизнеса и его руководителя. Светлана отмечает: после каждой статьи на probusiness.io трафик в магазинах растет:

«Для меня "Про бизнес" - это максимально важный канал для контакта с ЦА.

Я как предприниматель, обладающий несколькими торговыми объектами, могу сказать совершенно точно: важно и то, сколько человек вошло в магазин, и то, какого "качества" этот трафик. Например, покупатели, читающие "Про бизнес", максимально приближены к аудитории New Balance. Они активные, платежеспособные, путешествующие, думающие. Это люди, в которых я максимально заинтересована как предприниматель.

Также я наблюдаю зависимость между выходом материала и ростом трафика в магазинах, который конвертируется в покупки. У меня публиковалось достаточно много статей, в том числе и про одно из направлений, которое я развиваю: онлайн-продажи. После публикации статьи на мой сайт перешло 1500 человек. Это люди, которых я смогла сконвертировать с тем или иным коэффициентом - в покупателей».

Результаты

Публикация кейсов, в которых руководитель компании делится практическим опытом работы с инструментами бизнеса, помогает:

• Привлекать новых клиентов
• Формировать личный бренд грамотного руководителя, который начинает ассоциироваться с брендом компании
• Повышать уровень запоминаемости и лояльности к компании.

Продано токенов на $ 700 000+

Следующая история началась с того, что в феврале 2020 года белорусская лизинговая компания «Открытая линия» выпустила токены (аналоги обычных облигаций, только в цифровом виде). Наш портал выступил PR-партнером этого проекта, предложив серию публикаций для информационной поддержки.

Цель, которую мы определили для себя, - сделать так, чтобы токены купило как можно больше инвесторов (физических лиц и компаний). При этом нужно было решить еще одну задачу: токены - это относительно новый в Беларуси финансовый инструмент, не все инвесторы знают, в чем его особенности и преимущества.

В результате мы опубликовали 3 материала на разные темы и форматы:

1. Аналитическую статью, в которой независимые эксперты сравнили существующие в Беларуси инструменты для вложения средств и процентных ставок по ним, включая депозиты, облигации и токены.

Также эксперты простым, доступным для непрофессиональных финансистов языком рассказали, что такое токены, почему это перспективный и надежный инструмент с процентными ставками выше, чем, например, по депозитам.

2. Через несколько недель было опубликовано интервью с Антоном Дмитриевым, СЕО компании «Открытая линия», об истории работы компании на рынке, планах и финансовых результатах.

3. Затем новость о том, что два белорусских банка начали сотрудничать с онлайн-платформой finstore.by (на ней продаются токены).

В каждом из материалов была создана форма для сбора заявок от потенциальных покупателей.

Также мы:

• Осуществили рассылку по базе постоянных читателей и участников офлайн-событий «Про бизнес»
• Разместили баннеры на портале
• Размещали посты на наших каналах в Фейсбук, Инстаграм и Телеграм.

Результаты

PR-сопровождение проекта мы проводили одновременно по нескольким каналам. В результате во время маркетинговой кампании «Открытая линия» продала токенов на сумму более $ 700 000. И в этом также есть заслуга probusiness.io.

Как GARAGE привлек партнеров через офлайн- и онлайн-каналы

«Про бизнес», как известно, развивает собственные онлайн-каналы (портал, группы в социальных сетях) и одновременно выступает одним из крупнейших в стране организаторов деловых событий и конференций. На них возможность делового нетворкинга активно используется нашей аудиторией.

В качестве одного из примеров приведем проект с ресторанной сетью GARAGE. В конце 2018 на сцене нашей конференции Capital Day выступил Виталий Паречин - сооснователь известной в Беларуси сети городских кафе. Предприниматель поделился планами - поиск инвестора для масштабирования бизнеса по франшизе - и зал отозвался.

На afterparty после конференции многие оставляли визитки. Не у всех желающих была сумма для открытия кафе целиком. Но тех, кто хотел участвовать частично, долями, нашлось много. Наибольшую заинтересованность проявил Сергей Муханов, директор инвестиционной компании «Волат Капитал». В результате он инвестировал в два кафе в Минске. К слову, до этого первым инвестором (в Гомеле) выступил бизнесмен из России с белорусскими корнями.

На этом история не закончилась. Летом 2019 года «Про бизнес» и GARAGE запустили спецпроект, бизнес-цель которого - привлечь новых инвесторов, а также поделиться с читателями опытом развития GARAGE food & coffee, полезными для предпринимателей инструментами.

В первой, анонсирующей, публикации мы раскрыли идею: GARAGE food & coffee создает первую в стране национальную сеть городских кафе. Модель масштабирования - франшиза и привлечение инвесторов. Редакция получила позитивную обратную связь, не только со стороны бизнеса, но и других медиа. Материал стал инфоповодом. Например, ведущий канала «Деньги не пахнут» на YouTube предприниматель Александр Скрипченко прочитал материал и сделал видеоинтервью с сооснователями бизнеса.

Затем был написан репортаж: наши журналисты и фотографы побывали сначала в одном из первых кафе (открылось 10 лет назад), затем заглянули в новое, открытое в 2020 заведение.

Проведя сравнение, мы рассказали аудитории полезную информацию о том, как новые технологии автоматизации меняют сферу общепита в целом. Одновременно рынок увидел на практике, что сеть нацелена на постоянное развитие и совершенствование сервиса, работает по высоким стандартам.

В результате GARAGE привлек для открытия кафе в Витебске (август 2019) и Гродно (февраль 2020) инвесторов из Германии, начал вести серьезные переговоры по возможностям развития сети в Европе, а также в России.

Также в июне 2020 благодаря белорусскому инвестору было перезапущено одно из старых кафе в Минске.

Во время пандемии маркетинговая активность, конечно же, приостановилась. Сейчас мы прогнозируем, что активный деловой сезон вскоре может возобновиться.

Результаты

Опыт сотрудничества с GARAGE позитивный для всех: читатели получают интересный и полезный контент. При этом было привлечено несколько инвесторов. Кстати, сумма инвестиций в одно кафе - от $ 300 000 до $ 450 000.

«Бизнес доволен»: API от Альфа-Банка

Весной этого года многие компании усилили онлайн-активность. В том числе стали рассказывать о новых продуктах, помогающих клиентам наладить эффективную работу.

Например, Альфа-Банк в Беларуси продолжил рассказывать про новую возможность для бизнеса - открытый API. Среди медиаплощадок, которые размещали материалы на эту тему, были активно задействованы и каналы «Про бизнес»: портал probusiness.io и наши социальные сети.

Обсуждая будущий проект, мы задались вопросом: все ли знают, что такое открытый API и для чего он нужен? (API - это интерфейс программирования приложений, перечень команд, запросов, ответов, с помощью которых компьютерные программы обмениваются друг с другом информацией и взаимодействуют, «заставляя» друг друга выполнять какие-либо действия. - Прим. «Про бизнес»).

Если говорить еще проще, благодаря открытому API от Альфа-Банка бухгалтер или руководитель компании может оперативно контролировать оплаты и состояние банковского счета в автоматическом режиме (отправлять платежи в банк, получать и затем расшифровывать выписки, оперативно получать данные о поступивших на счет средствах), в том числе напрямую из учетной системы компании (например, на базе 1С).

Экономия времени сотрудников бухгалтерии и других специалистов, как отметили герои материала, может составить до 4 часов в день.

Нужно было создать серию статей таким образом, чтобы были понятны не всегда простые технические особенности работы API и при этом читатели увидели явную практическую пользу от этого продукта.

Какое решение было найдено? Мы опубликовали три материала в формате кейсов: истории от лица сотрудников компаний, уже использующих в работе открытое API от Альфа-Банка.

На собственных реальных историях руководители и специалисты раскрыли несколько тем: как они пришли к идее использовать открытое API, как внедряли его в своих компаниях, как на это реагировали сотрудники и клиенты.

В конце материалов были честные выводы, в чем конкретная польза этого инструмента для бизнеса.

Результаты

Чтобы показать, как работают продукты компании, можно обратиться к ее клиентам и сделать материал с ними. Реакция нашего партнера - Альфа-Банка - была однозначной: «Наши менеджеры по работе с клиентами довольны результатами».

Белорусский KFC и отложенный эффект

И напоследок еще один короткий, но показательный пример.

Известный в нашей стране топ-менеджер Сергей Дутин (генеральный директор «БелФудСервис» (KFC в Беларуси) неоднократно выступал как спикер на офлайн-событиях «Про бизнес». Несколько раз он обращал внимание на то, что сложно найти производителей и поставщиков качественных белорусских овощей. Поэтому его компания импортировала эту продукцию.

В июле этого года мы пригласили Сергея на прямой эфир нового проекта «Рабочая группа». Во время ответов на вопросы аудитории он поделился новостью: его компания нашла партнера по поставке овощей. И произошло это благодаря выступлениям на «Про бизнес»: будущие партнеры услышали запрос, связались с Сергеем - в результате было налажено сотрудничество.

Смотрите выступление Сергея Дутина на «Рабочей группе»:

Наши выводы

В маркетинге и PR часто действует «накопительный эффект».

Чтобы добиться цели, надо работать над ней системно, задействуя несколько каналов и форматов для коммуникаций. А использование каналов «Про бизнес» - это прямой выход на релевантную, платежеспособную и очень активную бизнес-аудиторию Беларуси и стран СНГ.

Закажите партнерский проект прямо сейчас

⇒ Продолжение следует

В следующий раз мы расскажем:

• Как написать материал, который привлечет читателей и потенциальных клиентов
• Как работают эффективные видеопроекты для бизнеса
• Как и чем помогли истории предпринимателей, опубликованные на «Про бизнес».