8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября
22 | 1 | 2 |
Как при помощи размещенного в Сети рекламного видео получить широкий охват аудитории и не тратить на это больших бюджетов – рассказывает руководитель проекта Videoseed (онлайн-продвижение видео) Андрей Козик.
– Для видеорекламы в Интернете не нужно таких крупных бюджетов как, например, для кампании на телевидении. При этом можно добиться охвата аудитории, сопоставимого с рекламой на ТВ.
Руководитель белорусского офиса Videoseed, ИT-предприниматель.
В отличие от телевидения в рекламных Интернет-сервисах есть возможность самим выбирать какой аудитории показывать рекламу.
Таргетировать ее можно по следующим параметрам:
Таким образом, при сопоставимом охвате аудитории рекламодатель в Интернете получает нужную ему аудиторию. И один контакт с потенциальным клиентом обходится намного дешевле, чем при ТВ-рекламе (об этом чуть ниже).
Создание ролика под Интернет дешевле его производства для ТВ. Если для телевидения качество исполнения видеоматериала является критичным, то в Сети вам не нужны сложные технические решения, например, картинка в формате Full HD. На первый план здесь выходит само рекламное сообщение и уровень креатива.
В первую очередь на видеорекламу должны обратить внимание:
Видео подойдет и компаниям из B2B-сегмента. Оно позволит провести имиджевую рекламную кампанию. Правда, в этом случае нужно будет детальнее настраивать таргетинги, чтобы не показывать ролики незаинтересованным людям.
Есть и компании, которым видеопродвижение, скорее всего, не подойдет из-за специфики их деятельности. Скорее всего, видеореклама не поможет, например, производителям оборудования для выпуска пельменей.
Видеоролик мало снять и опубликовать на Youtube. Его еще нужно грамотно «посеять», то есть разместить на площадках (блоги, форумы, социальные сети и т.д.), где находится целевая аудитория и собрать первые просмотры.
Примерная стоимость услуг посева может быть такой:
В цену входит:
Важно, чтобы сам ролик был интересным и эмоциональным: чем выше в нем накал страстей, тем охотнее пользователи будут делиться им друг с другом. Чем активнее пользователи делятся видео, тем оно «вируснее» (вирусное видео – это видео, которое распространяется пользователями Интернета за счет добровольного размещения на своих страницах, ресурсах, а также посредством функции «поделиться с другом» в соцсетях).
В этом случае заказчик не платит за «органические» просмотры, то есть те, которых удалось добиться благодаря распространению материала пользователями. Чем «вируснее» будет ролик, тем ниже в итоге окажется стоимость одного контакта с аудиторией. Этого удается добиться за счет роста доли «органики».
У «вирусных» видео есть еще одно преимущество – скорость коммуникации. Миллион просмотров при хорошем уровне креатива можно набрать буквально за 1-2 дня.
Добросовестность подрядчика, организовавшего «посев» видео, легко проконтролировать с помощью статистики сервиса YouTube.
Она показывает кто и из каких стран смотрел ролик. Если подрядчик попытается искусственного завысить («накрутить») количество просмотров, то это будет заметно. Например, на это может указывать повышенный интерес к ролику из нецелевых стран. Например, Китай, Индонезия и т.д.
Что касается эффективности влияния видеорекламы на продажи, то, как и в случае с рекламой на ТВ, непросто отследить, когда контакт с аудиторией привел к покупке, а когда – нет. Ведь ролик, рекламирующий сайт, пользователь может увидеть в один день, а зайти на рекламируемый ресурс – уже в другое время. Совершить же покупку можно и через месяц.
Косвенные признаки, которые помогают определить эффективность рекламного видео:
1. Отслеживайте переходы по ссылкам из роликов. Для этого можно вставлять в ссылки utm-метки, которые покажут, что пользователь пришел на ваш сайт через видео.
2. Разделяйте клиентские потоки, приходящие из видео и других каналов. Для этого, например, можете спрашивать у пользователей, откуда они о узнали о компании. Также для клиентов, которые приходят из видео, можно демонстрировать отдельный телефон/e-mail для связи.
3. Отслеживайте поведение пользователей, приходящих из видео, с помощью сервиса Вебвизор. Это позволит понять, как ведут себя на вашем сайте пользователи, пришедшие по ссылке из видео.
Глава отдела видеопродвижения Wargaming
– Мы активно используем посев видео, так как наша армия фанатов большая и достать ее только внутренними ресурсами никак не получится. «Ловим» аудиторию там, где она проводит время: в социальных сетях, на развлекательных сайтах, в блогах и так далее.
В основном мы распространяем видео через собственную базу подписчиков, сайты и группы в соцсетях. Хорошо работают почтовые рассылки.
Потребление видеоконтента постоянно растет. В IV квартале 2014 объем его увеличился так же, как за весь 2013 год. Так что это очень перспективное направление.
В нашей компании видео делают более 150 человек. С ним работаем очень по-разному, так как в каждом регионе свои особенности, а ролики мы переводим на 16 языков.
Не так давно мы создали ролик по игровому танку ИС-7. Он собрал уже более 1 500 000 просмотров. Его основная особенность – уникальная подача, имитирующая популярное британское автомобильное шоу Top Gear. В нашем ролике даже голос диктора тот же, что озвучивал Джереми Кларксона (ведущий передачи) в русском дубляже.
Аудитория оценила формат и начала активно рассказывать о ролике друзьям. Мы, в свою очередь, наблюдаем рост возвращающихся в игру пользователей, также благодаря видео пользователи стали чаще выбирать ИС-7 во время игры.
К сожалению, конкретные цифры не могу привести, так как это запрещено NDA (Соглашением о неразглашении – прим. «Про бизнес.»).
Отдельно хочу отметить серию видео «Помним все», они делаются в рамках программы социальной ответственности. Несмотря на то, что ролик социальный, а не рекламный, после него люди активно возвращаются в игру. А те, кто раньше не использовал платные возможности, начинают тратить деньги.
Подобные видео помогают увеличивать лояльность аудитории.
8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября
7 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
4 октября
Сотрудники банка пришли на работу вместе с животными, а клиенты поддержали благотворительную акцию Pet friendly
3 октября
«Айгенис» представляет интересы «Активлизинг» как эмитента облигаций на фондовом рынке Беларуси
2 октября
Банковское кредитование и альтернативные инструменты: все возможности финансовой поддержки бизнеса на одной площадке Ярмарки Финансирования
1 октября
Инвесторы, стартапы и скейлапы вновь встретятся на eXit 2.0: что обещает участникам обновленный формат?
30 сентября
Новый уровень защиты: подписка Kaspersky Plus теперь и для домашнего интернета от А1
26 сентября
А1 выходит на рынок виртуального хостинга и предлагает доступное решение для бизнеса