Как получить 7 млн посетителей на прозе и «очках Лепса». История агрегатора Flytothesky.ru

Андрей Романов начинал зарабатывать на бирже, торговал деньгами инвестора и проводил различные семинары и тренинги. Параллельно с основной работой он увлекался писательством, создавал небольшие произведения. Желание собрать все свои творения вместе подтолкнуло Андрея на создание сайта Flytothesky.ru. По мере развития сайт превратился не просто в литературную копилку, но и в агрегатор информации о творчестве, психологии и культуре. О том, как сайт получил аудиторию в 7 млн, Андрей Романов рассказал «Про бизнес.».

С чего все начиналось

– С ранних лет родители отдали меня в плавание. Там я делал большие успехи, постоянно участвовал в республиканских и международных соревнованиях. В 19 лет получил мастера спорта. Мне и сейчас плавание интересно, и я не хочу его бросать. Но работа, учеба, встречи – все это отвлекает. Спорт, вообще всегда был неотъемлемой частью моей жизни. Например, в прошлом году решил, что хочу участвовать в марафоне. Купил кроссовки, всю экипировку и начал занятия. Сейчас моя цель пройти Ironman (соревнование по триатлону, организуемое Всемирной корпорацией триатлона – прим. «Про бизнес.»): 4 км проплыть,180 км на велосипеде проехать и 42 км пробежать. Надо уложиться в 16 часов. Это, конечно, сложно, но меня всегда вдохновляло движение вперед.

В юности, когда встал вопрос, куда поступать, я пошел в БГЭУ на заочное отделение: надо было как-то зарабатывать на жизнь. В то время я и стал активно заниматься биржевой торговлей. Была команда, офис и инвестор, деньгами которого мы торговали. Я проводил семинары по биржевой торговле, у меня был сайт-визитка. Это был хороший опыт в плане публичных выступлений. Тогда же я получил базовые знания по созданию и минимальному оформлению сайта. На 3 курсе я понял, что экономика мне совершенно не интересна.

Еще был сайт по созданию открыток: любой человек мог загрузить картинку, добавить музыку и отправить другу. Тогда-то я увлекся интернет-рекламой. Следующим моим проектом стал Flytothesky.ru

Как появился Flytothesky.ru

История сайта началась в 2012 году. Я тогда, как и сейчас, писал различные миниатюры, коротенькие рассказы. На тот момент я публиковался только на Проза.ру, был даже номинирован на премию «Писатель года». Однако мне захотелось все свои произведения собрать в одном месте – и я запустил Flytothesky.ru.

Опыта создания информационных ресурсов у меня не было, поэтому никаких грандиозных планов я не строил. Можно сказать, что все произошло случайно.

Я загрузил свои произведения на сайт, через какое-то время увидел, что люди читают их, им это интересно. Мне нравилось само ощущение того, что люди пользуются тем, что я создал сам.

Сайт дал мне очень многое. Почти все знакомые, с кем я сейчас общаюсь, все появились благодаря Flytothesky.ru. Например, я случайно попал на проект «Блогер в армии». Это был совместный проект Министерства обороны и Wargaming. Там я познакомился с «классическими журналистами», которые прямо из наших палаток вели прямые репортажи с места событий, в автобусе отправляли первые материалы в свои редакции. Я увидел, как работает «живая» журналистика. И это тоже был полезный опыт.

Через полгода я заметил, что посещаемость сайта растет. Решил поменять формат. Потом он менялся еще несколько раз. Мы начинали с того, что публиковали снимки разных фотографов и дополняли их небольшими текстами. Когда эти посты стали собирать по 100 тыс. просмотров, на смену пришел другой формат: стали публиковать подборки типа «10 самых милых котиков» или «5 лучших очков Лепса». Этот период продлился где-то год, с 2013 по 2014.

Мы тянулись больше за западными блогами, ориентировались на них. На тот момент там стали актуальны социальные истории. Их мы и стали публиковать. Например, была история про глухонемого человека в деревне, на день рождения которого односельчане выучили язык жестов и стали разговаривать с ним. Подобного формата мы придерживаемся и сегодня. Наша команда всегда была вне политики, статистических данных, разборок. Основное направление сайта – творчество, искусство, культура.

Мы пришли в интернет-бизнес, когда все очень быстро менялось. Началось все с поисковиков, потом пришли социальные сети, которые поглотили многие сайты. В дополнение к соцсетям пришли паблик-чаты в Viber, уведомления прямо в браузер. Поэтому наше развитие должно было идти в ногу со временем и соответствовать требованиям аудитории.

Команда

Команда у нас совсем небольшая. Всего 5 человек.

• Так как сайт в основном занимается агрегацией новостей, нам важны копирайтеры. Их всего трое, включая меня, но мы отлично справляемся
• Технический директор, который занимается всеми вопросами, связанными с хостингом, серверами, техническими вопросами в соцсетях и т.д. Когда проект только начинался, этот человек помогал с поиском хорошего хостинга – так и остался работать у нас
• Бухгалтер, который отвечает за все финансовые стороны сайта. Я хоть и закончил экономический, но мало что понимаю в этих делах

Наша целевая аудитория

Сам сайт, если говорить с финансовой точки зрения, сделан «за копейки», максимум на него было потрачено долларов 10. Был взят самый дешевый хостинг в России, домен был куплен за 5$, а о раскрутке я тогда даже не думал. Потом мы несколько раз меняли хостинги из-за постоянных проблем с доступом. В итоге остановились на одном немецком хостинге, на котором остаемся до сих пор.

Целевую аудиторию сайта составляют молодые люди в возрасте 20-35 лет. На данный момент 70% – это женщины. Раньше этот показатель варьировался от 60 до 80%. Вообще, мы не ориентируемся на определенную аудиторию. На нашем сайте можно найти и что-то по психологии отношений, и по технике.

В нашей группе в Facebook охват доходит до 2 млн. Это количество людей, которые видят наши посты в ленте. Там аудитория в среднем 24-28 лет. Наш паблик вошел в Топ-100 самых популярных русскоязычных групп на Facebook. На наш паблик ВКонтакте подписано более 14 тыс. человек.

Сейчас охват аудитории на сайте в среднем 7 млн в месяц. Наш сайт читают в Беларуси, России, Украине, Казахстане, Армении.

Как мы достигли 7 млн пользователей

Думаю, такой охват мы получаем в основном благодаря контенту. Мы стараемся найти действительно самые свежие и интересные новости в сфере культуры, искусства, психологии, отношений. Кроме того, сейчас идет такая тенденция, что границы социальных сетей и сайтов очень размываются, поэтому мы занимаемся активным продвижение всех наших групп в соцсетях. При этом маркетингового бюджета у нас как такого нет.

30-40 % аудитории нашей аудитории заходит с закладок. Они и составляют наше ядро, которое при любых обстоятельствах останется с нами.
Мы активно развиваем также специализированные группы в социальных сетях: фотографии, психология отношений и т. д. У нас еще есть один англоязычный паблик. Он наполнен развлекательным контентом с множеством мемов, смешных фотографий и увлекательных историй. 

Формула ведения бизнеса в интернете, на мой взгляд, известна и проста: контент + посещаемость + продажа посещаемости рекламодателям. Именно эти составляющие помогают этому бизнесу успешно развиваться. 

На чем мы зарабатываем

Разумеется, основной доход от сайта – это реклама. Сайт зарабатывает на нескольких ее видах:

• Прямой рекламодатель. Это самое ценное, они платят больше всего, заказывая статьи, баннеры и прочее. Изначально мы отказались от всплывающих окон (хотя там большой доход), чтобы не надоедать постоянно нашим читателям
• Контекстная реклама. Мы сотрудничаем с Google. В 2013 году была цена 1$ за 1000 кликов, сейчас это уже 0,45
• Продажа СЕО статей
• Спецпроекты. Например, когда я готовился к марафону, связался с одной компанией, которая помогала мне с экипировкой и проведением тренировок. Мы стали сотрудничать. Реклама через спецпроекты гораздо выгоднее, потому что они охватывают большое количество людей
• Реклама в социальных сетях через нашу группу в Facebook

На данный момент со всех вместе рекламных ссылок доход составляет 1-1,5$ за тысячу просмотров. 

В процессе работы появились нестандартные способы «заработка». Когда сайт только начинал развиваться, мы работали, в основном, бартером. То есть куда- то хотелось поехать – мы ехали бесплатно, но писали материал про компанию, которая нам предоставила такую возможность. 

Формат рекламы всегда подстраивается под потребителя, это не секрет. Сейчас, например, 80% посетителей сайта заходят с мобильных и Google запускает рекламу на весь экран перед переходом на сайт.

Однажды мне предложили рекламу, нажимая на которую, на гаджет потребителя автоматически скачивается вирус. При том оплата была очень щедрая – 50$ за 100 скачиваний. Но я сразу же отказался, потому что безопасность и целостность аудитории нашей команде важнее. Еще я никогда не соглашаюсь на рекламу всяких казино, онлайн-покера, сайтов знакомств и разных компьютерных игр. Такая реклама очень назойлива и, чаще всего, неактуальна для целевой аудитории сайта.

Планы

Если говорить о планах на будущее, то я хочу открыть интернет-магазин для творческих людей, где будут продаваться необычные блокноты, альбомы для рисования, наборы для творчества и многое другое. Товары будут поставляться, в основном, из Китая и России.

Меня многие спрашивают, как получить 7 млн пользователей на сайт. Мои ответы довольно просты: 

• Старайтесь собрать ядро целевой аудитории, которое останется с вами при любых обстоятельствах
• Ловите тренды
• Сделайте так, чтобы о вас говорили. Продвигайте свой продукт при любом удобном случае
• Создавайте информационный конвейер
• Вызываете эмоции! 

Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!