«Когда нечего терять — избавляешься от страха». Вдохновляющая история пасты SPLAT

Компания SPLAT никогда не рекламировала свою продукцию и, тем не менее, завоевала 17,4% российского рынка зубных паст. Вместо рекламы владелец компании — Евгений Демин — раз в месяц пишет клиентам искренние письма, которые вкладывают в картонные коробки с пастой. Этот прием стал один из самых успешных в российском маркетинге.

В начале пути все говорили Евгению, что затея провалится, вокруг «зубастые» конкуренты, большие бюджеты — кому нужна паста ноунейм? А он верил и просто хотел сделать хороший продукт. Вместе с женой арендовал в Подмосковье завод, на котором в 2001 году вышла первая партия. Евгению тогда было всего 23 года.

Чтобы держаться на плаву, компания занималась дистрибуцией чужих товаров.

«В один день от дистрибуции решили отказаться, чтобы развивать собственное производство. Выручка рухнула на 97%».

Что было дальше? Как молодому парню удалось построить сильный бренд — смотрите в этом видео.

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Читайте также

Как молодому парню удалось построить сильный бренд? Просто. Парень познакомился с девушкой, свое будущей женой Алёной Белоус, у которой богатый отец-бизнесмен. Из её интервью: "Начнем с того, что я росла в очень обеспеченной семье и про деньги вообще никогда не думала." Богатый отец купил девушку квартиру в Москве, потом они туда переехали, Евгений Демин устроился на работу к её отцу. Дальше, из интервью: "От компании отца осталось оборудование для производства косметики.". Ну прям очень вдохновляюще. Плюс вишенка на торте, про "трудности". Евгений: "в 2004 году, когда мы решили отказаться от дистрибуции чужих продуктов и сосредоточиться на продаже своих, наступил тяжелый момент ~ выручка уменьшилась сразу более чем на 90 %. Было очень тяжело~" Из интервью его жены: "А отмечали (свадьбу в том же 2004 году) в Москве. Фотосессия в Архангельском, банкет с салютом в «Крокусе». Зал увили фиолетовыми орхидеями, на радость мамам пригласили Дмитрия Маликова. ~еда будет из Palazzo Ducale (очень дорогой московский ресторан)".