20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
462 | 11 | 9 |
Гостями очередной Встречи Про бизнес., которая состоялась 26 марта, стали основатель международного автомобильного холдинга «Атлант-М», генеральный директор управляющей компании фонда прямых инвестиций «Зубр Капитал» Олег Хусаенов и председатель общего собрания участников «ТУТ БАЙ МЕДИА» Юрий Зиссер.
Основной темой встречи стала работа в условиях нынешнего кризиса. Также многие вопросы были посвящены теме инвестиций. Публикуем несколько ярких цитат Олега Хусаенова.
Главная ценность для любой компании – команда. Вы ее сохранить обязаны. Если придется сокращать персонал, надо провести операцию, которую в «Атлант-М» называли «шагреневая кожа». Сохранить костяк. Остальных – попробовать трудоустроить на другие предприятия. И начинать делать это надо как можно быстрее.
Следующая ценность – клиентская база. Всех клиентов уже разобрали. Средний класс уже в каком-то виде сформировался, и сейчас темпы его роста уменьшились. Теперь за клиентов идет большая борьба.
Первый выход – вы начинаете танцевать вокруг клиента, начинаете его уважать. Так, чтобы он у вас появлялся и оставлял какую-то копеечку. Желательно, чтобы он делал это как можно чаще.
Второй выход – придумывайте какой-то новый продукт.
Конечно, я задумываюсь, почему одни команды могут позволить себе делать новый продукт, а другие не могут. Ответ нахожу простой: в хорошие времена они не тратили все деньги. Накапливали «жирок», резерв, который помогает инвестировать. Раньше я тоже считал: зачем компаниям лишний капитал? Сейчас пришел к глубокому убеждению, что «жирок» нужно оставлять.Не зря китайцы говорят, что кризис – пора возможностей. И если у вас есть кэш – вы имеете возможность развиваться.
Что лично мне помогает удерживать талантливых людей? Во-первых, они знают, что со мной они могут заработать больше, чем без меня. Второе – дайте людям почувствовать, что вы их ни при каких обстоятельствах «не сдадите». Все риски возьмете на себя. Прикроете. Это многого стоит, тогда они будут с вами до конца.
В своей работе мы понимали, что человек рано или поздно уйдет. И старались, чтобы сотрудник создавал собственную стоимость на рынке. Говорили, что если он будет делать то, что требуется, и потом уйдет из компании – на другую работу его возьмут с зарплатой в два раза больше.
Я долго над этим размышлял и логически пришел к выводу: если человек работал в нашей компании, прошел обучение, соответствует духу компании, и по каким-то причинам ушел, его можно вернуть и взять назад. Если, конечно, он не был уволен за то, что потерял доверие, проворовался или спился (бывают и такие случаи).
Потому что вы в сотрудника инвестировали. Отсюда и родилась поговорка, которую мы культивируем: «Бывших сотрудников «Атлант-М» не бывает». Надо давать понять людям, что они всегда могут вернуться.
Малому и среднему бизнесу сегодня надо крутиться, крутиться и крутиться. Я помню время, когда «Атлант-М» был еще маленькой компанией и арендовал офис в общежитии. У одного из наших менеджеров была картинка: цапля захватила лягушку в клюв, а лягушка, в свою очередь, держит цаплю за горло. И подпись: «Никогда не сдаваться».
Я не согласен, что в Беларуси малый и средний бизнес не развивается. Это основа экономики любой страны. Именно он менее подвержен кризису, по сравнению с градообразующими предприятиями, у которых то густо, то пусто.
Смотрите на статистику. У нас в Беларуси не было приватизации. В России и в Украине она была.Тем не менее, у нас уже 30%, а после кризиса, наверное, и все 40%-50% ВВП будут давать частные компании. И все они создавались с нуля. Это значит, что в нас есть предпринимательская жилка. И наше общество более буржуазное, чем в России и Украине. У нас оно более равномерное и ценности более близки к европейским.
По классике, когда у вас стартап или вы уже вышли на какую-то выручку, но дохода еще нет – нужно достать деньги из кубышки, проинвестировать. Либо сделать своих коллег – партнерами. Сказать им, что не можете платить зарплату и предложить акции компании. Типичный пример – «СофтКлуб». Они начинали таким же образом. Группа программистов, у которых не было денег, и все время они посвящали работе.
Следующая стадия – когда у вас есть продукт, и вы понимаете, что можете «пойти» с ним по бизнес-ангелам. Либо венчурным инвесторам. Надо ходить. К сожалению, Беларусь находится на стадии развития, при которой нет венчурных инвесторов. Скорее, это бизнес-ангелы. Как правило, состоявшиеся богатые люди.
Мы, как фонд прямых инвестиций, включаемся на стадии, когда компания уже получает устойчивую выручку и прибыль. Компания должна хорошо расти. И мы становимся как ракетоноситель, который помогает спутнику выйти на орбиту.
Следующая стадия, при которой возможен, например, выход на IPO – развивается по другим законам.
Мы сейчас видим большие возможности в Беларуси. Тем более, собственники стали более сговорчивыми. До кризиса такого не было. Сейчас для некоторых привлечение инвестиций – вопрос выживаемости. На наших «радарах» порядка 400 компаний. У меня команда небольшая – 12 человек. И сегодня ребята просто не успевают. Недавно мы даже наняли еще одного человека.
Сделки у «Зубр Капитал» будут. Просто по условиям неразглашения мы не можем их озвучивать. К тому же, сделать сделку – это как родить ребенка. Можно осуществить это за 6 месяцев, но по факту – лучше за 9 месяцев. По многим сделкам мы уже в пути. Надеемся, что скоро их закроем.
Я дал себе клятву, что не стану делать ни одну инвестицию, если не будет хотя бы двух вещей: управленческого учета, не говоря уже про МСФО, и стратегии. Потому что много раз в жизни она выручала.
Когда в наш портфель попал МТБанк, мы стали разрабатывать его стратегию. Достаточно дорогой американский консультант сказал, что у нас есть возможность стать розничным банком: продавать карточки и другие розничные продукты. В конце концов, мы ее приняли.
Еще пример – «Атлант Телеком». Нам посоветовали: ни в коем случае не вкладывайтесь в ADSL-технологию. Тогда это казалось невероятным. Все занимались ею. Это было очень легко – вы арендуете канал у «Белтелекома», ставите конечное оборудование. И все – вы провайдеры. Но мы поверили советам и начали создавать оптоволокно. Пришлось даже организовывать свои бригады, которые умеют протягивать эти сети. Это было уникально. Оглядываясь назад – ADSL-бизнес практически умер.
Если сегодня, в кризис, вы не хотите делать глубокую стратегию – должно быть хотя бы видение, в каком направлении идти.
И, уже поняв это, идите. Стиснув зубы.
Банкиры – совершенно другие люди. Они не предприниматели. Как предприниматели смотрят на риски? Есть риск? Ну, рискну! Для меня было удивительно, что банкиры мне сказали: планировать деятельность надо с баланса. Забудьте об отчете о прибылях и убытках. Смотрите, чтобы баланс сходился.
Продавать МТБанк было жалко. Действительно великолепная команда и сам банк. Но сама конструкция бизнеса прямых инвестиций подразумевает, что рано или поздно вы выходите из него.
Мы говорим так: деревья не растут до небес.
И, соответственно, ваша задача сделать так, чтобы компания росла быстрее или хотя бы падала медленнее рынка. И в какой-то момент выйти. Я собрал ребят и сказал: смотрите, невеста выросла, надо ее выпускать из родительского дома. Тем более, нашелся жених. Нельзя, чтобы невеста засиделась. И теперь невесте придется налаживать собственную жизнь.
Когда вы думаете о возможностях роста, это сильно помогает. Сильно морально поддерживает.
Как бывший авиационный инженер, я привык все раскладывать по полочкам. Чтобы достать в нужный момент. По этому поводу могу говорить долго. Поэтому озвучу три своих личных правила, которыми я руководствуюсь по жизни.
1. Делай сложное простым. То есть делай так, чтобы сложная идея была доступна твоим клиентам. Я это делаю как с продуктами, так и с бизнес-процессами. Сильно помогает мне лично.
2. Извлекай выгоду из невыгоды. Даже если тебя проглотила акула, все равно есть 2 выхода. Сейчас я, как инвестор, извлекаю выгоду из того, что цены на компании «припали».
3. Учиться, учиться и учиться. Не перестаю. Жизнь очень изменчива. Как только вы думаете, что всего достигли – это начало конца.
Читайте также «Юрий Зиссер: В январе мы приняли стратегию из одного слова – выживание. Но можем начать ее пересматривать».
Партнер Встречи Про бизнес. – официальный дилер BMW в Беларуси Байернкрафт.
20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
20 апреля
До 23 апреля специальная акция Про бизнес!
20 апреля
Приложение Оплати.Бизнес. Почему это выгодно?
19 апреля
Бесплатные консультации для бизнеса
15 апреля
Смотрите, как мы разбирали бизнес-кейсы в прямом эфире!
13 апреля
Сколько стоит вывести бизнес в онлайн?
13 апреля
«Написала мечту на майке — и вот что вышло». Как эта смелая девушка запускала необычную онлайн-школу английского
8 апреля
21 факт о Webcom Belarus в 21 день рождения компании