Стартап PandaDoc привлек $15 млн. Какие правила помогают сооснователю Миките Микадо находить инвесторов

Стартап PandaDоc белорусских предпринимателей Микиты Микадо и Сергея Борисюка привлек $ 15 млн инвестиций раунда B от фондов Rembrandt Ventures Partners, а также Microsoft Ventures, HubSpot и других.

Вот несколько интересных подробностей о проекте и его основателях.

Какие проекты в портфеле команды Микиты Микадо и Сергея Борисюка

Первую идею Микита Микадо и его партнер Сергей Борисюк реализовали в 2009. Парни, вместе с одногруппниками по БГУИР,  начали писать расширения для SMS-сообщений. Появились несколько первых клиентов. Затем команда запустила проект по разработке веб-сервисов и приложений Coding Staff. В том числе благодаря этим идеям стартаперы  заработали средства на будущие проекты — QouteRoller и PandaDoc.

До сих пор ВКонтакте размещена страница Микиты Микадо, где указан веб-адрес сервиса Coding Staff:

QouteRoller — сервис, который позволяет создавать, высылать и отслеживать коммерческие предложения. Идея появилась в 2011. «Когда все менеджеры были в отпуске, мне надо было подготовить несколько коммерческих предложений. Шаблоны документов было сложно найти, все было в разных местах, цен тоже не было. Потратил я на это дело много времени, и мы задумались, как можно это оптимизировать. После обсуждения с Микитой мы решили написать приложение, которое оптимизирует данный процесс. Так и появился Quote Roller», — вспоминал Сергей Борисюк.

В 2015 проект дорос до 4000 клиентов, которые пользовались платной подпиской. В этом же году сервис стал частью PandaDoc.

PandaDoc — проект, который начался с разработки программного продукта, интегрируемого с CRM-системами компаний. Это позволяет автоматизировать их документооборот.

Сейчас разработками PandaDoc пользуются 6000+ компаний. В апреле 2017 компания (через ООО «Пандадок») стала резидентом ПВТ.

Продукты PandaDoc позволяют автоматизировать электронную доставку и подписание документов. Пользователям предлагаются аналитические инструменты, включающие точное время открытия, комментирования или подписание документа, количество потраченного второй стороной времени для его изучения.

Продукт стал одним из первых официальных дополнений к Google Docs и Google Sheets. Совместим с такими CRM-системами, как Salesforce.com, Zoho, Pipeline и Base.

Головной офис компании PandaDoc находится в Сан-Франциско, разработка — в Минске. ​

​История инвестиций

• В 2013 команда Микиты Микадо привлекла первые инвестиции в размере $ 655 тыс. от фондов Kima Venture, Altair Capital, бизнес-ангела Фабриса Гринда, инвесторов Игоря Маханька (в то время — сотрудник Google), Олега Чельцова (основатель фотобанка Fotolia), Эрика Данна (вице-президент Intuit, финансовый сервис)
• В июле 2014 компания получила еще $ 400 тыс. от фонда TMT Investments
• В июле 2015 стартап объявил, что привлек финансирование в размере $ 5 млн. Инвесторами стали фонды Altos Ventures, TMT Investments, неназванные инвесторы
• В мае 2017 стало известно, что в рамках раунда B были привлечены инвестиции в размере $ 15 млн. Среди инвесторов — фонд Rembrandt Ventures Partners, а также фонды Microsoft Ventures, HubSpot, EBRD и Altos Ventures.

С учетом последнего привлечения финансирования в стартап PandaDoc, по нашим подсчетам, вложено $ 21,055 млн

Можно отметить, что один из конкурентов проекта PandaDoc — сервис DocuSign, собрал во время последнего раунда финансирования (в начале 2015) более $ 500 млн. Компания была оценена в $ 3 млрд.

Как продать себя инвестору — вот что советует Микита Микадо

Мы собрали несколько мыслей Микиты Микадо, которыми он поделился в интервью белорусским и англоязычным изданиям:

Об общении с инвесторами:

«Застенчивость не сочетается с поиском инвестиций. Я был застенчивым и скромным, когда приходил к инвесторам. Это было ошибкой. Вы должны быть невероятно уверенными в себе. И помните, ваша задача — не понравиться им, а получить миллионы на вашу идею».

«Не перестарайтесь в продаже себя на начальном этапе. Первые звонки и встречи обычно нужны, чтобы представиться и выстроить отношения».

«Учитесь, как презентовать себя перед своей командой. Частые выступления — это отличный путь донести свои мысли и видение вашей команде. И в то же время вы тренируетесь перед более важными этапами — общением с инвесторами, прессой и партнерами».

О продаже себя не только инвесторам:

Кроме инвесторов, Микита советует стартаперам научиться продавать себя прессе, клиентам, партнерам:

«Есть много инструментов, которые помогут на любом этапе вашего бизнеса. Но если вы не начнете использовать их прямо сейчас, то упустите возможности. Не ждите идеального момента, просто начните».

«Начинайте в маленькой команде, быстро развивайтесь, быстро ошибайтесь и делайте выводы из неудач. Никогда не переставайте пробовать, потому что рано или поздно вы придете к успеху».

«Мне понадобилось несколько месяцев, чтобы убедить сооснователя нашего проекта бросить работу ради классной идеи и начать стартап вместе со мной. Наш директор по маркетингу два месяца вела наш проект в качестве консультанта, прежде чем решилась перейти к нам работать. Я думаю, это стало возможным благодаря открытой коммуникации».

«Покажите журналистам свою амбициозность.

Журналистам неинтересно слушать, что представляет собой ваш стартап сейчас — они хотят быть частью истории, которая будет иметь огромное влияние.

Пишите прессе короткие письма, у журналистов нет времени читать многостраничные романы. То же самое касается интервью — стройте свои ответы коротко и по делу. Дайте им написать историю вокруг вас (ведь они профессионалы), просто сообщив факты».

Книги, которые Микадо советует прочесть:

Питер Тиль, Блейк Мастерс «Zero to One» («От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»)

Сет Фриман «The Art of Negotiating the Best Deal»

Джеймс Рикардс «Currency Wars» («Валютные войны»)

Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Аарон Росс «Predictable Revenue»