Какой курс доллара будет до конца года и что произойдет с экономикой – опрос «Про бизнес.»

Мы начинаем серию публикаций о том, к чему и как готовятся белорусские компании в преддверии следующего года.

Наступило время планирования бюджетов на следующий год. Собственники и топ-менеджеры задумываются о дальнейшей стратегии.

В этом выпуске мы обратились к представителям трех компаний с вопросами:

• Какой курс белорусского рубля по отношению к доллару ожидаете до конца 2015?
• Что бизнесу ждать от экономики?
• Как в компаниях происходит планирование бюджетов и какая стратегия намечается на следующий год?

Вот что ответили наши собеседники:

– Кажется, все возможные негативные для белорусской экономики события уже произошли в последние 10 месяцев: парад девальваций, падение экспорта и уровня жизни, президентские выборы. До конца года и в начале следующего продолжат действовать тренды последних месяцев, когда курс доллара целиком и полностью зависит от мировых цен на нефть.

Российский рубль в последние полгода колеблется синхронно с ценами на нефть: как только она дорожает – дорожает российский рубль, и наоборот. В свою очередь белорусский рубль повторяет движения российского (сразу или с задержкой) – в силу огромной зависимости белорусской экономики от российской. После серии наблюдений можно даже научиться предсказывать курс белорусского рубля, наблюдая за ценой на нефть.

Например, с 12 до 14 октября нефть марки Brent подешевела с $53 до $49 за баррель, из-за чего российский рубль «завалился» с 61 до 63 рублей за доллар, т.е. примерно на 3%. Соответственно биржевой курс прежде укреплявшегося белорусского рубля за те же двое суток упал с 17 162 до 17 343 (грубо на 1%) и, вероятнее всего, в ближайшие дни продолжит падение, пока не отыграет удешевление нефти и российского рубля.

Что будет дальше? По всем прогнозам, цена на нефть до начала следующего года останется примерно такой же, как и сейчас. Это значит, что и резких колебаний белорусской валюты не ожидается. Следовательно, экспорт белорусских товаров в Россию не вырастет, быстрого улучшения положения белорусских государственных предприятий и, соответственно, всей экономики не предвидится. С другой стороны, ситуация будет стабильной, а значит, благоприятной для развития частного бизнеса, ориентированного на рынки сбыта, отличные от российских. Это позволяет проявлять очень сдержанный оптимизм в том плане, что отсутствие плохих новостей – уже само по себе хорошая новость.

Для , как и для всей нашей экономики, финансовая ситуация будет не блестящей, однако продолжит очень медленно улучшаться ввиду постепенного (на несколько процентов в год) вытеснения интернет-рекламой других видов рекламных инструментов.

Но улучшение будет только в случае, если не вырастут наши затраты.

Годовые финансовые планы мы, конечно, составляем. Однако 23-летний опыт работы показал, что составлять классические детальные планы и бюджеты с разбивкой по месяцам (тем более с фиксацией курса) в условиях внезапных резких изменений ситуации – самообман и пустая трата времени. Под резкими изменениями мы понимаем обвальные девальвации, паралич внешнеэкономических операций, накачки экономики деньгами «на посевную», «на уборочную», «на модернизацию» и т.д. Тем более неизвестно, какой будет цена на нефть летом 2016 года. Все эти события предсказать с точностью до месяца и даже до года невозможно.

Поэтому мы всегда делали две вещи:

• Первая – почти каждый месяц на протяжении многих лет имеем положительный cash flow, для чего постоянно следим за отсутствием лишнего «жира» и наличием финансовой «подушки», позволяющей переживать обвалы. Экономию сейчас модно называть lean manufacturing, но мы так работаем 24-й год.
• Вторая – диверсификация в новые направления интернет-бизнеса, позволяющая нашему бизнесу расти и заодно хеджировать риски.

– Считаю, что глобально ситуация не изменится – лучше не будет точно. Те, кто работал и искал решения, продолжат работать. Те, кто чего-то ждал – продолжат ждать.

Личный прогноз: еще больше девальвируется рубль – до отметки порядка 20 тысяч за доллар к Новому году. В свои планы мы никаких курсов валют не закладываем. Сейчас осваиваем новый для нашей студии вид оплаты работ по принципу success fee (модель, при которой клиенты оплачивают услуги только в случае, если достигнут поставленный результат – прим. «Про бизнес.»). Основную ставку делаем на свои ключевые услуги – разработка стратегии продвижения брендов/торговых марок на рынке, платформы бренда, каналов коммуникации бренда. 

На наш взгляд, среди компаний, которые понимают, что необходимо ориентироваться на потребителя, быть адекватными его (а не руководителя компании) интересам, строить коммуникации с белорусским рынком, наши услуги будут востребованы.

В целом, я бы сказала, что бизнесу ничего не нужно ждать. Мне кажется, что уже достаточно долго большинство белорусских компаний чего-то ждет – с конца прошлого года. Пора уже действовать. А вот для действий нужно готовиться: выбирать и понимать своего клиента, менять свои продукты/услуги и привычные модели (коммуникаций, поведения, продаж). 

– Никаких серьезных потрясений или изменений до конца года мы не ждем. Полагаю, что бизнес, скорее всего, начнет медленно, но «просыпаться», рынок начнет «оживать».

С одной стороны, это связано с положительным разрешением главной политической интриги – признает ли мировое сообщество выборы-2015 (компромисс в виде временной приостановки санкций уже есть). А это даст импульс, прежде всего, европейским инвесторам присмотреться к Беларуси и решиться на инвестиции.

С другой стороны – наш главный стратегический партнер, Россия, уже «оживает», а это дает все основания для восстановления и развития двухсторонних бизнес-отношений.

По моим наблюдениям, вот основные тренды, которые были характерны для всего 2015 года:

1. Недостаток финансирования со стороны местных банков. Как следствие, с одной стороны, приостановка или отказ бизнеса от многих проектов, а с другой – поиск новых схем и источников финансирования (например, выпуск корпоративных облигаций, привлечение частных иностранных фондов, кредитование в иностранных, а не в местных банках, новые залоговые инструменты).

2. Фактор неопределенности. Ни у власти, ни у бизнеса не было четкого видения и понимания, как будет развиваться кризис и какие решения принимать. Как следствие, все были «в паузе».

Органы власти не принимали важных решений в сфере инвестиций (например, одобрение инвестиционных проектов, заключение/продление инвестдоговоров, выделение земли под проекты и т.д.). Кроме того, ближе к осени многие чиновники и вовсе не были уверены, останутся ли они при должностях после 11 октября, поэтому очень осторожничали и с законодательной, и с исполнительной инициативой.

Бизнес был в режиме ожидания. Даже имея финансовые возможности, он не спешил их реализовать, боясь ошибиться.

3. Усиливающийся тренд – это дополнительный контроль государства за доходами и расходами физических лиц. Расширение перечня доходов, попадающих под обложение подоходным налогом, отмена некоторых налоговых льгот для физлиц и индивидуальных предпринимателей. 

Как наша компания планирует бюджет

Никаких новых подходов к бюджетированию мы не вводим. Наш бюджет на следующий год принципиально не будет отличаться от бюджета этого года. Мы сохраним все статьи расходов, связанные с персоналом (его обучением и поощрением), с продвижением бренда, работой с клиентами.

Стоимость наших услуг исчисляется, как правило, исходя из почасовой ставки (выраженной в евро) и количества отработанных часов. При этом оплата производится либо в евро (если клиенты нерезиденты, а таких не менее 60%) либо в белорусских рублях по курсу Нацбанка на дату оплаты (если клиенты – резиденты). Поэтому свой бюджет также планируем в евро, поскольку доля экспортной выручки достаточно велика.

Да и валютные риски тоже учтены путем фиксации валютного эквивалента при расчетах в рублях. 

У нас действительно есть свой «внутренний» курс евро, который складывается ежемесячно как средневзвешенный курс, по которому мы получили оплаты от клиентов и продали валюту.

Этот курс мы используем для выплаты зарплаты сотрудникам, которая также привязана к евро. В этом смысле уверена, что мы – привлекательный работодатель.

Среди юристов бытует мнение, что нашей сфере хорошо, когда в экономике либо спад, либо подъем (но не стабильность). Именно в такие времена у нас больше всего работы. Внутри нашей компании мы делаем ставку на:

1. Более тесную интеграцию на уровне всех четырех юрисдикций (Эстония, Латвия, Литва и Беларусь) на организационном и операционном уровне.

2. Укрепление репутации бренда и расширение клиентской базы за счет предложения услуг по всем европейским стандартам.

3. Хотим сконцентрироваться на улучшении внутренних процессов, обучении персонала (для этого запустим COBALT Академию – систему внутреннего обучения и развития юристов на уровне всего нашего альянса). В неспокойные времена, на мой взгляд, правильно не делать резких движений (не увольнять персонал или закрывать офис и т.д.), а сконцентрироваться на своих внутренних процессах и команде. Отточить их и довести до совершенства, чтобы выйти из кризиса более сильными профессионалами.

Думаю, ближайшее время для бизнеса будет турбулентным. Несмотря на прогнозируемое оживление, будет очень много неопределенности, а значит и рисков. Нужно готовиться к компромиссам на всех уровнях. Все участники рынка должны относиться друг к другу по-партнерски, а не с позиции силы.

Думаю, все должны быть открыты к горизонтальному партнерству и кооперации. Когда нужно – искать единомышленников и интегрироваться, объединять ресурсы (как финансовые, так и нематериальные) и искать синергию. Не брать кредитов (по возможности), а искать финансовых партнеров, больше креативить и принимать нестандартные решения. Для последнего необходимо создавать вокруг себя dream-team, то есть команду креативных сотрудников, которые готовы взять на себя ответственность за общий результат компании.

Сотрудникам также важно активно участвовать в продажах и получении прибыли, а не сидеть и ждать, что кто-то принесет им на блюдечке работу и зарплату.

В кризисные времена очень сильно возрастает конкуренция и борьба за клиентов. Причем идет она не всегда цивилизованными способами. Поэтому хочется пожелать всем коллегам успехов и призвать к «правильной» конкуренции: кризис пройдет, рынок восстановится, а вот восстановить репутацию будет гораздо сложнее.