Где и как предпринимателю искать инвестиции для бизнеса, и как не потерять деньги, если ты сам инвестор

В условиях, когда конкуренция на рынке становится все более жесткой, потребность в финансировании бизнеса возрастает. Практически каждый предприниматель либо сталкивается с необходимостью привлечения инвестиций в свой бизнес, либо сам выступает инвестором. Где найти средства на развитие бизнеса, и как инвестору не потерять свои вложения, рассказал «Про бизнес» финансовый аналитик и сооснователь инвестиционной платформы «Инвестмен» Николай Солодовников.

Как предпринимателю найти инвестора

— Первый шаг успешного поиска инвесторов — понимание специфики собственного бизнеса. Неважно, будет ли это салон красоты, магазин или автопарк. Есть несколько общих важных моментов, на которые надо обратить внимание:

1. Не все проекты стремятся к бесконечному росту. Часто это зависит от личных амбиций предпринимателя. Чтобы не попасть в эту ловушку, важно определить цели проекта и сопоставить их со своими силами. Это поможет грамотно представить свой бизнес инвесторам.
2. В малом и среднем бизнесе часто наблюдается высокая степень зависимости от основателя. Поэтому критически необходим не только анализ бизнеса, но и честная оценка собственных предпринимательских качеств, ведь от опыта и навыков зависит развитие и устойчивость вашего проекта.
3. Важно искать не обычных финансистов, а тех, кто готов развивать бизнес вместе, придерживаясь принципа «постепенного роста», а не охоты за мгновенной выгодой. При стратегии долгосрочных инвестиций инвесторы не планируют быстро выходить из проекта. Получение доли от прибыли/выручки требует от них готовности к длительному сотрудничеству.

Чтобы понять, где искать инвесторов, необходимо разобраться, кто готов поддержать ваш бизнес. Кто эти люди? Это могут быть:

• Частные инвесторы. Люди, стремящиеся расширить свой инвестиционный спектр, могут быть заинтересованы в стабильных и надежных проектах.
• Клиенты и близкое окружение. Можно начать с тех, кто ценит ваши способности и потенциал.
• Члены инвестиционных сообществ. Ищите сообщества, участники которых фокусируются не на проектах с высоким риском, а на поддержке традиционных экономических секторов. Подойдут группы, интересующиеся развитием малого бизнеса.

Кроме того, нужно как следует подготовиться:

• Разберитесь в рыночной ситуации. Проведите всесторонний анализ конкурентов и рынка, определите возможные риски. Не полагайтесь на отсутствие аналогов в регионе, а делайте выводы на основе опыта других. Изучите стратегии, достижения и ошибки, чтобы сформировать собственный уникальный подход.
• Проведите тщательный финансовый анализ. Чтобы убедить потенциальных инвесторов, ваш проект должен иметь четкую экономическую основу. Не надейтесь на импровизацию или простые объяснения. Сделайте все так, как если бы вы запрашивали крупную сумму для реализации масштабного проекта.
• Подготовьте презентацию проекта. Досконально продумайте все нюансы, ведь успех вашего проекта зависит не только от оригинальности идеи, но также от умения эффективно коммуницировать с потенциальными инвесторами. И будьте готовы увлеченно обсуждать свои цели и реальные возможности.

После тщательной подготовки можно начинать деятельность по привлечению инвестиций.

Для этого есть 5 ключевых шагов:

• Шаг 1. Уточните свои цели. Четкое понимание приоритетов — залог успеха. Стартапу инвестиции могут быть нужны для тестирование бизнес-модели, более зрелой компании — для выхода на зарубежные рынки, модификация продукта и т.д.
• Шаг 2. Определите необходимый тип инвестиций. Выясните, какие именно инвестиции потребуются вашему бизнесу. Существует множество вариантов: от венчурного капитала до банковских кредитов. Важно понять, действительно ли вам нужны внешние инвестиции и каков может быть их реальный эффект для вашего бизнеса.
• Шаг 3. Проверяйте бизнес-идею на окружении. Сообщите о своей идее друзьям, коллегам и другим возможным заинтересованным лицам. Обратная связь от них поможет выявить слабые стороны вашего проекта и улучшить его. Чем больше вы узнаете о восприятии своей идеи, тем сильнее она станет.

• Шаг 4. Презентуйте свою команду. Инвесторы делают ставку не только на бизнес-идею, но и на людей, стоящих за ней. Подготовьте презентацию, в которой подробно расскажете о своей команде: о ее опыте, возможностях и сильных сторонах. Это поможет создать положительное первое впечатление и вызовет доверие.
• Шаг 5. Совершенствуйте презентацию. Умение грамотно донести свои мысли крайне важно. Тренируйтесь в презентации ваших идей, посещайте различные мероприятия, такие как завтраки и ужины с инвесторами. Частое выступление перед аудиторией поможет вам уверенно представлять свой проект и повысит шансы на успешное привлечение финансовых ресурсов.

Как не потерять свои деньги, если вы решили стать инвестором

С другой стороны, предприниматель может вкладывать собственные средства в инвестиции с целью сохранения и приумножения капитала, что требует рационального и обдуманного подхода. Чтобы их не потерять, нужно придерживаться простых, но важных правил.

• Начинайте с малых сумм. Существует правило десяти процентов: всегда откладывайте часть своего ежемесячного заработка и направляйте на инвестиции.
• Не вкладывайтесь в проекты, смысл которых вы не понимаете. На начальных этапах лучше сосредоточьтесь на создании надежного инвестиционного портфеля. Проконсультируйтесь, почитайте, подробно изучите инструменты, которые собираетесь использовать, и только после этого действуйте.
• Определите возможный убыток. В мире финансов риск потери — неотъемлемая часть любого вложения. Приступая к инвестированию, стоит вкладывать только ту сумму, которую не жалко потерять. Тогда убыток не вызовет чрезмерных эмоциональных переживаний.
• Будьте реалистичны и застрахуйте риски. Нет единой формулы, которая позволяла бы получать высокую доходность без каких-либо рисков. При разработке инвестиционной стратегии важно не терять связь с реальностью и не ожидать слишком многого. Сегодня годовую доходность на уровне 28−30% можно считать реальной, но не более. Если кто-то предлагает более высокие ставки и стремительный рост активов, это, скорее всего, признак непрозрачных условий. При этом важно понимать, как вернуть свои деньги, если что-то пойдет не так. Разработайте план выхода из инвестиции. Если у вас нет плана «Б» на случай провала, то лучше не рисковать своими деньгами.
• Диверсифицируйте. Это ключевой принцип, позволяющий снизить риски и повысить доходность. Кроме классических инструментов, таких как акции, облигации и инвестиции в недвижимость, рассмотрите краудлендинг, который дает возможность вкладывать небольшие суммы в разнообразные бизнес-проекты. Такой подход не только расширяет портфель, но и позволяет поддерживать стартапы и перспективные местные компании. Вложившись в несколько таких проектов, вы создаете надежную подушку безопасности для своего капитала, уменьшая зависимость от колебаний на традиционных рынках.
• Управляйте портфелем. Чтобы сохранить и увеличить свой капитал, недостаточно отдать свои деньги в управление, необходимо постоянно исследовать новые рынки, отслеживать процентные ставки, принимать решения о новых вложениях и диверсификации портфеля.
• Не берите кредиты для инвестиций — даже в традиционные инструменты, которые кажутся вам надежными. Это рискованная схема: в случае неудачи кредит все равно придется погашать, а это прямой путь к увеличению убытка.