Партнерский материал Ольга Шилак, «Про бизнес» 14 декабря 2021

«Я интуит, умею складывать образы, которые имеют отклик у людей». Основательница TIKOTA UNIQUE — о социальном бизнесе и будущем моды

Имя Екатерины Безруковой, дизайнера TIKOTA UNIQUE, знакомо даже тем, кто далек от мира моды. Она создает одежду для беременных и кормящих мам, для инвалидов-колясочников, корпоративные капсульные коллекции. Ее футболки «на мове» носят по всему миру, а тренд на экологичное использование материалов она ввела в Беларуси почти 10 лет назад. При этом Екатерина участвует в социальных проектах, воспитывает сына и дочь. О том, как ей удается вести социально ориентированный бизнес, создавать тренды, а также совмещать предпринимательство и материнство, она рассказала в партнерском проекте «Про бизнес» и HONOR 50.

«Я осознанно созидаю моду»

Как и полагается, с дизайнером мы встречаемся в мастерской. Каждая деталь интерьера говорит о том, кто здесь трудится: на рабочем столе лежат эскизы, ткани, лекала. В комнате стоят большие стойки с футболками, платьями, байками, юбками. Для вешалок с одеждой нашлось место даже на книжном шкафу. На полках с ними соседствуют модные журналы и книги по дизайну. Так и хочется запечатлеть момент!
Для этого используем новый смартфон HONOR 50. Благодаря его 32-мегапиксельной фронтальной и 108-мегапиксельной основной камерам снимки получаются качественными, четкими и при этом атмосферными.

Параллельно Екатерина рассказывает, что скоро у TIKOTA UNIQUE выходит новая коллекция.

— Коллекции я выпускаю иногда только раз в год, чтобы люди, которым они откликаются, могли их прочувствовать. Благодаря дизайну и использованию качественных натуральных материалов одежда не теряет актуальности годами. Я не стремлюсь за общемировыми тенденциями повышенного потребления и частого обновления гардероба. Каждый человек индивидуален, и если ему комфортно носить одну и ту же вещь годами, это нормально. Например, мой муж носит свитшот, который я ему подарила, когда мы познакомились, уже 5 лет, и он по-прежнему актуален и собирает много комплиментов.

Я интуит, воспринимаю мир через зрительный, тактильный контакт и транслирую это с помощью комбинаций линий, цветов, символов.

Я осознанно созидаю моду и создаю одежду для того, чтобы она приносила удобство, радость и красоту людям. Часто рассказываю, какие мыслеобразы заложены в модели, в вышивку и принты.

Новая коллекция создавалась почти 4 месяца. Она о поиске и восстановлении внутренних ресурсов, о состояниях, которые помогают человеку справляться с трудностями. Все это воплощается в качественном и комфортном материале, формах, наполненных образных вышивках и глубоких смысловых принтах.

«Невозможно говорить о том, чего сам не чувствуешь»

Такой посыл коллекции является продолжением концепции социально ориентированного бизнеса, которой изначально придерживается бренд TIKOTA UNIQUE.

— Это о людях и бытовых человеческих ценностях, проявленных в комфорте, удобстве, экологичности. Изначально мой бренд — проект про осознанное потребление. Я создавала одежду из материалов, которые уже использовались: сама искала вещи, перешивала их, меняла дизайн, разукрашивала и декорировала. Например, из нескольких мужских сорочек получалось платье. 9 лет назад это не было мейнстримом, но я чувствовала, что это важно для меня. Многие крутили пальцем у виска и говорили, что ничего не получится. Когда первая коллекция вышла, 30 образов раскупили за пару месяцев.

Невозможно говорить о том, чего сам не чувствуешь, это один из драйверов моей деятельности.

Фото сделаны на HONOR 50. У нового смартфона — 32-мегапиксельная фронтальная камера с углом обзора 90° и 108-мегапиксельная основная камера, благодаря чему фото можно постить в социальные сети даже без обработки!

По словам Екатерины, источником вдохновения для создания коллекций становится окружающая реальность: путешествия, произведения искусства, встречи, интересные знакомства… Так получилось с коллекцией для людей, передвигающихся на колясках.

— При знакомстве с колясочниками услышала запрос на комфортную одежду, которая учитывала бы особенности их образа жизни. Я почувствовала, что могу это сделать. За полгода общения я узнала, с какими трудностями они сталкиваются ежедневно, что для них важно в одежде. Итогом стали создание коллекции удобной одежды для инвалидов-колясочников и первый инклюзивный показ в Национальном аэропорту. Проект расширился и продолжает развиваться под брендом Feel Free. Желающие присоединиться и помочь в продвижении проекта могут написать мне лично.

Идею создания коллекции для беременных дизайнеру подсказала сама жизнь.

— Когда я забеременела, поняла, что мне нечего носить, а после рождения малыша оказалось, что для привычно активного образа жизни нужна одежда с дополнительным функционалом. Так появился бренд MamaOm. Первую коллекцию презентовали 25 будущих мам, которых мы нашли в соцсетях буквально за два дня. Значит, запрос на такую одежду есть.
Сейчас многие себя называют «дизайнером», потому что это модно. И при этом шьют по лекалам из журналов или одинаковые безликие байки, чтобы заработать денег. Да, это бизнес. Но не дизайн.

Себя я называю Мастером. Это человек, который имеет опыт, знания, желание и возможность реализовывать свои идеи.

Я уверена, чтобы делать бизнес, важно самому понимать его процессы. Поэтому я сама рисую эскизы, веду просчеты коллекции, изучаю, какой расход ткани нужен, и от каждого из этих этапов получаю удовольствие.

«Около 60% клиентов дают маркеты»

Как правило, коллекции TIKOTA UNIQUE состоят из нескольких новых моделей и принтов. После презентации появляются запросы на пошив изделий, которые соответствуют индивидуальности человека. В среднем в месяц создается около 30 образов на заказ. Интересно, что в эру социальных сетей основной поток клиентов идет не из Instagram, а по рекомендациям.

— Я понимаю, что в плане заказов, узнаваемости бренда мне помогает медийность. Я за ней не гонюсь, скорее, она гонится за мной. Instagram — это презентационная площадка, основное место, где можно посмотреть мои модели онлайн и сделать заказ. Но в плане продаж лучше всего работают маркеты, в которых я участвую уже 8 лет. Около 60% клиентов знают меня оттуда. Мне хочется делиться в социальных сетях информацией, опытом, но физически для этого иногда не хватает времени.

Сейчас в социальных сетях не обязательно иметь глянцевую картинку, в тренде — естественность и искренность. Это выгодно подчеркивает новый смартфон HONOR50, на который были сделаны эти фото.

У меня двое детей, и с их появлением меняются временные ориентиры. В то же время я считаю, что действовать нужно из внутреннего согласия. Например, у меня сегодня встреча, а побыть с детьми некому. Что делаю? Беру детей и еду на встречу. Я активно интегрирую детей в свою деятельность. Когда была беременна Захаром, провела 9 показов. Когда он подрос, брала его на мероприятия, встречи, примерки, фотосъемки.
Я оберегаю своих детей, являюсь для них проводником в жизнь, при этом даю им возможность получить опыт, чтобы в будущем они лучше понимали родителей, могли сами принимать решения и быть ответственными за них.

В глобальных планах бренда TIKOTA UNIQUE — масштабироваться, выходить на другие рынки и по максимуму переходить в онлайн.

— Я думаю, в плане развития моды многое сейчас будет упрощаться и в то же время индивидуализироваться. В ближайшие пять-десять лет будут все больше актуальны небольшие авторские мастерские. Даже какие-то базовые вещи люди стремятся отшить под себя, поскольку хотят проявить свою индивидуальность.

Что касается Беларуси, у нас есть что-то свое, особенное, хотя большинство действует в общемировых трендах. Мастеров со своим почерком не много. Больше возможностей проявить себя есть у тех, кто занимается аксессуарами.

«Я интуит»

Многие идеи, которые Екатерина воплощала практически десятилетие, только сейчас становятся трендом. Как она сама это объясняет?

— Я интуит, умею складывать образы, которые имеют отклик в сердцах людей. Мне не раз говорили: «Я смотрю на эту вышивку, и у меня слезы наворачиваются». Вокруг моего бренда формируется особое комьюнити людей, которые способны почувствовать, какой смысл я вкладываю в свои авторские изделия. Многих клиентов я знаю лично, в курсе их жизненных обстоятельств.

Что касается экологии и социальных тем, то каждый человек сам неизбежно постепенно к этому приходит. Здорово, что и крупные бренды обращают на это внимание, стараются внедрять и применять экоидеи в своей деятельности. Яркий пример — наша коллаборация с торговым центром «Galileo». Накануне «Черной пятницы» мы создали экошоппер. В изображении отражены важные темы: вторичная переработка, использование альтернативных источников энергии, экотранспорт, забота об окружающей среде и участие человека в этих процессах. Я вижу, что у людей это вызвало глубокий отклик. Чтобы сдать ненужную одежду по акции, люди выстраивались в очереди. Сегодня человек отнес один пакет вещей, завтра второй, послезавтра уже задумался о разумном использовании ресурсов.

Одна из «фишек» нового HONOR 50 — его дизайн. Камера нового смартфона выполнена в виде двух симметричных кругов. Задняя панель серебристого корпуса переливается блестящими кристаллами, а внизу нанесен логотип компании. Линейка доступна также в черном, изумрудном и перламутровых цветах.

Советы начинающим брендам от основательницы TIKOTA UNIQUE

Мы попросили Екатерину дать несколько полезных советов начинающим брендам одежды.

Как создать коллекцию?

— Сперва появляется идея, образ (это может быть рисунок, силуэт, символ), после чего отрисовываются эскизы, визуализируется придуманное. На поиск и заказ материалов для коллекции могут уйти недели, месяцы. Когда ткани и фурнитура готовы, приступаем к пошиву одежды, а после — вышивка или печать рисунка.
Когда одежда готова, ее нужно красиво сфотографировать и создать описание, чтобы представить ее в социальных сетях.
Основные расходы в создании коллекции — материалы и работа. Например, самый дорогой вариант — когда в одном элементе есть и вышивка, и принт.

Как отбирать ткани и фурнитуру для коллекции?

— Все индивидуально. Я работаю с турецким трикотажем, он лучший по качеству. Когда готовлю коллекцию, закупаюсь необходимым количеством ткани. Фурнитуру ищу в специализированных магазинах Минска. Производители в основном — Китай, Италия и Германия. Жду момента, когда в Беларуси появится достойный местный ассортимент.

Чтобы все успевать и оставаться на связи, нужен смартфон с мощной батареей. HONOR 50 оснащен аккумулятором емкостью 4300 мАч. Благодаря функции быстрой зарядки HONOR SuperCharge мощностью 66 Вт зарядить телефон от 0 до 100% можно всего за 45 минут!

В каких маркетах лучше всего участвовать?

— Мои фавориты — «Большой модный маркет» и «Млын». Бывают маркеты с единичными продажами, а иногда — десятки. Интереснее всего участвовать в предпраздничных маркетах, когда клиенты идут за подарками. Например, в канун Нового года или Рождества. Для участия можно просто написать организаторам и рассказать о своем бренде одежды.

Как позиционировать бренд в соцсетях?

— Для меня важны визуал, текст и коммуникация с аудиторией. И правильная постановка задачи, потому что от этого зависит вся концепция. Для меня Instagram бренда — не до конца удовлетворенная тема, хочется больше в это вкладывать, продвигаться. Я за то, чтобы подключать к задачам людей, которые в этой области являются экспертами.

Как все успевать?

— Я советую все записывать. Сама веду бумажный блокнот для записей и рисования. Для создания заметок использую программу Google Keep, для постановки задач — MeisterTask. Помимо этого, я люблю дублировать в календарь все намеченные встречи, съемки, поездки.
Но главное — все нужно делать в удовольствие, чтобы оно случилось наилучшим образом. Тогда появляются те самые люди, обстоятельства, и жизнь наполняется яркими красками.