Top.Mail.Ru
Probusiness Youtube
  • 3,2 USD 3,1971 +0,0083
  • 3,45 EUR 3,4539 +0,0251
  • 3,58 100 RUB 3,581 +0,0021
  • 10 CNY 4,359 -0,0363
Продажи «Про бизнес» 2 октября 2019

«Хватит встречаться!» Как продавцу получать результат от каждого контакта с клиентом

Евгений Вяткин. Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Евгений Вяткин. Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Часто продавцы «залипают» на встречах ради встреч, а прогресса от контакта с клиентом не получают. Совладелец Pro Retail Евгений Вяткин призывает — хватит просто «встречаться»! О том, что мешает продавцам достичь результата, Евгений рассказал на втором гала-сезоне образовательного проекта «Бери и делай!» — смотрите фрагмент выступления.

Генеральный партнер проекта — Альфа-Банк (Беларусь).

«Бери и делай!» — это образовательный проект для бизнеса, где эксперты-практики делятся конкретными, проверенными инструментами для развития — по маркетингу, продажам, менеджменту, финансам и автоматизации, работе с персоналом. 26 сентября в Prime Hall состоялся второй гала-сезон проекта.

В своем выступлении Евгений Вяткин представил пошаговый план, как подготовиться к процессу продаж, чтобы получить результат: как изучить клиента и его бизнес, определиться с предметом продаж, выстроить стратегию общения. Последняя часть выступления была посвящена непосредственно контакту с клиентом. Когда дело доходит до конкретного предложения, продавцы совершают ошибки, из-за которых топчутся на месте:

1. Уходят в процесс. Звонят, чтобы «познакомиться», «получить обратную связь», «узнать потребности».

2. «Сразу в продажу».

3. Упираются в «любимый прогресс» — встречу.

Что это значит и что с этим делать? Смотрите видео:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Читайте также

Сейчас на главной

«Про бизнес» — крупнейший в Беларуси онлайн-портал о бизнесе и предпринимательстве. Мы знаем, как открыть бизнес, вести его эффективно и достичь успеха, несмотря на трудности.


Истории бизнес-побед и поражений, интервью с топ-менеджерами и владельцами компаний, актуальная аналитика рынков и экономики, красочные репортажи, полезные советы и мотивационные выступления спикеров на крупнейших бизнес-форумах Беларуси, бесценный нетворкинг в клубе предпринимателей, а также уникальный сервис по поиску инвестиций и партнеров — все это «Про бизнес» каждый день.


По данным Google Analytics, на портал заходят более 500 тысяч уникальных пользователей в месяц, а статьи набирают более 850 тысяч просмотров. Наша аудитория - это представители бизнеса Беларуси, России, Украины, Казахстана и других стран.