Как определить «хороших» и «плохих» клиентов — проверенный способ

Компании, как известно, любят всех клиентов, но некоторых иногда — чуть больше. Часто «хороших» определяют так: ну, у него крупная фирма, он может у нас много заказать… В «Изи Штандарт» задались целью узнать, какие сделки изначально (еще до того, как они состоялись) принесут максимальное количество денег, и в зависимости от этого разбить клиентов по группам. Каким образом они это сделали, в рамках образовательного проекта «Бери и делай!» рассказал управляющий компании Андрей Цыган.

Генеральный партнер проекта — Альфа-Банк (Беларусь).

Как сделать скоринг клиентов — разбить их по группам, смотрите в этом видео.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.