26 декабря
Разреши себе вести бизнес по-королевски с Белинвестбанком!
60 | 5 | 3 |
Приемами нетворкинга для интровертов делится Максим Чернов – cпикер дистанционных программ MBA в City Business School, эксперт по карьере, нетворкингу и личному брендингу.
Нетворкинг – искусство заводить и поддерживать деловые связи – напрямую влияет на вашу профессиональную ценность, которая складывается из 2 вещей:
Вот несколько советов о том, как выстраивать полезные деловые знакомства интровертам.
1. Определите свой тип
Выявить интровертность или экстравертность несложно: вспомните свои ощущения после большого мероприятия. Интроверт будет чувствовать усталость, экстраверт – прилив сил.
2. Не используйте техники экстравертов
Не ставьте цели «собрать 50 визиток» – это подход экстраверта.
Сфокусируйтесь на своих козырях – интраверты ведут разговор вдумчиво, запоминают детали и задают вопросы только по делу.
Такая беседа принимает более осмысленный оборот и имеет больше шансов на то, что деловой контакт будет легко поддерживать в дальнейшем.
3. Наберитесь сил перед встречей
Интравертам нужно больше энергии для эффективного нетворкинга. Люди такого типа проще всего набираются сил в одиночестве. Перед запланированными мероприятиями проведите немного времени наедине с собой – например, посидите в гостиничном номере.
4. Заготовьте комфортную стартовую фразу
Короткая уместная реплика избавит от ненужной импровизации и ускорит процесс знакомства.
5. Наденьте любимую одежду
Большое мероприятие – не место для экспериментов со стилем. Собирайте уверенность по крупицам, например, надев любимый проверенный костюм.
Приходите заранее. Спланируйте посещение таким образом, чтобы оказаться на месте событий за 40-50 минут до основного наплыва гостей. Пройдитесь по площадке, поприветствуйте знакомых и организаторов. Это поможет вам адаптироваться и снять фактор стресса от незнакомой обстановки.
Вытесняйте негатив. Допустим, вы видите «цель» – топового спикера или другого нужного человека. В этот момент к вам приходит волнение: «у меня не получится», «разговор пойдет не туда», «он занят». Это явление называется негативный внутренний диалог и избежать его проще, чем вы думаете.
Наш мозг работает по принципу «вытеснения». Прямо сейчас проведите простейший эксперимент.
1. Представьте огромную мохнатую обезьяну со злым лицом. А теперь попробуйте перестать о ней думать. Если и получиться – то не сразу.
2. А теперь представьте маленькую красную лису. Обезьяна исчезла из ваших мыслей? Это и есть замещение, которое помогает мозгу не концентрироваться на негативе, а обратить внимание на положительную сторону происходящего.
Думайте о результате. Еще один эффективный прием для преодоления страха – сфокусироваться на потенциальном долгосрочном положительном результате, а не на краткосрочной угрозе. Представьте, что ваш новый знакомый станет постоянным клиентом, надежным партнером или добрым другом.
Правило 2 лет. Вновь погрузитесь в неприятную ситуацию (например, отказ потенциального знакомого общаться с вами). А теперь представьте, что после этого случая прошло 2 года. Будет ли это расстраивать вас также, как и сейчас? Скорее всего, вы даже не вспомните об этом.
Визуализируйте. Излюбленный прием спортсменов – атлеты представляют прохождение трассы и результат еще до старта. Это помогает настроиться на победу и преодолеть страх.
1. Найдите тему для обсуждения. В первые минуты беседы используйте технику морского боя – вбрасывайте в разговор различные темы и анализируйте реакцию. Попробуйте несколько тем и остановитесь на той, которая вызвала эмоциональный отклик у собеседника. Но не зацикливайтесь на пустых разговорах – плавно переводите разговор в конструктивное русло.
2. Переубеждайте, соглашаясь. Не спорьте с первой же фразы – это выбьет из колеи практически любого. Психологи советуют соглашаться с собеседником на первом этапе знакомства.
Это не значит, что вы должны бездумно кивать, зеркалить говорящего и пренебрегать своим мнением. Выслушайте и примите точку зрения человека – таким образом вы завоюете его расположение и вам легче будет его переубедить.
3. Во время разговора выбирайте релевантные темы. Отталкивайтесь от ситуации – спросите о впечатлениях о мероприятии, спикерах и докладах, расскажите о прошлом опыте посещения таких мероприятий.
Залог продуктивного разговора – слушать собеседника и нащупывать увлекательную тему. Но не стоит бездумно цепляться за предмет разговора, который не близок вам, иначе вы мгновенно иссякнете и диалог зайдет в тупик.
Если разговор прошел успешно, можно начинать завязывать долгосрочное знакомство.
26 декабря
Разреши себе вести бизнес по-королевски с Белинвестбанком!
26 декабря
Максимальное вдохновение и мотивация: Беларусбанк выпустил очень добрый корпоративный календарь
26 декабря
Как избежать протечек и износа кровли: почему важна жесткость основания под гидроизоляцию
24 декабря
МТБанк предлагает поделиться частичкой тепла, отправив родным и близким уникальную новогоднюю открытку
23 декабря
Белагропромбанк поможет развивать ваш бизнес
20 декабря
А1 улучшил мобильную связь в 33 районах Беларуси
19 декабря
BYNEX запустила ICO-платформу: новые возможности для инвесторов и бизнеса
19 декабря
В Новый год с новым гаджетом. Гид по устройствам Huawei со скидками до 700 рублей