26 декабря
Разреши себе вести бизнес по-королевски с Белинвестбанком!
1 | 3 | 1 |
Зачастую белорусский бизнес как таракан после ядерной войны — выживает вопреки всему: отсутствию опыта у основателей, финансовым провалам на старте или непродуманной изначально бизнес-модели. Об этом рассказывает директор и сооснователь проекта «Про бизнес» Виталий Волянюк.
Вместе с брендом ThinkPad компании Lenovo пытаемся понять, как не отчаиваться, когда потратив много энергии и времени получаешь минус $ 140 тыс, зачем каждому белорусу нужно съездить в Израиль, почему инфоцыганство не приживется в нашей стране и когда Илон Маск приедет в Беларусь.
Пять лет назад в Минске существовало совсем немного контента по теме бизнеса, в сегменте была низкая конкуренция. Поэтому решили сделать медиа для бизнеса, похожее на Business Insider. Более человеческое медиа, где герои раскрываются как личности, объясняют почему они занимаются бизнесом, раскрывают внутреннюю кухню и процессы.
Основным инвестором проекта выступил «ТУТ БАЙ МЕДИА», плюс в проект инвестировали свои деньги я и сооснователь проекта, главный редактор — Дмитрий Альфер. Поработав два месяца с Дмитрием вдвоем, мы поняли, что такими темпами можем сдохнуть. Мы выпускали по 4 материала в день и при этом писали их сами.
Тогда решили поменять медийную модель и авторами уже стали люди бизнеса. Мы помогали им с темами, редактурой, формулировкой вопросов. И по сути превратились в портал, где про бизнес рассказывает сам бизнес, а мы только модерируем и редактируем.
За три года стартап вышел на текущую окупаемость и мы оформили отдельное юрлицо. Также стало понятно, что наша бизнес-модель отличается от материнской компании. Значительную часть выручки приносили ивенты. Правда, уже в первый год после создания отдельной компании, мы провели наш самый крупный форум Hi-tech Nation, который увел в глубочайший минус.
Изначально про бизнес-модель мы не думали, так как бизнес-опыта не было. Сейчас мы, конечно, прекрасно понимаем свою ошибку.
С другой стороны многие бизнесы в Беларуси запускаются по наитию. И ряд интересных проектов мы могли бы не увидеть. Люди, просчитав все, вряд ли захотели бы их запускать.
В 2018 году наша выручка составила около 1,6 млн рублей и 80% пришло не от медийной рекламы. Основное, что делает нам выручку: ивенты, подписка на членство в клубе, также сейчас развиваем образовательные продукты для бизнеса.
В Беларуси серьезный бизнес начинается от $ 10 млн выручки в год. Мы от этого еще далеки, только приближаемся к $ 1 млн. И чтобы получить этот десятикратный рост, находимся сейчас в поиске нужной бизнес-модели.
Белорусский рынок интернет-рекламы ежегодно растет и 19−20 годы станут рекордными в его объеме. При этом телевидение уже ушло на второе место, уступив его интернету. Но рынок сильно консолидирован: есть несколько больших национальных игроков, а также Google, Яндекс, Facebook и Mail.ru.
Уверен, что в таких условиях нужно искать модель медиа+. Этим плюсом может стать какая-то дополнительная услуга или образование или что-то еще. Большой бизнес на традиционной модели медиа в Беларуси уже не построить.
Первую встречу «Про бизнес» с читателями провел еще в 2014. Это было небольшое теплое-ламповое мероприятие на 100 человек с Александром Центером и Юрием Гурским в качестве спикеров. Пять лет назад такая встреча была целым событием и праздником. Сейчас конференций столько, что некогда работать, если будешь на все ходить.
Я думаю, рынок ивентов будет укрупняться: будут какие-то базовые большие форумы, а также более узкие тематические площадки без хайпа, где собираются хардкорные эксперты. Скорее всего их станет меньше, но качество каждого мероприятия вырастет. А события, не попадающие в эти две категории, будут постепенно с рынка уходить.
ThinkPad от Lenovo — легендарный бренд ноутбуков для бизнеса, обладающий идеальным балансом мобильности и вычислительной мощности. Надежность ноутбуков подтверждают тестирования с помощью 12 методов и 20 процедур по военным стандартам США MIL-STD 810G.
На следующий Hi-tech Nation планируем собрать арену. Считаю, что у этого проекта есть своя особенная мощная идея: from hi-tech park to hi-tech nation. Мы верим, что развитие технологий сильно меняет любую индустрию: медиа, промышленность, сельское хозяйство и прочие. И компаний, которых эта цифровизация не затронула, больше не останется. Чем быстрее мы это поймем и будем меняться, тем лучше будет для экономики, общества и страны в целом.
Парк высоких технологий в стране высоких технологий — это такой внутренний месседж. Внешний месседж для мира в том, что есть startup nation — Израиль, smart nation — Сингапур, а hi-tech nation пока свободна. И наша маленькая, но перспективная страна вполне способна занять эту нишу. Илона Маска будем приглашать всей страной. После Краснодара уже кажется все возможным.
Рынок ивентов в Беларуси намного меньше, чем рынок Москвы или соседних стран, поэтому приглашать Тони Робинсона c гонораром в $ 1 млн здесь совершенно бессмысленно. Мы привозили западных спикеров, у которых гонорары составляли $ 100 тыс, но объем местного рынка недостаточен, чтобы окупить даже их.
За инфо-бизнесом и инфо-цыганством сегодня тянется шлейф негатива. И когда выбираем спикера, хотим чтобы это был не мотивационный «говорун», а человек из реального бизнеса или глубокий исследователь своей темы. Мы за тех спикеров, которые могут базироваться на научной основе, либо на реальном бизнес-опыте.
Самый крупный фейл — Hi-tech Nation 2018 года. На этом форуме мы ушли в минус на $ 140 тыс. Вынесли из этого главный урок: нужно анализировать рынок перед тем как запускать продукт — большие звезды с большими гонорарами не всегда хорошо продаются на внутреннем рынке. Второй вывод: ценообразование на билеты должно быть сильно дифференцированным. Есть люди, готовые платить 50 рублей за билет и их очень много, а есть те, кто отдаст $ 1000 за место в первом ряду со спикерами.
Оптимизмом заряжает то, что довольно часто приходится выступать, общаться с людьми. Быть грустным на сцене не очень хорошая идея для лица проекта, вот и приходится излучать оптимизм.
Заметили интересный феномен на встречах в клубе «Про бизнес». На многих руководителях лежит огромный груз ответственности и у них возникает так называемое «предпринимательское одиночество». Раз они в своей команде самые энергичные и берут на себя максимум ответственности, то поделиться своими проблемами им не с кем. И когда он садится за стол с такими же предпринимателями, то понимает, что все не так плохо. Получается «клуб анонимных бизнесголиков».
Для любого бизнеса и команды сейчас важно постоянно сохранять открытость ума, способность признавать ошибки и быстро адаптироваться к изменениям.
Два года назад я съездил в стартап-тур по Израилю и считаю, что каждый белорус, который хочет построить бизнес, должен там побывать. Вот 5 ключевых вещей, которые вдохновляют в Израиле:
Если бы не занимался «Про бизнес», то ушел бы в IT. Взял бы кредит на переобучение и вперед. Там масштабные проекты, большие рынки, интересные задачи, бизнес-культура мирового уровня. Никогда не стал бы заниматься сферой, где очень мало человеческого общения. К примеру, оптовой продажей металлопроката. Суровый b2b для меня слишком скучен.
Мне бы очень хотелось провести некое IPO «Про бизнес» среди постоянных читателей портала. Возможно это будет ICO на Finstore.by, возможно какой-то другой вариант. Мы находимся на стыке коммерческого и социального, и четко разделить эти вещи в работе не получится. Поэтому у меня есть уверенность, что «Про бизнес» должен принадлежать в том числе нашему бизнес-сообществу, которое сможет влиять на развитие компании, обогатит нас идеями, экспертизой и вовлеченностью.
ООО «ТрайдексБелПлюс»
УНП 191623092
26 декабря
Разреши себе вести бизнес по-королевски с Белинвестбанком!
26 декабря
Максимальное вдохновение и мотивация: Беларусбанк выпустил очень добрый корпоративный календарь
26 декабря
Как избежать протечек и износа кровли: почему важна жесткость основания под гидроизоляцию
24 декабря
МТБанк предлагает поделиться частичкой тепла, отправив родным и близким уникальную новогоднюю открытку
23 декабря
Белагропромбанк поможет развивать ваш бизнес
20 декабря
А1 улучшил мобильную связь в 33 районах Беларуси
19 декабря
BYNEX запустила ICO-платформу: новые возможности для инвесторов и бизнеса
19 декабря
В Новый год с новым гаджетом. Гид по устройствам Huawei со скидками до 700 рублей