Войти
Новости компаний
На правах рекламы,  28 февраля 2018

Швейцарский концерн Sika

По качеству строительства Беларусь во многом стремится следовать мировым стандартам. Об этом свидетельствует не только сложность объектов застройки, но и появление в стране новых производителей — поставляющих сложные и качественные строительные материалы. Один из них — швейцарская компания Sika, которая всего за четыре года работы в Беларуси приняла участие в амбициозных и важных строительных проектах. Об этом рассказал руководитель направления «Строительство» Иван Гриневский.

Компания Sika была основана в Швейцарии более ста лет назад. С тех пор этот бренд заслужил широкую известность и уважение по всему миру. В начале 2000-ых компания вышла на российский рынок и построила там несколько заводов для производства своих материалов на территории СНГ. В Беларуси пока делаются только первые шаги, расскажите, чего уже удалось достичь белорусскому представительству Sika, с кем поработать, на каких проектах?

За четыре года нам удалось принять участие во многих важных для республики проектах: от социального строительства до работы над сложными решениями в производственной и транспортной сферах.

В столице, например, мы помогали создавать многоэтажный открытый паркинг в «Галерея Минск» на проспекте Победителей, где применялись наши полимерные материалы для напольного покрытия.

Наша компания также участвовала в строительстве новых предприятий пищевой промышленности: Несвижского завода детского питания, предприятий «Биоком», «Серволюкс», Смолевичской Птицефабрики.

Особенно надо отметить наше сотрудничество с китайскими генеральными подрядчиками. Значительная площадь полов на автомобильном заводе «БелДжи» сделана с применением наших материалов.

Еще один важный проект — завод рентгенологического оборудования «Адани».

И это далеко не все предприятия и бизнес-структуры, которые выбрали продукты Sika.

За четыре года нашими клиентами стали десятки компаний.

Среди потребителей нашей продукции такие государственные гиганты как «МАЗ», «Минсктранс», «Минскметрострой» и другие.

Компании интересно работать на белорусском рынке?

Конечно интересно. К счастью, белорусские строительные компании открыты для применения новых технологий. Если четко и честно рассказывать о преимуществах инноваций, то бизнес их охотно применяет.

Ассортимент продукции Sika достаточно широк. Пожалуй, предложенные брендом решения могут закрыть любые вопросы, возникающие на всех этапах возведения здания — от фундамента до крыши. В Беларуси ваша строительная химия представлена в полном спектре, или на какие-то продукты делается больший упор?

В сфере строительства компания Sika имеет четыре основных направления: гидроизоляция, производство материалов для промышленных полов, ремонт и восстановление бетона и производство кровли. В Беларуси по всем этим направлениям работа начиналась в разные временные периоды. Это связано со спецификой белорусского рынка. Например, с использованием продуктов для промышленных полов мы сделали за 4 года множество объектов. И это проекты в разных экономических и общественных сферах. Мы оказались достаточно сильны в Беларуси в вопросах обеспечения гидроизоляции.

Наши технологии по ремонту бетона и усилению конструкций также нашли применение в Беларуси, например на заводе им. Козлова, при ремонте здания Автовокзала «Центральный».

Насколько ваши технологии опережают решения конкурентов и заинтересован ли в них белорусский рынок?

Среди наших конкурентов ведущие европейские производители. И они активно работают, обладая большой производственной базой.

Мы во многих вопросах строительной химии стараемся идти на шаг впереди. Это правильный подход, когда компания не просто внимательно изучает потребности рынка, но и помогает его формировать. Сегодня позиция бренда Sika, является одной из лидирующих на международном рынке.

В основном, вы работаете по схеме В2 В, и большинство ваших заказчиков — это строительные компании, предприятия в стадии модернизации, инвесторы и девелоперы, подрядные организации и проектные институты?

Мы открыты для любого клиента. Но если мы говорим про направление «строительство», то 99% клиентов — это B2B. Это и белорусские и зарубежные девелоперы. Иностранные компании, особенно европейские, знают нашу марку очень хорошо. Когда они слышат или читают, что в Беларуси есть офис Sika, они обращаются к нам за теми или иными материалами. Но и спрос со стороны белорусского строительного бизнеса постоянно растет. Особенно, когда речь идет об объектах с инновационным подходом к строительству.

Как я уже сказал, интерес к нашей продукции увеличивается — к нам обращаются частные и государственные предприятия, субподрядные и генподрядные организации. Особенно мы можем гордится тем, что активно работаем с китайскими генеральными подрядчиками. Компания «Сitic», которая ведет одни из самых крупных строительных проектов с участием китайских строителей в Беларуси, например, завод «БелДжи». Они тоже очень хорошо знают наши материалы.

Многие поставщики стройматериалов сетуют на то, что их продукцию охотно покупают частники, а вот в госсектор пробиться достаточно сложно. Но бренду Sika удается успешно работать с госпредприятиями, в чем секрет успеха?

Сотрудничать с госкомпаниями нам удается благодаря тому, что многие наши решения, основаны на богатом опыте и являются оптимальными, а продукция обладает нужными техническими характеристиками. Хороший пример — Сегодня ремонт всех трамвайных путей в Минске производится с активным участием Sika.

Легко общаться с госкомпаниями?

Общаться легко, когда во главе государственных компаний находятся профессионалы. В нашей стране зачастую это так. Когда руководители имеют строительное образование, они достаточно скрупулезно относятся к выбору материалов и инициируют дополнительные качественные испытания. Мы эти испытания проводим, демонстрируем высокий уровень, и затем наши материалы применяются на том или ином объекте. Тут нужно сказать, что работы по строительству в Беларуси часто ведутся на хорошем европейском уровне. В республику приезжают наши зарубежные эксперты, они оценивают качество работ с нашими материалами и остаются под впечатлением от того, насколько профессионально организован процесс строительства.

Ваша компания предлагает продукцию мирового качества. При этом ее стоимость вполне приемлема и для белорусских заказчиков. За счет чего удается поддерживать доступный уровень цен?

Конечно, мы коммерческая организация, нацеленная на заработок. Но мы даем возможность белорусским потребителям применить нашу продукцию без лишних затрат. В Европе заводы Sika расположены так, что вся логистическая цепочка доставки продукции очень хорошо оптимизирована. Плюс, наши производства в Европе настолько мощны, что компания является одним из самых больших покупателей сырья у производителей. Это дает возможность снижать цену, обеспечивая доступность инновационных технологий Sika на белорусском рынке. К тому же в Беларуси есть уже свой склад, ассортиментное наполнение которого постоянно растет.

Как быстро осуществляются поставки?

Например, из России очень быстро — день-два. Только в центральном федеральном округе работает 3 завода. Если мы говорим о европейской продукции Sika, то ее поставкой в основном занимаются сами производители. Поэтому и график, и цены поставок, и сроки — оптимизированы. Плюс к этому, в текущем году мы готовы сформировать в Беларуси полный склад нашей продукции, и наши клиенты получат свои заказы еще быстрее, чем раньше.

Насколько известно, вы не столько продаете продукцию, сколько оказываете комплексную услугу, сопровождая сделку от начала и до конца строительства. Расскажите, как это работает?

Для компании выгодно не просто отдавать продукцию, но и помогать ее использовать. Было бы крайне неправильно продавать просто материалы, без консультаций. Мы стремимся продавать именно комплексные решения, это международный принцип бренда Sika. Наши материалы предназначены в том числе и для решения очень сложных строительных задач. Поэтому очень важно их грамотно и квалифицированно использовать. Без этого невозможно достичь положительного результата. Наша задача предоставить клиенту оптимальное технологическое решение,

Даже в вашей, весьма узкой сфере, конкуренция высока. И не всегда клиент готов платить больше, пусть и за продукты, имеющие отличную репутацию во всем мире. Чем это может обернуться, на ваш взгляд?

К сожалению, мы уже сталкивались с фактами применения тех или иных материалов, не отвечающих техническим условиям из-за стремления сэкономить. Эти факты привели к определенным проблемам у клиентов. Они потом обращались к нам за помощью в ремонте.

Фактически можно два раза заплатить за один и тот же проект?

Можно заплатить не два раза, а гораздо больше. Неправильно примененный или неправильно выбранный материал может привести к тому, что подрядчик каждый год будет делать ремонт. Это вместо того, чтобы один раз правильно применить качественный материал и забыть про это.

Белорусы готовы строить на «века», предполагать значительные сроки службы своих объектов?

Бывают разные ситуации. К счастью, людей, которые нацелены на качество строительства и использование современных материалов, становится все больше и больше.

В процессе трудовой деятельности Вы сотрудничаете со многими строительными компаниями Беларуси, как Вы оцениваете их профессиональный уровень, техническую оснащенность?

Белорусы — трудолюбивые люди. И среди строительных компаний страны, как генподрядных, так и подрядных есть очень грамотные специалисты. Есть в стране подрядные организации, которые прошли определенную школу жизни- работали на очень сложных объектах и могут выполнить любую задачу.

В начале года принято озвучивать планы на ближайший год. Какие задачи ставит перед собой SikaBel?

Наша задача — неуклонный рост. Мы надеемся, что все больше и больше строительных организаций будет применять наши материалы. Компания уделяет больше внимание локализации бизнеса в Беларуси, и у нас уже есть производство добавок в бетон. В будущем мы хотим расширить производство тех или иных строительных материалов на территории Беларуси. Надеемся, что мы к этому придем, ведь понятно, что локальное производство — это еще и создание в стране дополнительных рабочих мест. Только в России бренд Sika создал тысячи рабочих мест, и я очень надеюсь, к этому мы придем и в нашей республике.

ООО «Эс Ай Кей Эй Бел»

УНП 192047188

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент