Новости компаний На правах рекламы, 3 декабря 2017

Кто и зачем приходит к Владу Утенину?

Кто и зачем приходит на бизнес-тренировки Владислава Утенина «Техники жестких переговоров. Разрыв шаблона в продажах».

Если посмотреть на востребованность бизнес-тренингов, в ТОП-3 мы обязательно обнаруживаем запросы с ключевыми словами «продажи», «работа с возражениями», «навыки презентаций», «ораторское искусство», «манипуляции» и т.п. Все они, так или иначе, связаны с коммуникацией, а точнее — с умением профессионально разговаривать с другими людьми.

80-ти процентам людей такие запросы могут показаться странными. Да что там «странными», попросту не нужными, ведь каждый человек вроде как с ранних лет учится разговаривать… Но если посмотреть на результаты, становится очевидно, что коммуникация коммуникации рознь. И именно поэтому мастерство общения с другими людьми напрямую связано с жизненными достижениями.

Этому мастерству можно научиться!

Информация для тех, кто хочет вести переговоры УВЕРЕННО и с МАКСИМАЛЬНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ!

ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ОТКРЫТАЯ БИЗНЕС-ТРЕНИРОВКА

по ПЕРЕГОВОРАМ

Наилучшая форма закрепления навыка переговорщика и умение продавать — это практика, практика и еще раз практика. Только путем повторения и закрепления навыка шлифуется мастерство.

С этой целью Владислав придумал и систематически проводит бизнес-тренировки в формате игры — Чемпионат по переговорам.

Это не стандартный тренинг по продажам. Формат называется «бизнес-тренировки» и нацелен исключительно на получение конкретного коммерческого результата.

100% ПРАКТИКИ НА РЕАЛЬНЫХ СИТУАЦИЯХ УЧАСТНИКОВ

12 декабря 2017, г. Минск

На Чемпионате вы сможете

Отработать свою наиболее сложную ситуацию из реальной жизни
Глубже понять потребности и позицию своего реального клиента

Применить на практике техники и подходы к переговорам, которые были даны в теоретической части
Увидеть со стороны себя и своего клиента: каждый участник будет несколько раз находиться в роли «эксперта», «переговорщика» и «клиента»
В рамках «Чемпионата по переговорам» каждый примет участие в 6-ти разных переговорных поединках. А, возможно, и больше!
Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям

Некоторые рекомендации по ведению переговоров от Владислава Утенина

Рекомендация № 1. Не начинайте говорить о бизнесе, до тех пор, пока не установите контакт. Методик установки контакта сотни. Одни из них крайне сложны в освоении, другие дают быстрый результат сразу, третьи уже широко известны и не дают нужного эффекта.

Я даю методику, которая может быть применена уже на обеденном перерыве в первый день нашей тренировки. Есть много отзывов участников, которые свидетельствуют о высокой эффективности данного подхода. Анализируя переговоры, которые вели ранее, участники говорят, что им достаточно быстро удалось исключить ошибки в установке контакта. «Теперь становится смешно, когда мы видим такие очевидные промахи у наших клиентов или сотрудников. Технология действительно работает — коммуникации стали более результативны!»

Рекомендация № 2. Найдите техники и подходы к ведению переговоров, которые подходят именно вам. Это можно сделать путем самостоятельного изучения профессиональной литературы или посетив учебные курсы различных переговорных школ. На сегодняшний день описано множество приемов, как психологического, так и маркетингового характера. Максимальный эффект каждая техника дает при применении её на уровне навыка. С целью отработки и оттачивания переговорных навыков мы разработали формат «бизнес-тренировка», который сочетает в себе профессионально выбранные методки с динамичной и мотивирующей подачей.

Рекомендация № 3. Запишите цель! Парадокс. Все знают о важности постановки цели. Многие освоили принцип SMART. Некоторые знают про EDO-подход к формулировке. Что происходит на практике? 90% менеджеров (и даже ТОП-менеджеров) не ставят цель (потому что «и так всё понятно». Нет, не понятно!). Наши исследования показывают прямую связь между качеством формулировки цели и результатом переговоров. Сформулировать цель помогут следующие вопросы: 1) Почему это важно? 2) Какой результат будет? 3) Как Вы узнаете, что результат достигнут? 4) Какие возможности это открывает?

Рекомендация № 4. Проработайте формулировки вопросов и запишите их. Заранее проанализируйте потребности, которые есть у вашего оппонента. Сформируйте список ТОП-5 таких потребностей. Помните, «не хлебом единым»…

Сформулируйте вопросы, которые позволят Вам выявить эти потребности и выучите их. Правильный вопрос — это тот, на который вы заранее знаете ответ.

Нестандартный подход — это методы, которые могут показаться алогичными и даже абсурдными. Это техники нешаблонного мышления и латерального маркетинга, которые позволяют создавать «разрыв шаблона», отвлекают внимание оппонента, запутывают его, перегружают и т.п. Один из методов — «заражение нужной мыслью».

Задайте себе вопрос — «Какая мысль должна остаться в голове у Вашего оппонента после того, когда Вы уйдете с переговоров?» или «С какой мыслью он должен проснуться завтра утром?»

Возможные варианты таких мыслей:

Нужно заключить договор с «Название вашей компании» до 1 января 2018 г.
Это (название продукта) лучшее предложение, которое есть на рынке
Этот менеджер (ФИО) настоящий профессионал. Мне нужно с ним работать
У нас есть возможность увеличить оборот с «название вашей компании»
Нужно погасить просроченную задолженность. Сейчас.
и т.п.

Рекомендация № 5. Сформулируйте мысль, которую вы планируете поместить в сознание вашего оппонента. На бизнес-тренировке мы предложим не менее 3-х методик занесения этой мысли в его голову. Невидимым для него способом. Теперь он будет думать, что ваша мысль — его собственная…

Нет, это не манипуляции. Это — бизнес.

Владислав Утенин: бизнес-тренер, практик, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (Москва). Опыт обучения собственников бизнеса, ТОП-менеджеров (коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, директоров по закупкам. И других сотрудников, которые занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами из компаний, работающих на высоко конкурентных рынках.

Автор книги: «Бизнес замедленного действия или практические решения для повышения эффективности организации».

Специализация:
1. Профессиональные внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление продажами на высоко конкурентных рынках.
2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.

Видео с участием Владислава Утенина можно посмотреть здесь…