Новости компаний На правах рекламы, 13 декабря 2016

Секреты продающей презентации

Никто не станет спорить, что успешная продажа наполовину зависит от хорошей уверенной презентации товара.

По статистике каждую секунду в мире создаётся 350 презентаций. Примерно 99% из них — ужасны либо просто не помогают продать ваш продукт.

Расскажем о нескольких главных ошибках, которые допускают составители презентаций.

Заголовок презентации

Это главная идея, которую должен запомнить клиент. Идею нужно формулировать кратко, простым предложением и делать яркой, чтобы она надолго оставалась в памяти. Она нужна, чтобы сразу привлечь внимание аудитории и дать понять, почему нужно досмотреть или дослушать вашу презентацию до конца.

Три основных идеи

Постройте презентацию таким образом, чтобы в ней раскрывались три ключевые идеи, которые касаются вашего продукта. Три — самое гармоничное число. Существует "правило трех пунктов", согласно которому люди лучше всего воспринимают утверждения, состоящие из трех частей. Кроме того, это оптимальное количество идей, которое стоит включать в презентацию.

Демонстрации

Если ваш продукт можно каким-нибудь образом продемонстрировать, покажите его. Производители автомобилей устраивают тест-драйвы, продуктов питания — дегустации, недавно открывшиеся курсы проводят бесплатные пробные занятия. Используйте любую возможность "показать товар лицом".

И наконец, недостаток времени на подготовку

Большинство презентаций получаются плохими потому, что у автора элементарно не хватает времени. Нужно придумать идеальную историю, дополнить её красивыми слайдами и детально отрепетировать своё выступление. Разумеется, за одну ночь это не делается.

Однако даже самая достойная презентация не произведёт впечатления, если у выступающего отсутствуют какие бы то ни было ораторские навыки.

Чем короче и ярче ваша презентация, тем больше она запомнится аудитории. Лучше рассказать кратко, но о главном, чем быть прерванным на полуслове либо пытаться в последние 30 секунд выложить всю заготовленную информацию.

Еще больше секретов, делающих вашу презентацию убедительной, яркой, запоминающейся и… более продающей можно узнать 15 декабря на бизнес-форуме "СДЕЛКА: ОТ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДО ПРОДАЖИ", которую организует Центр Развития и Роста "Альянс".

Что получат участники бизнес-форума:

Узнают, как создать образ профессионала еще ДО встречи с потенциальным клиентом
Научатся делать грамотные "продающие" презентации
Узнают, как сделать свое выступление перед потенциальным клиентом запоминающимся и ярким
Расширят набор переговорных инструментов для удачного завершения сделки

О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ?

Мастер-класс Оксаны Князевой "Как произвести нужное впечатление еще ДО встречи с потенциальным клиентом"
Мастер-класс Виталия Дубовика "Как сделать продающую PDF-презентацию"
Мастер-класс Дмитрия Смирнова "Презентация: правильная подготовка и яркое выступление"
И наконец, как убедить клиента покупать именно у вас, какое поведение наиболее эффективное во время переговоров, как ответить на все возражения клиента и завершить сделку с выгодой для вашей компании.

Мастер-класс Станислава Мартынова (г.Москва) "Переговоры в продажах".

СПИКЕРЫ БИЗНЕС-ФОРУМА: