30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты
Любой товар можно продать! Будь то шоколадный батончик или слон -) Но важно понимать, кому нужен именно ваш товар, кто готов за него заплатить и сколько. Важно определить потребности ваших покупателей и их ценности, продавать именно то в вашем продукте, что ожидают ваши клиенты.
Например, Актимель продает красивую фигуру женщинам, которые придерживаются здорового образа жизни, и повышение иммунитета родителям, которые заботятся о здоровье детей. Продукт один, а подходы разные.
Правило № 1 Знайте своего покупателя.
Каждый продукт, как и человек, уникален. Предлагая продукт рынку, надо четко понимать, чем ваш товар или услуга лучше (оригинальнее, удобнее, быстрее
Правило № 2 Говорите об уникальности вашего продукта.
Скидки, отсрочка платежа, рассрочки — все это помогает продавцу в переговорах и в заключении сделки. Но важно помнить, что продавать надо прибыльно для себя и компании.
Правило № 3 Продавайте эффективно.
Часто мы сталкиваемся с барьерами на пути к нужным людям. Важно преодолеть сопротивление, найти правильный путь и человека, который принимает решение о покупке. Рабочее время, Ваша энергия и силы — конечные ресурсы и важно эффективно их расходовать.
Правило № 4 Общайтесь с теми, кто принимает решение.
И правило № 5 Совершенствуйте свои профессиональные качества!
Вам хотелось бы структурировать свои знания, отработать навыки и продавать по-настоящему?
Приглашаем Вас и Ваших коллег на уникальный семинар по продажам Sales-profi: продавай по-настоящему!
В чем уникальность программы?
✶ 75 самостоятельных заданий с обратной связью
✶ 56 аудиопримеров
✶ 32 видеопримера
✶ 92 примера речевого скрипта
✶ 28 заданий, выполняемых, обучаемым на практике в работе со своими клиентами.
Программа состоит из четырех курсов, изучение которых необходимо настоящему продавцу:
Курс 1. Маркетинг для продавцов
Курс 2. Финансы для продавцов
Курс 3. Эффективные телефонные переговоры
Курс 4. Переговоры при личной встрече
Ждем Вас на семинаре Sales-profi: продавай по-настоящему.
Начало программы 23 ноября
Приглашаем на ближайшие семинары Бизнес-школы ИПМ
Профессиональный | Инновации в трейд-маркетинге. |
www.ipm.by
+375 17 277−04−04
+375 (29) 310−01−05 velcom
+375 (29) 510−01−05 МТС
30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты
28 октября
10 лет с VOKA: от небольшой ТВ-платформы до онлайн-кинотеатра номер один в Беларуси
28 октября
Запускаем акцию — «Заяви о себе с Про бизнес»!
24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете
23 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
22 октября
МТБанк запустил масштабную акцию для бизнеса: бесплатное оборудование MTkassa, скидки на обслуживание и зарплатный проект за 0%
21 октября
Клиент Betera поставил 50 000 BYN на Лигу чемпионов. Что из этого вышло?
16 октября
Компания МиСофт объявляет о проведении масштабной конференции о цифровизации бизнеса в Минске