Войти
  • 1,94 USD 1,9382 -0,0008
  • 2,31 EUR 2,3128 +0,0016
  • 3,37 100 RUB 3,3656 -0,0057
Мнение
«Про бизнес» 22 сентября 2014 3

Арест Евтушенкова, рекордное IPO «Алибабы», открытие новой бизнес-школы в Беларуси – неделя с Максимом Поклонским

Продолжаем цикл публикаций, в котором важные события в стране и мире комментируют люди бизнеса. Сегодня наш комментатор – Максим Поклонский научный руководитель бизнес-школы «Капитал», управляющий партнер консалтингового агентства «МаркСист». Вот что привлекло его внимание на прошлой неделе.

Максим Поклонский. Фото со страницы в facebook

1. Мингорисполком организовал стоковую ярмарку

Это сочетание слов в заголовке как-то непривычно режет слух. Но факт остается фактом. Несколько десятков предприятий легкой промышленности в центре Минска раскинули свои палатки, предложили минчанам значительные (до 80%) скидки на свои залежавшиеся товары. Может уже не за горами времена, когда такие стандартные для бизнеса инструменты, как стимулирование сбыта и ускорение оборачиваемости капитала станут привычными и для госпредприятий?

Фото TUT.BY

Очень часто у нас можно столкнуться с бизнес-моделью «хороший продукт, отвратительный маркетинг». И это характерно не только для госпредприятий. Эра производства в большинстве секторов уже давно позади, но многие в ней застряли. Пассивная система продаж, безликое продвижение. Возможно, сказывается инженерное образование большой части руководителей, отсюда излишняя ориентация на продукт. Это угроза к фазе жесткой конкуренции и агрессивной внешней среды многие не готовы.

2. В стране появилась новая бизнес-школа

Фото с сайта cptl.by
Cкриншот со страницы сайта cptl.by

В среднем и малом сегментах белорусского бизнеса наблюдается огромный дефицит сильных маркетинг-директоров. Бизнес-школа «Капитал» сделала своей миссией подготовку профессиональных управляющих коммерческой функцией. Школа нацелена исключительно на коммерческий успех своих клиентов.

Вот мое определение маркетинга: «это умение инструментально извлекать дополнительную прибыль из понимания психологии клиента». Опытный специалист отличается от дилетанта не числом прочитанных книг, а числом проведенных экспериментов с их последующим анализом.

После вуза на предприятие часто приходят ребята, которые не могут сделать абсолютно ничего! И не удивительно. Чему может научить преподаватель-теоретик и зачем вообще ему платить? Ведь большинство знаний уже можно почерпнуть из открытых источников. Сегодня в бизнес-школу надо идти за решением практических задач, стоящих перед бизнесом. И мы уверены, маркетингу и продажам должны учить только те, кто сам добился в этом реального успеха, кто продолжает работать и развиваться в специальности. Так мы и сформировали команду своих тренеров.

Есть еще одно требование сегодняшнего рынка. Обучение маркетолога должно сопровождаться изменениями в организации маркетинга его компании. Например, почему бы не составить план действий и выдать слушателю диплом только, если его руководство подтвердит факт проведенных изменений? Что мешает в начале курса выбрать амбициозный маркетинговый проект, критически важный для компании? И в процессе программы отработать его, используя группу слушателей и преподавателей как экспертов.

3. Арест российского олигарха Владимира Евтушенкова

Фото с сайта ruscur.ru

16 сентября миллиардер Владимир Евтушенков (владелец АФК «Система», №15 в российском списке Forbes, состояние $9 млрд) был заключен под домашний арест в рамках уголовного дела по факту отмывания денег. Акции «Системы» и всех входящих в нее публичных компаний (крупнейшие: МТС и «Башнефть») мгновенно рухнули. Общие потери в капитализации группы в первые дни превысили $5,5 млрд.

Есть самые разнообразные версии причин ареста и ни одной однозначной. Но очевидно одно. Это еще один серьезнейший удар по имиджу России и бизнес-климату в стране. И, косвенно, для нас это также плохая новость.

4. Рекордное размещение «Алибабы»

Фото с сайта mydrivers.com
Фото с сайта mydrivers.com

19 сентября китайская электронная площадка Alibaba провела IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE). Любопытно, что акции, которые торгуются под неблагозвучным тикером Baba, взлетели на 36% от исходного уровня (а тот, в свою очередь, был заявлен на верхней границе ценового коридора). В итоге капитализация компании составила $228 млрд, что даже выше чем стоимость Facebook ($199 млрд).

Что любопытного в этой новости? Несложный расчет показывает, что мультипликатор «Алибабы» на сегодня составляет 60, у Facebook схожий. Т.е. с текущим уровнем чистой прибыли окупаемость инвестиций составит более 60 лет. Значит, инвесторы свято верят в их рост в геометрической прогрессии.

Вот насколько привлекательными кажутся рынку инвестиции в социальные сети и электронную торговлю. Может и белорусским предпринимателям пора задуматься о новых каналах продаж и коммуникации с потребителями? 

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Maxim Poklonsky22.09.2014

Да, Александр, все правильно. И это сильный аргумент, учитывая, оснывными инвесторами будут китайцы. А на российском инвестрынке даже лучше с таким тикером, это история для вирусного продвижения.. Представьте себе разговор двух инвесторов по телефону: "Саня, у тебя уже есть BABA?" ))

Александр Чекан22.09.2014

Максим, тикер BABA для них совсем не случаен, об этом много писали.

Цитата по NY Times:

The pattern is no coincidence. The number 8 is considered lucky in Chinese culture. The word for eight in Mandarin, “ba,” rhymes with the word for prosper, “fa.” Alibaba just so happens to contain two “eights” in its name.

Конечно, для нашего уха звучит иначе, но китайцев больше)

Платный контент

20170626