Top.Mail.Ru
Войти
Мнение
«Про бизнес» 29 апреля 2015

Когда можно отдавать продажи на аутсорсинг

Фото с сайта advantshop.netФото с сайта advantshop.netФото с сайта advantshop.net
Фото с сайта advantshop.net

– На нашем рынке можно встретить предложения по аутсорсингу отдела продаж – чтобы сэкономить на содержании собственного. Аутсорсеры работают в B2B-сегменте и берут на себя обязательство продавать продукт заказчика.

Как правило, они используют три модели оплаты своих услуг:

  • Фиксированная оплата за оговоренный объем работ.
  • Фиксированная обязательная плата за базовый набор работ + процент от продаж.
  • Исключительно процент с продаж.

Несмотря на кажущиеся выгоды, данная схема подходит не всем.

Когда уместна передача продаж на аутсорсинг

1. При выходе на на новые рынки. Когда компания не знают их специфики и не готова вкладывать ресурсы в создание отдела экспорта.

Фото с сайта logists.by
Фото с сайта logists.by

Лучшим вариантом будет найти представителя на целевом рынке. Важно, чтобы у него была собственная клиентская база и опыт работы в этой сфере.

2. При участии в тендерах или продажах дорогого оборудования.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний