Основатель ASBIS Сергей Костевич: Сейчас время больших и быстрых изменений, business as usual уже не пройдет

Разделение на hardware и software ушло в прошлое, влияние ИТ-индустрии на разные бизнесы в ближайшие годы продолжит усиливаться, а клиентам нужны все более сложные решения, объединяющие программный продукт, оборудование и сервис. Нарастающая скорость и масштаб изменений открывают для белорусских компаний интересные возможности. Об этом во время выступления на Hardware Congress#1 говорил Сергей Костевич, основатель и председатель совета директоров ASBIS (крупный международный холдинг, дистрибьютор программного обеспечения, мобильных устройств, компьютерной техники и компонентов в странах Центральной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки). Партнером Hardware Congress#1 выступило Адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ».

Публикуем несколько фрагментов из выступления основателя ASBIS.

— Я «железячник» — начинал бизнес в сфере разработки оборудования. Родился и вырос в Минске, закончил радиотехнический институт, пять лет работал там же на кафедре микроэлектроники. Занимался сверхвысокоплотной магнитной записью, которая массово пришла в индустрию только в 2000-м году. У нас эти технологии уже были, по-моему, в 1987—1989.

Тогда нас было пять разработчиков: конструкторы, инженеры. Мы первыми в Советском Союзе сделали 3,5 дюймовый hard drive (компьютерный жесткий диск). Я отвечал за блок магнитных головок. Все компоненты были советскими: шаговый двигатель делался здесь, в Минске, что-то было из Украины, России, Литвы.

И первой причиной открыть бизнес было желание помочь нашей сфере R&D двигаться дальше. Перспективы были классные. Но когда лопнул Советский Союз, мы оказались в разных странах. Работать в этом направлении стало совершенно невозможно. Я ушел в дистрибуцию. С этого и начался дистрибьюторский бизнес компании ASBIS.

Вот наша команда в 1992 году. Как видите, когда-то мы тоже были стартапом.

Сегодня наша продукция и решения представлены в 70 странах, продаем мы их через 30 тыс. партнеров. В компании 1300+ сотрудников, работают R&D-центры в Праге, Минске, Шэньчжэне.

Поделюсь наблюдениями, что сейчас происходит в сфере хайтек.

О быстрой смене технологий и возможностях

Бизнес в сфере ИТ, в котором мы работаем, имеет единственную стабильность — это постоянные изменения. Они настолько быстрые и динамичные, что приходится бежать, бежать. Но это дает огромные возможности: на смене технологий ты можешь вырваться вперед.

В ближайшие пять лет влияние ИТ-индустрии будет огромным: она продолжает проникать в разные сферы. Изменения, которые произойдут под влиянием новых технологий, коснутся так или иначе всех в мире.

Надо понимать, что сейчас для многих индустрий наступило время больших и быстрых изменений. «Business as usual» уже не пройдет.

Кроме Hardware конгресса, одна из причин моего приезда в Беларусь — АI хакатон в Минске, в котором участвуют разработчики технологий искусственного интеллекта. Я думаю, в ближайшее время искусственный интеллект будет применяться в различных бизнесах. Число компаний и объем «интриги», которая сгенерирована вокруг технологий искусственного интеллекта, очень и очень велики.

Белорусские компании могут активно поучаствовать в этих технологических изменениях. Я считаю, что в нашей стране для этого много возможностей. Кто постоянно здесь живет, может, этого не замечает. Но я бываю в стране нечасто, «срезами». И когда приезжаю, то вижу изменения — они достаточно положительные и интересные. Мы работаем со многими странами, и я скажу, что белорусские интеллектуальные ассы достаточно прилично выглядят на фоне других. У нас также высокая дисциплина и ответственность.

О сращивании hardware и software

Нашу компанию на сегодня интересуют новые проекты с высокой добавленной стоимостью. Это, например, продажа ИТ-решений. При этом мы видим, что потребитель становится все более избалованным, а технологии все более сложными. Решения для клиентов основываются сегодня на hardware + software + сервис. И уже нельзя разделять направления работы: я «железячник», а ты — «софтверщик».

Приведу в пример несколько коммерческих решений, которые мы планируем развивать в таком направлении, как OEM-бизнес:

• Интегральные решения для ритейла (видеоконтроль на основе искусственного интеллекта, электронные ценники, мобильная система платежей, управление стоком по RFID).
• IoT: решения в области smart video monitoring, smart security, smart energy saving.
• Также мы работаем над созданием национальной IoT-платформы, потому что нынешние, публичные, для многих бизнесов из наших стран не подходят.
• Инфраструктура для дата-центров: серверы, системы хранения данных, AI workstations.

Если кто-то из белорусских компаний работает в этих сферах, и есть интерес посмотреть на нас как на партнеров — мы открыты.

Советы молодым предпринимателям: продавайте положительные эмоции

Используйте нестандартные месседжи. В начале 2000-х, когда происходил переход с CRT-мониторов на стандарт LCD, мы решили заняться разработкой LCD-монитора. И решили попробовать запустить производство в России.

В то время было очень важно, чтобы на оборудовании было написано: made in Korea, made in Taiwan. Но мы решили сработать иначе: говоря о запуске проекта, мы адресовали рынку такой месседж: «Монитор разработан в России, сделан в России, для россиян». И за 48 часов мы получили 320 публикаций в СМИ, совершенно бесплатный пиар.

Нужно работать на стыке индустрий и технологий. Посмотрите, например, на флешку, которую мы продавали в 2 раза дороже, чем обычную. В Москве на Тверской, во всех российских магазинах они лежали. Почему? Мы просто «ушли» в другую эмоцию. Мы видели, что людям важно на праздники купить подарок стоимостью в $ 30−50−100, что-то необычное. Выпуская на рынок этот продукт, мы понимали, что он и будет таким необычным подарком, за который готовы заплатить. В результате эти флешки мы «бомбили» пять лет.

Еще один пример: подарочная серия зарядных устройств с дизайном в национальных мотивах:

Поэтому мой совет молодым предпринимателям и молодым бизнесам: думайте, какие эмоции вы будете создавать своим продуктом. Продавайте эти эмоции, а не просто кучу технических характеристик.