| 14 | 1 | 2 | 4 |
О качестве белорусского сервиса можно говорить бесконечно. Светлана Саванович, эксперт Russian Business Association (China), нашла еще один повод упомянуть о нем. Ей доводилось быть клиентом и белорусских, и китайских компаний. И Светлана решила их сравнить — смотрите, чему можно поучиться у китайских менеджеров.
— Я часто вижу, какое впечатление производит на людей Китай: чувства смешиваются в коктейль из восхищения и зависти… Китай — крутой, Китай — богатый, энергичный, предприимчивый. В какую бы страну я ни приехала, уже в аэропорту начинаю сравнивать — и всегда сравнение в пользу Китая. Будущее уже здесь.
Думающие бизнесмены из бывшего СССР задаются вопросом: почему у них получилось, а у нас, будем честными, нет? Где, когда и почему начался и никак не заканчивается китайский прыжок вперед?
Макроэкономических ответов много, но мне бы хотелось рассказать о более мягком факторе. А именно об уровне сервиса. В Китае услуги составляют 51,6% ВВП, в Беларуси тоже немало — 49,8% (CIA World Factbook). Налицо сервисная экономика. В этом году я пыталась воспользоваться услугами нескольких частных белорусских компаний, для аналогичного набора задач привлекала и китайские. Посмотрите, что из этого получилось.
И, конечно, хит белорусского сервиса — это исчезновение со всех радаров. Написал письмо — нет ответа, написал второе — нет ответа… Думаешь, не судьба, не дошло, виноват китайский сервер, а потом получаешь от адресата рассылку примерно такого содержания: «Дорогие мои, мой час настал — перехожу на другую работу. Спасибо всем.». Можно добавить еще неумение поддерживать отношения с бывшими клиентами, которых ведь гораздо легче и дешевле превратить в повторных, чем найти новых, если, конечно, первый раз услуга была оказана на достойном уровне.
Я помню, как когда-то глубокое недоумение вызвал у меня лозунг «Увольте своих клиентов», широко растиражированный в деловой прессе. На мой взгляд, для того, чтобы уволить хоть одного плохого клиента, надо найти на его место пять хороших.
Если такой коэффициент выдерживается, то да, наверное, смысл есть. Но в китайском смысле плохой клиент — тот, кто не платит. А в белорусском — видимо, любой, с которым надо повозиться.
Так что китайцы уже вывели свою формулу победы над русскими бизнесменами: «Русские боятся хлопот.» Да и белорусы тоже.
