Top.Mail.Ru
Войти
Мнение
«Про бизнес» 5 октября 2016 3

Почему слово «продавец» становится ругательным и людей отворачивает от профессии – мнение Ксении Кручининой

Фото с сайта netdna-ssl.com
Фото с сайта netdna-ssl.com

Менеджеры по продажам остаются одними из самых востребованных специалистов на рынке труда. В том числе из-за того, что все больше людей стремятся уйти из этой профессии, разочаровавшись в ней. Найти достойных кандидатов, несмотря на большое количество соискателей, все сложнее и сложнее. Почему так происходит? Своим мнением делится заместитель генерального директора по персоналу компании «СофтКлуб» Ксения Кручинина.

— С приходом осени началась горячая пора для многих компаний. Люди вернулись из отпусков, бизнес вошел в активную стадию, до нового года осталось 3 месяца — а это тоже добавляет активности и желания руководителей выполнить годовые планы. На фоне этой суматохи, я все чаще стала слышать о довольно странном отношении к продающим подразделениям и сталкиваться с ним лично.


Ксения Кручинина
Ксения Кручинина
Заместитель генерального директора по персоналу компании «СофтКлуб»

Это странное отношение выражается в огромном количестве KPI, задач, ожиданий и крайне высокой степени разочарованности в сотрудниках, людях, их нежелании работать, инертности. Но при этом руководство и владельцы с удивлением вскидывают брови, когда речь заходит о том, «что лично ты делаешь для своих sales?»

Я опишу наиболее типичные ситуации. Это, конечно, не статистика по рынку в целом, но определенные тренды в поведении, думаю, многие узнают и своих компаниях.

Что происходит с отделами продаж

Общая ситуация на рынке выглядит следующим образом:

  • Компании и руководители ищут продавцов — это по-прежнему самая востребованная специальность (не учитывая ИТ)
  • Персонал и люди делают все возможное, чтобы побыстрее вырваться из продаж и пересесть на какое-нибудь менее неприятное место (маркетинг, логистика, управление)

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности