Александр Кнырович: Я оптимист. Думаю, что в третьем квартале 2016 мы увидим маленький рост

Откровенным рассказом о собственном пути в бизнесе, своими мечтами и видением того, как может развиваться белорусское общество, поделился, выступая на сцене Про бизнес. LIVE, Александр Кнырович, соучредитель группы компаний «Сармат-СТИ», владелец минского бара Bristle, бизнес-ангел и инвестор, блогер. Послушать Александра и других спикеров Про бизнес. LIVE пришли около 500 человек.

Мечта детства

– Если у вас в детстве не было велосипеда, а сейчас – яхта, дом на море, Bentley – то у вас в детстве все равно не было велосипеда.

Я как раз тот ребенок, у которого в детстве не было велосипеда.

В 6 лет, катаясь на чужом велосипеде, я неудачно упал – зашивали бровь в больнице. И после этого я всю школу мечтал о дне рождении, когда родители подарят мне велосипед. А они дарили все явно что-то полезное для меня, но не то, что я хотел. И вот этот мотивирующий фактор остался со мной надолго. Наверное, до сих пор я живу где-то этим.

Cмотрите видео выступления Александра Кныровича

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Переломный момент

В 18 лет у меня было две пары штанов. Одна из этих пар была с дыркой. Соответственно, одни штаны были «выходные», а другие – те, в которых я ходил обычно.

В 23 года я впервые заработал $365 за 2 недели. А это был 1996 год – по сегодняшним деньгам это примерно тысяча-тысяча с небольшим. Для меня это были громадные деньги. Я купил телевизор. Samsung. Пришел с ним домой к жене, к своему маленькому ребенку и почувствовал себя мужчиной. И я помню, я хорошо помню этот день – знаете, это как переключение тумблера. Раз – и другое состояние. Я понял, что я не хочу больше по-другому. Я понял, что хочу всю жизнь отвечать сам за себя, работать на себя. И иметь как все беды, связанные с этим, так и все плюсы, связанные с возможной реализацией каких-то моих талантов.

О первых успехах

Потом была долгая жизнь в статусе генерального директора компании «Сармат». 13 лет мы занимались тем, что внедряли энергосберегающие технологии в строительстве, в утеплении зданий и жилых домов. Это был очень трудный и очень интересный путь. И, конечно, нам повезло где-то. Потому что это совпало с волной спроса на эти технологии.

Кроме самого везения, было еще очень много работы, и было огромное усилие, огромный талант, приложенный моими родителями. Я до сих пор не знаю человека, который бы глубже разбирался в сути строительных технологий, чем моя мама. И я до сих пор не знаю более упорного человека, способного пробить лбом любую бетонную стену, чем мой отец. 

В 1996 компания написала письмо президенту за подписью моего отца. Отец описывал, что мешает работать, и что надо бы сделать, чтобы стало хорошо стране. Не нам вообще – а стране. И удивительное дело – все сработало. Без коррупции, без подмазывания, манипуляций. Дело пошло.

Как «сносит крышу»

Большой успех – не всегда счастье. Знаете, когда у вас в один год оборот 30 тысяч долларов, во второй – 700 тысяч, в третий – 2 миллиона, в четвертый – 7. А дальше 15, 24, 35 млн – у вас конкретно «сносит крышу».

Вам кажется, что так будет продолжаться вечно, что год за годом все будет расти-расти, и вы будете и дальше находиться в такой роли.

Я был в такой роли. И, конечно, это закончилось плохо. Это закончилось в 2008 году проверкой ДФР, уголовным делом, подпиской о невыезде.И я очень хорошо помню момент: когда мы рассчитались с государством, я получил большую красивую бумагу, что оно ко мне больше претензий не имеет. Первым же рейсом я улетел на Средиземное море на любимый курорт. 

Это был сентябрь. Вы знаете, в сентябре должен быть бархатный сезон. А там холодно, +12, я сижу в ресторане... и плáчу. Абсолютно искренне я сидел и лил слезы на пасту и в свой бокал шампанского. Потому что представлял, как я мог бы 7 лет гладить шконку.И в этот момент моя мечта была очень проста: находиться рядом со своими близкими, иметь возможность просто работать, независимо от количества денег, которые при этом получаются.

Две мечты на сегодня

Дальше было расставание с коллегами, соратниками по «Сармату». Было сообщество бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «Бавин» и было много интересного.

Если меня спросить, о чем ты мечтаешь сегодня – у меня есть два направления, о которых я реально мечтаю.

С одной стороны, я хотел бы, чтобы «Сармат» продолжал то дело, которое было заложено моими родителями – это энергоэффективность.

Те, кто в теме, знают, что в Германии несколько тысяч «пассивных» домов, которые не потребляют внешней энергии вообще. В Скандинавии в определенных районах есть дома, которые не потребляют, а продают энергию. Вот моя профессиональная мечта находится в этой части, сделать такое в Беларуси.

И вторая мечта родилась, наверное, потому, что я много путешествовал, был в разных странах.

Когда я приезжаю в Италию, я обязательно ем Mozzarella di Bufala, прошутто, пью бокальчик Prosecco за 5 евро за бутылку и чашку крепкого, как пуля, эспрессо. 

Если мы обратим внимание на нашу родину, любимую родину – чем бы мы угостили наших зарубежных гостей? Драники, сало, крамбамбуля?

Мы серьезно гордимся драниками как национальным продуктом. Но вы знаете, мы можем гораздо больше и лучше. Наша нация появилась не в июле 1944 и не в октябре 1917, и даже не в 1795 году. Она появилась несколько раньше. Я думаю, что какие-то культурные коды, которые зашиты в пищевых продуктах, живут. И надо их просто достать. Об этом я тоже мечтаю.

Что отвлекает от движения к мечте

Мы, все, кто привязан к белорусскому реальному сектору, к потребителям, столкнулись с падением выручки, оборачиваемости. Вообще, бизнес в стране сегодня выглядит так: никто никому не платит на данный момент, к сожалению.

Мне задают вопрос: «А расскажите про ваш способ выхода из кризиса?».

Я не знаю никаких секретов. Я знаю, что надо быть достаточно простым, достаточно логичным. Предсказать объем рынка, действия конкурентов, собственную сужающуюся долю рынка. Знать, сколько денег у вас есть и сколько можно потерять. Резать затраты, отдать на аутсорсинг все, что можно. Пересматривать продуктовый портфель, искать новые точки роста. 

При всем этом важно сохранять доверие контрагентов.

Я оптимист. Думаю, что в третьем квартале 2016 мы увидим маленький экономический рост.  Возможно, я чересчур оптимистичен, но я в это реально верю.

О видении будущего

Я хочу жить в обществе, которое основано на 3 принципах:

• Открытость
• Ответственность
• Диалог

Ради этого работаю, ради этого выступаю и пишу.

Любому человеку, любой компании, а тем более государству нужна цель. Нужна миссия. Я очень глубоко скептически отношусь к Советскому Союзу. Считаю, что это было людоедское государство. Но тем не менее, полагаю, что сама идея равного общества, предложенная в СССР, была очень сильной. И она, скажем так, далеко «тащила» вперед. 

Я не знаю, какова белорусская идея – я еще пока ее сам для себя даже не придумал. Но я считаю, что она, конечно, должна быть, и «чарка-шкварка» на нее не очень тянет. Я думаю, что мы способны на гораздо большее. 

Я верю в эволюцию, верю в образование и в гомеопатические изменения в обществе. Когда-нибудь мы увидим результат.

Партнер Про бизнес. LIVE – Школа иностранных языков Streamline