Top.Mail.Ru
Войти
Мнение
«Про бизнес» 18 ноября 2015

Ваши скрипты продаж могут не сработать, если допущены эти 8 ошибок

Фото с сайта talks.su
Фото с сайта talks.su

Это продолжение материала об использовании скриптов в стратегических продажах. Мнение Андрея Карпенко на эту тему вызвало дискуссию в комментариях на «Про бизнес.».

«Хочу поделиться обещанным продолжением статьи о применении скриптов в стратегических продажах.

Все, о чем пойдет речь ниже, проверено на собственном опыте. Говорю это для того, чтобы читатели понимали: каждый смотрит на вещи исходя из собственной «доказательной базы».

Какую пользу скрипты могут принести продажам

1. Управляемость продажами. Это уже набило многим оскомину. Тем не менее, эффективность продаж вырастает, когда есть правильные модели поведения.

Большинство продавцов считают себя выше этого, мол «мы сами лучше любого гуру».  А на практике выходит наоборот. Например, в одной из компаний по итогу внедрения скриптов продажи за первый месяц выросли на 5%. И несогласные сотрудники признали их эффективность.

2. Единая база успешного опыта. Вы можете  постоянно дополнять имеющиеся сценарии продаж лучшими вариантами. Для этого нужно постоянно (минимум 1 раз в месяц) проводить ревизию: встречаться с сотрудниками по этому вопросу, обсуждать лучшие варианты, дорабатывать сценарии.

3. Эффективная оценка сотрудников. Имея в своем арсенале прописанные регламенты сценариев продаж, вы можете проводить оценку работы  персонала. У вас есть стандарт, с которым можно сравнивать – и дальше развивать сотрудников в нужном направлении.

Фото с сайта artfile.ru
Фото с сайта artfile.ru

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности