5 декабря
Форум «Инновационный шторм»: платформа для идей, технологий и предпринимательства
6 | 3 | 2 |
Перед тем, как разрабатывать собственное рекламное сообщение, будь то рекламный ролик или макет, важно узнать, как выглядит рекламное сообщение конкурентов. Юлия Мирошниченко, директор рекламной студии Zeppelin поясняет, как это сделать и на что обратить внимание.
– Чтобы понять, в какой степени реклама компании отличается по визуальному решению, сообщению и выбранной целевой аудитории от рекламы конкурентов, существует несколько простых шагов и критериев. Их использует в работе и наше рекламное агентство.
Составьте список компаний, которые предлагают аналогичные продукты или услуги. Вот, к примеру, производители недорогих планшетов:
После того, как список составлен – еще раз подумайте, кто еще может быть вашим конкурентом? Например, можно выделить еще несколько брендов из этого ценового сегмента: PiPO, Explay и т.д.
Второй пример: бренды из сегмента обувного ритейла. Буду возвращаться к их рекламе в этом материале – рынок высококонкурентный и поэтому интересен для анализа.
Определившись со списком конкурентов, найдите примеры по каждому из каналов, на которых они себя рекламируют. На практике вы должны собрать:
Всю это информацию можно в том числе найти:
1. В точках обслуживания и продаж.
2. В Интернете:
Изучите рекламные материалы конкурентов и проанализируйте, какие они используют:
1. Цвета.
2. Шрифты.
3. Фото и видеоматериалы, изображения.
При этом обратите внимание на:
Сделайте выводы. В ТВ-роликах можно заметить схожие по тону кадры и одинаковые по смыслу сюжеты. В иллюстрациях или фотографиях – схожие цвета, графические приемы и фотографии с похожими сюжетами.
Рекламные материалы рынка пищевой продукции
Печатная реклама рынка обувного ритейла
На примере рекламы обувных магазинов мы увидим, что компании предпочитают красный и оранжевый цвета. Герои: люди разного пола и возраста в разных ситуациях. Сюжеты, используемые в рекламе одинаковы: обувь, ноги с обувью, люди в обуви.
На этом шаге важно еще и определить, чем ваша реклама может быть похожа на рекламу конкурентов и в чем отличия.
Проанализируйте слоганы конкурентов. Как правило, в них скрыто сообщение компании ее целевой аудитории или определенный образ, с которым компания хочет ассоциироваться у потребителя. Например:
Если слогана нет, познакомьтесь с миссией компании-конкурента.
Сделайте выводы. При анализе слоганов можно заметить, что сообщения большинства компаний достаточно размыты и пересекаются между собой по смыслу.
При сравнении сообщений в коммуникациях, которые представлены на сайтах компаний и слоганах вы можете увидеть, что они разные. Многие торговые марки в своей рекламе говорят только о скидках или появлении новой коллекции.
Подумайте, о чем сообщает ваш бренд.
По сообщению бренда и внешнему виду рекламы попробуйте определить целевую аудиторию конкурентов. Подумайте, кто это: мужчины или женщины; дети или молодежь. Опишите портрет своей целевой аудитории и сравните, совпадает ли она с целевой аудиторией конкурентов.
ТВ-реклама рынка обувного ритейла
На данном этапе мы видим, что белорусские обувные торговые сети ориентированы на широкую целевую аудиторию или молодежь.
Внимательно посмотрите на результаты экспресс-анализа. Если в вашем ролике или плакате, который вы разрабатывайте или уже создали, нет существенных отличий от конкурентов, есть о чем задуматься.
На примере обувного бренда, чтобы отличаться от конкурентов, я бы рекомендовала сделать в рекламном сообщении следующее:
Эффективная реклама начинается с понимания, а затем – формирования собственных отличий.
5 декабря
Форум «Инновационный шторм»: платформа для идей, технологий и предпринимательства
5 декабря
Импровизированный LOVE REPUBLIC HOTEL открыл свои двери, чтобы вместе с гостями отпраздновать официальное открытие в Беларуси
5 декабря
В Минске прошел Форум по управлению интернетом
3 декабря
Будущее глазами бэкенд-разработчиков. Регистрируйтесь на мероприятие о технологиях в электронной коммерции
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»
1 декабря
Путь к победе длиною в девять месяцев: Белагропромбанк подвел итоги Стартап-марафона 2024
26 ноября
Как точно рассчитать стоимость строительства дома: даем реально рабочий инструмент