Рынки «Про бизнес» 17 июня 2015

За счет чего франшиза Milavitsa является лидером в России

Недавно Milavitsa заняла четвертую строчку в «Рейтинге ТОП-100 франшиз» на российском рынке. Среди остальных производителей женского белья, которые развивают продажи своей продукции по франшизе, это самая высокая позиция. «Про бизнес.» заинтересовался, чем отличаются условия, которые предлагает своим франчайзи Milavitsa, от условий конкурентов.

«Рейтинг ТОП-100 франшиз» составил специализированный портал БиБосс.ру.

В аналитическом отделе БиБосс.ру нам рассказали, что при составлении рейтинга учитывались показатели:

Количество открытых и закрытых франчайзи за последние 3 года (2012-2014)
Количество повторных открытий уже действующими франчайзи
Количество городов присутствия
Размер инвестиций в открытие предприятия
Средняя выручка предприятий, открытых по франшизе и др.

Один из главных критериев отбора – повторные открытия объектов уже действующими партнерами:

Это считается признаком успешности как бизнес-схемы, так и концепции франшизы.
Свидетельствует о поддержке покупателя франшизы не только при запуске, но и в последующей работе.

Франчайзинговая сеть Milavitsa растет в России три года подряд. Показатель открытий новых магазинов действующими франчайзи оставался все это время на уровне 70-80%.

Кроме Milavitsa, в рейтинге франшиз есть и другие бренды женского белья: INCANTO (82 позиция в рейтинге), «Парижанка» (85 позиция) и Dimanche Lingerie (80 позиция).

За счет чего франчайзинговая сеть Milavitsa настолько больше конкурентов?

Сравнительная таблица условий покупки франшиз

По информации «Про бизнес.», при сопоставимых условиях покупки франшизы Milavitsa имеет более широкий, чем у конкурентов, пакет бонусов:

До 20% ассортимента магазина может составлять продукция других брендов.
Финансовые вознаграждения, величина которых зависит от объема продаж. Возможна также частичная компенсация расходов на открытие магазина.
Оценка помещений под магазины, а также бесплатная разработка дизайн-проекта (планировки), планограмм развески товаров для открытия.

Оформление наружных витрин и торговых площадей новых магазинов в фирменном стиле.
Минимальные цены на рекламные материалы и форменную одежду. Этого удается добиться благодаря эффекту масштаба – консолидированному заказу со всей розничной сети в РФ.

Франчайзинговый пакет других участников рейтинга, судя по информации из открытых источников и сайтам компаний, скромнее.

Таким образом в пользу Milavitsa играют:

1. Долгое присутствие на рынке и узнаваемость бренда (сейчас бренд представлен в 132 городах России).

2. Широкий бонусный пакет для франчайзеров.

При этом стоит отметить, что с начала 2015 сеть франчайзинговых магазинов Milavitsa в Москве стала работать под другим именем – «Милабель». Российский партнер перешел к новому, мультибрендовому, формату торговли, сославшись на ужесточение условий сотрудничества со стороны владельцев Milavitsa – Silvano Fashion Group.

Судя по отчету Silvano Fashion Group, дела у Milavitsa в начале этого года шли неважно – сказывается экономическая ситуация на основных рынках сбыта. Франчайзинговые партнеры констатируют падение трафика покупателей в торговых центрах и уличных магазинах.

Падение продаж наблюдается на всех рынках.