Рынки Никита Авраменко, «Про бизнес» 16 мая 2022

«Белорусский бизнес все еще думает только о выживании». Как чувствует себя рынок франшиз и что с ним будет дальше

Кадр из фильма «Выживший». Фото: filmpro.ru

«Даже в условиях беспрецедентного кризиса в предпринимательской среде есть позитив. Как только экономика Беларуси выйдет на плато и стабилизируется, мы увидим расширение существующих и появление новых сетей франшиз» — считает председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева. Специалист уверена: рост рынка произойдет благодаря белорусским и российским брендам, но перед тем, как начнется развитие, должно случится кое-что еще: бизнес должен перестать думать только о выживании. Что происходит с сетями франшиз после 24 февраля 2022 года? И какой конкретно вид сетей развивается прямо сейчас? Ответы на эти и другие вопросы читайте в интервью Ольги для «Про бизнес».

**Ольга Леонтьева**
Председатель ассоциации «Белфранчайзинг»

«Белорусские и российские франшизы позволяют рынку не умереть»

— Изначальный прогноз по рынку франшиз на 2022-й — восстановление до уровня докризисного 2019 года. Что пошло не так?

— Я хотела бы начать с того, что рынок франчайзинга подвержен двум эффектам:

Во-первых, франшиза — это всего лишь один из инструментов создания и развития своего дела. И поэтому те тенденции, которые влияют на предпринимательство в стране в целом, также сказываются и на этой сфере.
Во-вторых, в кризисные времена рынок франшиз растет. Объясняется это довольно просто: все стремятся снизить свои предпринимательские риски. В бизнес попадают люди без опыта, потому что происходят массовые сокращения и банкротства организаций. И те, кто раньше не задумывался о работе на себя, ищут возможности для организации собственного дела. Франчайзинг в этом контексте — привлекательный и выгодный инструмент. Потому что начинающие предприниматели хотят работать с сетями, экономить, пользоваться поддержкой и опытом.

Когда происходят негативные события в экономике и политике, мы видим резкое падение числа запросов на франшизы и завершенных сделок. По мере прохождения первого шока рынок стабилизируется и начинает расти опережающими темпами. Мы видели такую ситуацию в марте и августе 2020-го — через какое-то время ситуация действительно стабилизировалась. С ноября 2020-го и до второй половины 2021 года объемы запросов росли быстро: доходило до того, что в отдельные месяцы спрос был в 3−4 раза выше в сравнении с относительно спокойным периодом. Мы были вправе рассчитывать, что спрос конвертируется в заключенные сделки во второй половине 2021-го или в первом полугодии 2022-го.

Но этого не произошло, потому что стало хуже с кредитованием и изменились стратегии самих предпринимателей: теперь они тратят гораздо больше времени на изучение рынка и просчитывание рисков, подходят к вложению любых средств более осторожно. Это нормальная ситуация после шока. Кроме того, осенью 2021 года, появилась информация о грядущем изменении налогового законодательства, начались корректировки работы ИП. Франчайзинговые сети часто привлекают партнеров в статусе индивидуальных предпринимателей — и когда случилась приостановка оформлении и регистрации ИП, мы тоже зафиксировали плавное уменьшение числа запросов.

Все эти процессы также поставили на паузу многие сделки, которые были уже в высокой степени готовности.

А с конца февраля 2022 года ситуация стала еще более угрожающей: рынок франшиз сократился на 20−30%.— Как повели себя после 24 февраля иностранные и белорусские франчайзеры?

— Крупные франчайзинговые сети не заявляли о своем уходе с белорусского рынка. Поэтому нет оснований для того, чтобы думать о сокращении представительства или ликвидации западных компаний. Но важно понимать, что это может произойти не по воле владельцев бизнеса: когда происходят нарушения в цепочках поставок и удорожание логистики, могут возникать определенные сложности функционирования иностранных сетей и брендов в Беларуси. Запросов на появление новых компаний в нашей стране, к сожалению, нет.

Наш рынок более чем наполовину состоит из белорусских и российских сетей. И они чувствуют себя немного лучше, чем иностранные, потому что привыкли к работе в этих реалиях. Ряд белорусских компаний продолжает думать о развитии собственных сетей: они строят планы и ищут потенциальных партнеров. Например, «Красный пищевик», в сети которого работают более 80 франчайзинговых точек, отмечает, что последние 1,5 года наблюдался заметный спад в запросах на открытие франчайзинговых магазинов.

Сейчас активность проявляют уже действующие франчайзи — открывают новые точки, меняют локации на более выгодные с точки зрения трафика. С марта поток запросов начал восстанавливаться — ежедневно приходит 3−4 заявки от потенциальных франчайзи. Свою франшизу в ближайшие дни представит «Минский мясокомбинат» — эта компания будет развивать через франчайзинг сеть фудтраков, предлагающую готовую продукцию из мясных изделий мясокомбината. Франчайзинговую сеть точек по продаже тортов в этом году начала компания «Кусочек счастья».

В общепите наиболее активно развивается франчайзинговая сеть «Хинкальня» — там работает 19 точек, двадцатая готовится к открытию. Владельцы сети в ближайшее время готовят к запуску новый бренд. Продолжает свое развитие сеть фитнес-клубов «Адреналин» — 4 франчайзинговых клуба открылись в прошлом году, 2 — в текущем году. Среди белорусских франшиз, развивающихся на рынках других стран, можно привести пример архитектурных бюро «ZROBIM» — их партнеры работают в 4 государствах, ведутся переговоры об открытии бюро в пятой стране.

Но речи о росте рынка уже не идет. Эти факторы просто позволяют сегменту франшиз не сжаться.

Максимальные шансы для развития — у производственных, технологических и IT-франшиз

— Ваш прогноз — что будет дальше?

— Для сохранения рынка необходима нормализация внешней ситуации. Любое продолжение эскалации, роста напряжения с иностранными партнерами и контрагентами неизбежно приведет к ухудшению состояния сетей в стране. Вряд ли можно предположить, что иностранные бренды не будут реагировать на происходящее.

Думаю, что ситуация будет развиваться по сценарию 2020 года, когда сети франшиз не развивались, но и массового закрытия точек не происходило. Все-таки в партнерстве легче находить рациональные реакции на вызовы времени. Если все пойдет так, то сразу после беспрецедентного кризиса начнется стабилизация ситуации. Появятся новые франчайзи и франчайзеры, предприниматели задумаются о развитии в этой сфере. И мы видим по поведению компаний, государства и различных ассоциаций — все работают для того, чтобы рынок как можно быстрее восстановился.

Но планировать это рано. Бизнес все еще не думает о развитии, а только о выживании.— Франшизы в каких сферах могут быть востребованы в 2022 году больше всего?

— Приоритетным рынком развития для белорусских сетей была и остается Россия. Поэтому, сейчас есть хорошие шансы на успех у брендов, работающих над импортозамещением или закрытием дефицита в определенных товарах или услугах.

Вижу максимальные шансы для развития у производственных и технологических франшиз, а также в сфере IT. Беларусь как государство заинтересована в поддержке этих сфер, поэтому нынешняя ситуация может стать для них новой возможностью для роста.