Как заработать на иностранцах: рассказываем, что происходит на рынке въездного туризма в Беларуси

Что сейчас происходит на рынках въездного и внутреннего туризма в Беларуси и как растет число туристов, которые едут к нам по безвизу? Какие сферы особенно популярны у иностранцев, а, следовательно, перспективны для бизнеса? Об этом «Про бизнес» рассказал менеджер по формированию и продаже турпродукта «ТрейдВояж» Егор Гаврилов.

— За последний год число туристов, въехавших в Беларусь, в процентах увеличилось внушительно. Но если посмотреть на конкретные цифры, то впечатляет не так сильно. Расскажу подробнее. 

Как увеличилось число туристов за последний год

Наш въездной туризм очень зависим от россиян. Из-за ослабления курса рубля после 2014 года у наших восточных соседей начал снижаться уровень дохода, в результате чего для меньшего количества людей стал актуален выезд в Европу, хотя бы в ту же Польшу. Вдобавок для россиян значительно усложнился въезд в Украину, и они массово направились к нам. За пять лет поток туристов из России вырос практически вдвое. Если в 2013 году, по данным Белстата, к нам через турфирмы въехало 111 000 человек, то в 2018 уже 213 000. В сравнении с 2017 годом количество российских туристов выросло примерно на 15 000 человек. Однако в то же время с того же 2014 года наши восточные соседи активно развивают свой внутренний туризм: они начали обращать внимание на свои необъятные территории и ездить по России.

Что касается европейских туристов, то их в Беларуси пока не так много, как хотелось бы. За весь 2018 год из стран ЕС в Беларусь приехало лишь около 135 000 человек, причем более 100 000 из них — это наши ближайшие соседи из Литвы и Польши. Крупные западные компании на данный момент не отправляют к нам своих клиентов массово. Скорее всего, это связано с тем, что пока нет достаточного интереса к нашей стране. Но в любом случае благодаря безвизу и проведению крупных спортивных мероприятий (тех же Европейских игр) Беларусь в последний год стала более узнаваемой страной. В 2017 году Евросоюз дал нам почти в два раза меньше туристов — около 70 000.

За последний год в целом число туристов увеличилось примерно на 30%. Это звучит сильно, но в абсолютных величинах не настолько. Например, в 2017 году к нам приехало около 280 000 туристов, а в прошлом приблизительно 365 000. Если говорить по объему рынка, то въездной составляет — около 8%, внутренний — около 2%, остальное — выездной туризм, по данным Белстата. 

Как повлиял безвизовый въезд

В пятерке стран, из которых к нам приезжают без виз, находятся Германия, Польша, Италия, Литва и США. И этому есть объяснение. Для литовцев и поляков Беларусь находится близко, есть историческая связь. Немцы — в принципе очень активные путешественники. Среди американцев много потомков мигрантов отсюда и тех, кто интересуется своими еврейскими корнями. С Италией у нашей страны тоже есть связь: итальянцы принимали много детей в рамках чернобыльских программ, теперь у них есть друзья и знакомые в Беларуси. Кроме того, итальянцы любят приезжать в Беларусь в поисках жен.

Если же речь идет об организованных группах, то здесь важно учитывать одну особенность — безвиз по всей Беларуси для них доступен лишь в случае прилета в Национальный аэропорт Минск. Если они едут на автобусе, то, как правило, посещают Гродно, Августовский канал — те места, которые входят в приграничную безвизовую зону. На Гроденщине за год поток туристов возрос значительно: более чем в 2 раза, и это вполне логично — новое направление, но при этом такое близкое и знакомое для тех же поляков или литовцев. В 2017 году этот регион посетило около 40 000 туристов, а в 2018 — почти 95 000. По этому показателю Гродненщина догнала Брестскую область, которая традиционно занимает второе после Минска место по посещаемости. В 2018 году Минск посетило чуть более 115 000 туристов, Брестчину — 95 000.

Если же говорить о всей республике, то рост, безусловно, присутствует, однако не такой большой в масштабах десятимиллионной страны. Дело в том, что стабильный поток дают именно группы, а не индивидуалы. Собрать целую группу для экскурсионного авиатура в Беларусь даже для компании из небедных европейских стран — дело не такое простое, а число приезжающих россиян и украинцев от безвиза не зависит. До сих пор важным моментом остается отсутствие у европейских стран дешевого авиасообщения с Беларусью. Конечно, западный турист платежеспособен, но, выбирая маршрут ближайшего путешествия, и он будет обращать внимание на цену билета.

Если безвиз будет касаться не только аэропорта, то мы можем дождаться настоящего туристического бума. Достаточно отметить тот факт, что из 135 000 тысяч европейских туристов в прошлом году по безвизу к нам въехали около 100 000.

Какие направления популярны

Для россиян интересны направления, которые для них необычны — замки, костелы. Ведь католичество в России распространено слабо, а Магдебургское право было лишь у считаных городов, которые тогда не являлись частью России. Поэтому самый популярный маршрут для россиян — это, пожалуй, Мир — Несвиж.

Гости с запада, которых костелами и замками не удивишь, рады посетить места с красивой природой — болота, пущи, заказники, агроусадьбы. Кроме того, безусловно, их интересует сталинская архитектура, наследие СССР, памятники истории, связанные с их родными странами, а также тусовочные места Минска.

Помимо этого и россиян, и европейцев интересует тема войны. Многим из иностранцев наша страна знакома исключительно в контексте событий Второй мировой войны, частью которой является Великая Отечественная. Так что они охотно посещают Брест, Хатынь, Курган Славы, Линию Сталина. Туристы из Европы также интересуются местами, связанными с Первой мировой войной, которая в немалой степени коснулась Беларуси.

Туров по Беларуси существует довольно много. Только у нашей компании их больше 80, разных по протяженности и длительности. Несмотря на то что людей больше всего интересует классика — Мир, Несвиж, завод БелАЗ, Беловежская пуща, Брестская крепость, Дудутки, турфирмы стараются стимулировать спрос в других направлениях. Например, раньше незаслуженно обделяли вниманием Полесье, а сейчас его начали продвигать.

Когда повышается спрос

В майские и новогодние праздники поток туристов самый значительный. И речь идет о действительно большом количестве клиентов. В эти дни из Минска в различные точки Беларуси выезжают сотни автобусов различных фирм, и это при том, что многие белорусы отправляются за рубеж. Так что спрос в праздники не просто повышается — справедливым будет сказать, что в праздничные дни формируется основная часть годового объема. Если сравнивать с обычными днями, то спрос вырастает примерно в 4 раза. Автобусов едет настолько много, что, например, в кафе в Беловежской пуще или парке Сула группе дают на обед только полчаса — следом уже ждет другая.

В высокие даты — праздничные дни, длинные выходные, на детских каникулах, когда все турфирмы и операторы загружены работой и туристов очень много, те же россияне, у которых нет языкового барьера, подходят к гидам на улице и просят их взять к группе, так как никого не могут найти. Что касается туристов из Европы, то они, если это индивидуалы, как правило, тоже ориентируются на месте.

А белорусы покупают туры внутри страны?

Белорусы в поледний год полюбили ездить сами. Информации в сети много. Транспортное сообщение, в общем-то, на уровне. Это значит, что интерес есть, и немалый, но для многих самостоятельный отдых предпочтительнее: все-таки не нужно подстраиваться ни под кого и ни под что. Тем не менее туры в Беловежскую пущу и парк истории Сула, куда в этом году мы вывезли большое количество автобусов, Мир, Несвиж, Хатынь, на Линию Сталина, в Дудутки традиционно пользуются спросом у наших граждан. К тому же не стоит забывать о корпоративных и школьных группах, которые активно путешествуют по стране. Школьники, как правило, далеко от Минска не отъезжают, хотя и они иногда отправляются в Брест, Гродно или Витебск, а вот география корпоративных туров весьма обширна. Они могут заказать как поездку в тот же Березинский заповедник, так и запросить что-то необычное, например, экскурсию по местам, связанным с родом Радзивиллов.