Войти
Рынки
«Про бизнес» 7 февраля 2018

У сетей борьба за регионы, у покупателей — кредиты. Что учесть бизнесам, зарабатывающим на ритейле

Фото с сайта t-s.by
Фото с сайта t-s.by

Что повлияло на поведение покупателей в прошлом году. К чему приводит конкуренция в регионах между ритейлерами. И как результат: что надо знать бизнесам из других сфер, работа которых зависит от ситуации в розничной торговле. Наш экономический обозреватель Дмитрий Иванович изучил работу ритейла за прошлый год. Это позволило сделать выводы и прогнозы на 2018.

— В прошлом году розничный товарооборот в Беларуси составил 39,2 млрд белорусских рублей ($ 20,29 млрд). Рост в сопоставимых ценах к уровню 2016 составил 3,8%.

Это привело к улучшению финансовой ситуации в ритейле, но оно скорее видимое. Чистая прибыль по итогам 11 месяцев по крупным и средним ритейлерам выросла в 2 раза и составила 243 млн белорусских рублей ($126,26 млн). Однако этот рост связан с отсутствием девальвационных процессов, улучшением результатов работы по финансовой и инвестиционной деятельности (курсовые разницы, переоценка стоимости кредитов и задолженностей по поставкам продукции). Прибыль от продаж товаров и услуг сократилась по сравнению с 2016 на 7%.

Из 700 организаций и торговых сетей, которые отчитываются на регулярной основе, лишь одна имеет рентабельность продаж свыше 30%, 157 компаний нерентабельны. Средняя рентабельность продаж составляет 2,5%.

Индекс розничного товарооборота в регионах

Рост товарооборота значительно различался в зависимости от региона. В 22 регионах страны, преимущественно с небольшой численностью жителей, наблюдалось снижение индексов розничного товарооборота, несмотря на рост заработных плат. К снижению этого индекса может привести уход из региона одного или нескольких ритейлеров

Показатели региональных ритейлеров ухудшает и приход в регионы крупных игроков. Небольшие местные компании в сфере розничной торговли не имеют финансовой возможности конкурировать с ними. Показателен пример Новополоцка. Снижение товарооборота в городе связано с проблемами у одной из ключевых торговых сетей города — «Базис». Это произошло из-за прихода в регион ритейлеров, которые работают по всей стране.

По-прежнему наблюдается негативная тенденция прошлых лет: уменьшение товарооборота у ИП. По итогам 2017, при общем росте товарооборота на 3,8% по стране, у индивидуальных предпринимателей он сократился на 1,9%. Доля розничного товарооборота у ИП снизилась с 13,3% (в 2016) до 12,3%. Немаловажную роль в этом играет конкуренция с крупными интернет-магазинами, которые расширяют сеть доставки продукции практически по всей стране.

В свою очередь интернет-магазины всю выручку от продажи продукции учитывают по месту своего нахождения. В большинстве случаев оно приходится на Минск и Минский район, и это снижает показатели товарооборота в регионах.

Самый высокий индекс розничного товарооборота продемонстрировал Малоритский район Брестской области — 120,3%. Это связано с ростом продажи топлива в приграничных с Украиной регионах. В соседней стране цены на моторное топливо выросли — при незначительном увеличении его стоимости в Беларуси. В результате увеличилось число автомобилистов из Украины, приобретающих топливо за наличный расчет.

В целом по Беларуси топлива было продано на 2,4 млрд рублей ($1,25 млрд, 6% от розничного товарооборота, ). Продажи выросли на 7,3% относительно 2016.

Показатель товарооборота на одного жителя страны в 2017

Потребительское кредитование внесло весомый вклад в прирост розничного товарооборота. По итогам 2017 задолженность физлиц по потребительским кредитам выросла на 1,3 млрд. Это увеличило продажи товаров длительного пользования непродовольственной группы. Динамика роста этих товаров опередила восстановительную динамику продаж продовольственной группы.

Индекс розничного товарооборота по товарам продовольственной группы составил 102%, по товарам непродовольственной группы — 105,7%.

Доля белорусской продукции в розничном товарообороте в 2016 и 2017, в % к товарообороту

Восстановление доходов потребителей привело к увеличению импорта как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Если в 2016 доля импортной продукции в розничном товарообороте страны составила 34,1%, то в 2017 она выросла до 35,6%. По итогам 11 месяцев 2017 потребительских товаров по импорту в Беларусь было поставлено на $ 6,3 млрд. Это на $ 0,9 млрд (на 17%) больше, чем за 2016.

Тенденции

Посмотрите на динамику индексов розничного товарооборота и реальной заработной платы в 2016—2017, в % к аналогичному периоду прошлого года.

С учетом зависимости розничного товарооборота от динамики заработных плат, темпы его роста будут максимально высокими в начале 2018, с постепенным замедлением к окончанию года. Темпы роста реальной зарплаты в этом году будут менее высокими, чем в прошлом.

Меры по развитию предпринимательства могут оказать положительное влияние на увеличение числа предприятий розничной торговли, преимущественно в небольших населенных пунктах, и способствовать увеличению числа занятых в данном секторе экономики.

Рост доходов населения и увеличение спроса на импортную продукцию приведут к росту числа попыток административным путем ограничить рост продаж импортных товаров, как через установление минимальной розничной цены, так и иными способами (требованиями дополнительных испытаний продукции, проверками ассортиментных перечней).

Основная конкуренция между торговыми сетями в региональном разрезе развернется в регионах со средней зарплатой от $ 350 до $ 400 в месяц. Крупные столичные сети будут пытаться обойти ограничения в 20% по доле на рынке через создание сетей с новыми названиями либо скупкой местных игроков без смены названия, но с новым собственником. Сильные региональные сети будут пытаться расшириться за счет ухода с рынка менее конкурентоспособных местных сетей.

Экономический обозреватель «Про бизнес.»

Дмитрий Иванович

Экономический обозреватель «Про бизнес», ведущий программы «В крупную клетку» на YouTube.

Более 10 лет практической работы в оптовой торговле. Более сотни статей по текущей экономической ситуации в различных СМИ.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент

Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»