| 27 | 1 | 1 |
В условиях, когда спрос на печатные книги падает во всем мире, учредитель и директор OZ.by Андрей Гриневич планирует развивать свой бизнес. О планах компании на будущий год он рассказал «Про бизнес.»
Стратегией OZ.by всегда было развитие. В любые времена. Возможно, это связано с тем, что рынок интернет-продаж книг всегда рос и продолжает расти. Конечно, сегодня это происходит не так быстро, как прежде. Но его увеличение на 12% в 2014 – тоже неплохо.
Моя задача сделать так, чтобы компания росла быстрее рынка. Пока нашей команде это всегда удавалось. И я не вижу причин, которые могли бы помешать этому в будущем. Мы уверенно и спокойно смотрим вперед, учитывая вызовы, с которыми можем столкнуться.
Наши основные продажи – книги. OZ.by удается продавать их все больше. Но глупо отрицать общую тенденцию – спрос на печатные книги сокращается во всем мире, в том числе и в России. Возможно, именно 2015 станет переломным, и продажи книг даже в нашей компании начнут сокращаться. Поэтому мы будем учитывать влияние основных негативных факторов:
Я это прекрасно осознаю и готовлю план Б. В зависимости от ситуации на рынке и от спроса, мы будем расширять ассортимент (товары для творчества, настольные игры, детские и канцелярские товары), развивать продажи новой группы товаров.
Позитивные факторы, которые будут влиять на развитие нашей компании в следующем году:
Хочу сохранить «боевую команду», которая сформировалась в компании за последнее время. В связи с тем, что стремительного роста объемов продаж не планируется, штат тоже не будет значительно увеличиваться. Планируем только вносить коррективы в работу сотрудников и усиливать персонал в стратегических направлениях.
Ощущается дефицит в ИT-персонале. Но в этом нет ничего нового – он наблюдается нами последние 10 лет. В остальных специалистах нехватки нет. Вакансии закрываются достаточно быстро, учитывая, что прежде чем взять сотрудника на работу, наши HR-менеджеры изучают по 50 резюме и проводят по 10 собеседований на каждую вакансию. Речь идет о найме:
Отмечу, что последнее время мы тратим очень много усилий на поиск именно «наших» людей: проактивных, душевных, увлеченных работой. И я очень доволен, что мы пришли к такому подходу в политике работы с персоналом. Он позволил OZ.by перейти на более высокий уровень.
Сейчас OZ.by — это более 200 сотрудников, 3 офиса и 7 магазинов OZ Книги.
Классическое бюджетирование на текущий момент в нашей компании не практикуется. Мы еще не так велики, чтобы остро в этом нуждаться. Мне кажется, планирование бюджета на целый год возможно тогда, когда реально просчитать экономическую ситуацию на соответствующее время. Сейчас это нереально.
Конечно, мы как обычно будем инвестировать в инфраструктуру:
Сейчас не время экспериментировать. Наша стратегия маркетингового продвижения не поменяется. Мы используем проверенные временем инструменты, у которых хорошая отдача:
По прогнозам на сегодня, рекламный бюджет, возможно, не расширится. Но все конечные решения буду принимать по ходу дела. Поэтому в ближайший год собираюсь особенно крепко держать руку на пульсе экономической ситуации.
